賣農資的為啥怕種地大（dà）戶？

土地流轉將土地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增長點，認為隻要做好種植大戶服（fú）務（wù），銷量肯定會增加。
然而，幾年過去（qù）了，實際情況和大家預想（xiǎng）的相差甚遠，部分經銷商又開始轉型精耕小農戶。
一經銷（xiāo）商表（biǎo）示：“誰（shuí）碰種植大（dà）戶誰死。”以（yǐ）蘇北地區為例，一年種植兩季糧食作物（wù），水稻、小麥（mài）輪作或（huò）小麥、玉米（mǐ）輪作（zuò）。當地每畝土地承包價格（gé）在1200元左右，加上種（zhǒng）子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩種（zhǒng）作物在風調雨順的時候（hòu）收入也不足（zú）2000元，大基地肯（kěn）定有錢賺，但是如果遇到（dào）自（zì）然災害，那就是種的越多賠的（de）越多（duō）。
該經銷商表示：“剛開始（shǐ），我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一（yī）個方向，我們積極尋求同大戶合作，開始還好，但隨著競（jìng）爭對手的增多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服務（wù）不要貨、收不回成本不還錢（qián），嚴重（chóng）影響了資金流轉。”
為什（shí）麽被企業和經銷商報以厚（hòu）望的大種植戶反而成了“雞肋”?
一方麵，企業（yè）、經銷商、零售商都在（zài）爭奪（duó）終端資源。本來三（sān）者應當作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏（yíng）得種植大（dà）戶的青睞，但（dàn）是有限的大種植戶資（zī）源反而（ér）讓他們成了競爭對手。
企業要（yào）扮演好生產者（zhě）的角色，生產出更多更（gèng）好（hǎo）的產品；渠道商（shāng）要承擔起服務的角色，在種植大戶（hù）身邊指導合理用藥，而現（xiàn）在三方沒有做到合（hé）力，所以種植大戶並不能使農藥在流通過程中產（chǎn）生足夠的利潤（rùn）。
更重要的是（shì），隨著越來越多的（de）企業和渠道商（shāng）以較低價（jià）格直接介入種植端（duān），終端零售店的銷售渠道被不斷壓縮，產（chǎn）品銷售不暢，對上（shàng）遊企業產生信任危機，這種情況在大種植（zhí）戶集中的（de）地方更加明顯。
另一（yī）方麵，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農（nóng）戶承包土地來的，這樣的大戶懂一定的種植技術;第二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織，這些組（zǔ）織（zhī）根據合作形式的不同集約化程度也不同;第三，來自農業之外的投資者。
前兩者的（de）根本目的是為了維持農業生產，且對農（nóng）業生產有一定的了解，企業和渠道商應當緊緊抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般資金（jīn）有限，應對自然（rán）災（zāi）害（hài）的能力較低，一旦資金鏈斷裂，短期很難恢複，渠道商要想與這類大戶合作，就（jiù）要考慮到（dào）資金短期不能收回的風險。
而第三類（lèi）大（dà）戶，雖然有一定（dìng）的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒銷通常是為了與農資渠道商捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他用，一旦因自（zì）然災害等原因不能達到他們的預計收益（yì），極可能隨時（shí）退出，所以渠道商（shāng）遇到這類（lèi）農戶賒銷時應（yīng）更加謹慎。