農（nóng）資店轉型，爬起來的都是擅於（yú）改變的（de）人！

受（shòu）競爭（zhēng）環境、政策的高壓，有（yǒu）些農資人在尋找改變，有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環境影響，作為，農資行業親民的人——農資店，日子也同樣不好過！跌倒了（le）爬起來、如果爬不起來再也沒有（yǒu）機會了。

轉型！改行！升級！已經成為這幾年農資店主旋律！

接下來，我們通（tōng）過4個農資店轉型案例，看看農資店轉型的（de）趨勢與方向在哪裏？

1、直接改行，農資店老板轉型成（chéng）農場主

受農資利（lì）潤困擾，從乙方轉（zhuǎn）變成甲方，從賣農資的變成買農資的，直接改行也成為（wéi）農資店轉型的方向（xiàng）。

2017年，浦藝返（fǎn）鄉開（kāi）了一（yī）家農資店因為（wéi）需求量大，生意越做越（yuè）好（hǎo），年均（jun1）收入8萬元以（yǐ）上。但近年，農資店的效益大幅縮水，生意一年不如一年。

幹不下去的遠處除了同行（háng）競爭之外，還有一個原因就是種糧大戶、家庭農場和合作社（shè）都同農資廠家直接（jiē）聯係，廠家以出廠價（jià）送貨上門（mén），農資店（diàn）的銷（xiāo）量越來越小。

於是，浦藝直（zhí）接關掉農資店，流轉了40多畝土地開始再生稻試（shì）種，通過學習終於掌握再生稻試的種植方法、並獲得了很好的收益。

於是2014年，他流轉田地（dì）400多畝，注冊成立了“臨澧縣藝龍家庭農場”。浦藝堅持科學種植、綠（lǜ）色種（zhǒng）植、生態（tài）種植再生稻，還借助物聯網技術開展可溯（sù）源，提高用戶的（de）信心。他的種植規模從（cóng） 年40畝、第二年（nián）400畝，擴大到（dào）今年的518畝，並輻射帶動（dòng）周邊鄉（xiāng）鎮100多農戶（hù）種植再生稻1500多畝（mǔ）。

同（tóng）時，浦藝還涉足水（shuǐ）稻加工，其加工生產（chǎn）的“藝龍稻（dào）米”，晶瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳等多個城市，年利潤達30多（duō）萬、遠遠超過當時農資店的盈利。

2、背靠大樹，農資店借力互聯網

其實，當下農資店都是夫妻店，吃的是回頭客（kè）。

如何借助互聯網轉型？90%的農資店都是與（yǔ）電商合作，農資店借助電商渠道成為其線下店（diàn），結合電商的資源優勢服務當地（dì）的農戶。

何北廊坊固安縣（xiàn）邢敏經營著一家農資店。2015年，邢敏嚐試了“網購”，這種在村裏（lǐ）還十分新鮮的（de）購物方式給了他良好（hǎo）的體驗，於是他決定成為一名農村電商推廣（guǎng）員。

邢敏在自己的農資店裏安裝了電腦，從親戚朋（péng）友、到街坊四鄰、再到原來的客戶，越來越多的不了解互聯網的村民（mín）在他的幫助下體驗了網購，他的小店也（yě）和一（yī）些電商（shāng）建立了聯係，轉型為電商的農村合作點。

之前，鄉親們（men）來找邢敏主要是買種子化肥等，而現在農資店裏每天發出（chū）的則是家電、化妝品、日用品的電子訂（dìng）單。

隨著小（xiǎo）小農（nóng）資店（diàn）的“互聯網升級”，當地（dì）村民的購物方（fāng）式也悄然發生著變化。

3、升級！農資店從賣產品到賣服務

農資店的出路在服務，服（fú）務的升級解決農資店競爭力和吸引客戶的問題（tí）。農資店不僅僅是賣農資產（chǎn）品，還是農戶的農（nóng）技幫手。

全國供銷總（zǒng）社在溧水試點推行（háng）的“莊（zhuāng）稼醫院”為現有農資店升級而成，采用“店院合體（tǐ）”模式經營，即店門麵除了為農民提供化（huà）肥、農藥、種（zhǒng）子、農機具等農資（zī）外，還專門聘請農業技術人員（yuán）開展坐堂問診、測土施肥、開方配藥、蟲情測報、指導防病等活動。

4、傍大款！農資“夫（fū）妻店”轉型直營店

農（nóng）資店無論從資金還（hái）是能力上都非常（cháng）弱小，因此，要做的就是“傍大款”，護著投（tóu）靠（kào）有實力的農資企業，由“夫妻店”變成品牌“直營店”。

楊海濤自1997年開始從事農資銷售，憑借自己良好的信譽和（hé）口碑，夫妻倆的農資店經營得紅火（huǒ），但農資（zī）銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難（nán）。

目（mù）前，農資店已經陷入“不（bú）賒賬無生意”的困境。因陷入嚴（yán）重的（de）賒銷困局，楊海濤經營了16年的農資店被煙台某農資公司承包租（zū）用，設為（wéi）其公司下屬的直營門店。店麵交給總公司經營，並派來專（zhuān）業團隊進店管理，每年除了（le）付給我一部分租金,還聘請我做直營店的顧問，可是（shì）省了不少心。

轉型之後，楊海濤的農資（zī）店采用會員製（zhì），根據農戶個人意願，對進（jìn）店購肥（féi）的農戶免費辦理會員手續,成為門店會員，不僅可以免費使（shǐ）用由公（gōng）司統一配送進店的拌肥機、電動（dòng）噴霧機（jī）、彌（mí）霧機等農機具,還可以參加店內組（zǔ）織的專家技術（shù）講座。同時（shí），會員花錢買肥，實行積分累計管理製度,“按照會員不（bú）同額度的積分，購肥時（shí）給予一定的優惠政策。於是，該店會員花錢賣農資產品的積極（jí）性提高，資金回流也逐步增加。