七問農資經（jīng）銷商，農資生意（yì）差根源在這！

經常做市場調查，有些經銷商能和你聊個不（bú）眠不休，有些經銷商卻一問三不知，守著自己的農資小店賣（mài）吆喝。作為一個農資圈的經銷商，這些問題都能答得上來才叫合（hé）格！看看你能答上來幾條。

所屬區域有多少耕地？種哪些作物？

當了解了（le）該（gāi）地區（qū）一共有多少麵積之（zhī）後，就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總（zǒng）量是多少，結合自己的實際情況，就可（kě）以為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中要做（zuò）到多少？其次，當你了解了當（dāng）地的種植作物後，就可以根據作物來確定自己的經營品種。

所屬區域農民（mín）用肥習（xí）慣如何？

在該地區，農民的用藥用肥習慣如何？每畝地（dì）的用量是多少？每畝地的投入大概是多少？在施肥施藥時（shí）候有沒有什麽樣的習慣（guàn）？農（nóng）民在選擇產品的時候有沒有特定的（de）品牌偏好，這些情況的充分了解對在當地進行市場操作（zuò）是十分必要的（de）。

所屬區域每年肥料農（nóng）藥市場容量有多大？

市場容（róng）量信息的獲得，除了上述通過耕地麵積進（jìn）行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當（dāng）地銷售大戶銷量（liàng）的匯（huì）總得出大致的銷售信息（xī），再把其他小戶的量進行預測，同樣可以大致了解到（dào）該區域的總體市場容量。

所（suǒ）屬區市場網絡布局？

對該地區有幾（jǐ）個縣、鄉（xiāng）鎮、村（cūn）有了充（chōng）分的（de）了解後，對在該市場的網絡布局（jú）是有非常大的促進（jìn）作（zuò）用的，也隻有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署；同時，要掌握每個地區經銷商的（de）情況，方（fāng）便對下線網絡成（chéng）員的尋（xún）找和開發。

所屬區域有幾家同級別的經銷商？

在該地（dì）區，和自（zì）己實力相當的經銷商有幾家？所謂知己知彼，百（bǎi）戰不殆。隻有充分了解了（le）競爭對手，才可以（yǐ）更加準確地製定我們的行動計劃。同時，要了解到市場上有多少（shǎo）個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競（jìng）爭外，品牌（pái）之間的競爭也是無可避免的。

所屬區域慣用宣傳手段（duàn）？

除了看在該區域誰和我們競爭（zhēng）外，還要看他們（men）是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網絡情況如何，他做了什麽樣的（de）宣傳，他（tā）的人員是否齊備，等（děng）等這些是我們必須要清楚了解到的，也隻有清楚了解了，才可（kě）以為我（wǒ）們的策（cè）略提（tí）供支持。

我們的具體處境和優勢、劣勢？

除（chú）了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的（de）工作狀況，自己經營的品牌如何，是（shì）否具有競爭力，是否有自己的獨特優勢，自己的人員是否齊備，自己的（de）下線網絡（luò）是否布置合理、完善，自己曾經的推廣策略（luè）是否科學（xué）等（děng），隻有深入了解自己，才可以有的放（fàng）矢，發揮出自己大（dà）的效能。

不想當將軍的士兵不是好士兵！隻有對以上這些問題（tí）的充分調研，才可以讓我們對區域市場有一個全麵而（ér）深入的了（le）解，也隻有在充分（fèn）了解的基礎上，才可以便於下一步整體市場策略的製定和實施，才（cái）可能做到心中有數，從容自如！