農資營銷的噩夢，始於你希望（wàng）便宜點！

便宜不是營銷坦途的開始，而是（shì）開啟了營銷噩夢。因為你感覺，便宜點，難度就小一點。問題恰恰就在（zài）於（yú）： 步的難（nán）度小（xiǎo）了，後麵的難度（dù）更大了。一係列的（de）營銷難題，隨著便宜而（ér）來。這些問（wèn）題，因為（wéi）便宜而無解。無解的難（nán）題，就是噩（è）夢。噩夢，始於便宜。
因為便宜，你沒有營銷費用了。因為沒有營銷費用，你無法（fǎ）活（huó）躍市場（chǎng）了。因為無法活躍市場，即（jí）使便宜也無人問津。銷量是活躍（yuè）出來的，不（bú）是便宜出來的。貴點的東西，有時還真能（néng）自賣自生（shēng）；越（yuè）是便宜東西，越需要活躍市場。
因為便宜，你隻能賣給貪便宜的人。貪便宜的人，永遠（yuǎn）在貪便宜。今天你便宜，他來了（le）；明天別（bié）人便宜，他又走了。因為便宜（yí），你永（yǒng）遠在（zài）換消費者。換消費者，其實也是需要費用的。因（yīn）為便宜，你已經沒有費用了。
因為便宜，廠家隻有降低（dī）成本。隻要降成本，品質就（jiù）無法保證。隻要（yào）品質無法保（bǎo）證，買到便宜（yí）貨的人就覺得上當了（le）。買便宜的人，沒有做（zuò）好上當的心理（lǐ）準備。那些貪（tān）便宜的人，其（qí）實是準備占便宜的。
你希望便宜點（diǎn），可（kě）是消費者買到的不一定便宜。門店賣（mài）名牌不賺錢，就指（zhǐ）望拿點便宜貨賣（mài）個高價。你的便宜，被渠道【產品組合】了。在渠道【產品組合】裏，不換的是品牌貨（huò），常換的是便宜的配合產品（pǐn）。便宜（yí）產品，你就是那（nà）個不斷被替換的【組合產品】。
因為便宜，產品（pǐn）失敗了。產品失敗了，你隻有重新來一次，再推（tuī）一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也（yě）許你（nǐ）可以悟出來了，失敗是因為太（tài）便宜（yí）了（le）。不過，你的總結更可能是：還是因（yīn）為（wéi）不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷（tōu）”，還是反思“偷（tōu）術（shù）不夠高”呢？多半（bàn）是後者。
渠道為什（shí）麽對價格特（tè）別敏（mǐn）感，因為渠道必須做【產品組合】。我有名牌產品（pǐn）了，必須找到與名牌組合的產（chǎn）品。沒有知名度，毛利率，這是渠道選擇非品牌產品時的兩個要素，至於你是否會暢銷、長（zhǎng）銷，渠道不關注，因為送上 門的組合產品太多了（le）。渠道否決新品的 個理由是：太貴了。渠道否決新品的第二個理由是（shì）：政策力度不夠。更何況（kuàng），渠（qú）道是要層層否決的。
便宜，是一（yī）切災難的（de）開始。“便宜好賣”隻是一個幻覺。因為這個幻覺，你跳到坑裏了。這個坑你爬不出來，容易做（zuò）的就是從一個坑（kēng），往更深的坑跳。跳坑永遠比爬坑容（róng）易。好別跳 個坑，否則一定是一個坑（kēng）連著一個坑。
真正的營銷（xiāo）邏輯是【倒著推理】。真正關心品質的是消費者，所以，好產品一定要先與消費者見麵（miàn）。不要把渠道當作消費（fèi）者的代言人（rén）。消費者沒有代言人，渠（qú）道隻是利（lì）潤的代言人。消費者感興趣的一定是好產品，好（hǎo）產品一定（dìng）成本（běn）不（bú）低。成本不低，一定價格不低。
價格（gé）不低的產品，隻要先與消費者見麵，才能獲得初（chū）始認同。消費者認同了，渠道就會【被迫】認（rèn）同。消費者認同了產品，渠道商隻有認同價（jià）格。這個過程叫做：倒著做認同，順著做銷（xiāo）售。這（zhè）才是營銷的核心秘訣！