農資連鎖之路到底（dǐ）該如何走？

連鎖是品牌做大、做強的“秘方”，但連鎖不是品牌規模化的捷徑。本世紀之初，中國農資體製改（gǎi）革，農資銷售市場（chǎng）化，農資連（lián）鎖理念應運而生（shēng），部（bù）分農資廠家、農資銷售商開始關注農資連（lián）鎖經營，並對農資連鎖模式進行研究探索。全國前後有近千家企業先後在進行連鎖運營（yíng）。但（dàn）是農資銷售的技術性、服務性（xìng）、行商性、計劃性等特點（diǎn）造成了農資連鎖複製難、服務難、管理難、計劃難，以致（zhì）於十多年來中國農資行業都未形成成熟的農資連鎖運營模式（shì）。這正是今天要重新談談這個老話題的原因。在談農資（zī）連鎖前，我們不妨先了（le）解一（yī）下（xià）餐飲行業的連鎖模式，從中探索農資連鎖的發展之路。
相對於餐飲行業，農資連鎖化程度還處於初級階段。品牌化、連鎖（suǒ）化，依然是農資（zī）未（wèi）來的發展方向之一。在農資連鎖經營（yíng）中（zhōng），我們（men）認為，必須遵循三力一鎖一連的原（yuán）則。
農資連鎖模式的成功，必須具備三個基本力（lì）。
較高獲利能力
趨利性是渠道商(代理商和終端商)的（de）基本特性。所以連鎖模式能夠吸引渠道商參與的首要條件，就是盈利能力要比（bǐ）傳統的渠道要好。我曾經在市場上走訪過很多終（zhōng）端，征詢過他們對連鎖的看（kàn）法，大多數終端商表示並不理解什麽（me）是連鎖，隻是講無論怎樣都要（yào）賺錢。
產品推廣能力
連鎖模式也（yě）如傳統渠（qú）道一般，銷售產品的渠道，其產品的銷售力顯示出其競爭力。之所以打造連鎖模（mó）式（shì），也是（shì）希望能（néng）夠較傳統（tǒng）渠道有更強的競（jìng）爭力。憑借連鎖模式的品牌效應，農民更容易接受連鎖店（diàn）銷售的產品，甚至是隻要連鎖店銷（xiāo）售的農資產品，農民就（jiù）能夠想當然地（dì）認為（wéi）其擁有一（yī）定的質量保障。
市場控製能力
連鎖（suǒ）模式的（de）市場控製，包括市場秩序和價格管理等工（gōng）作（zuò），較傳統模（mó）式更為重要。如果出現竄（cuàn）貨（huò）、亂價破壞（huài）市場秩序的行（háng）為，不僅影響區域市場的銷售，更為嚴重地是影響到連鎖模式的示範效（xiào）應。所以連鎖公司應該發育出相應的市（shì）場管理職能，成立專職的隊伍，對於代（dài）理權的區域劃分、價（jià）格管理等進行約定和監督。
如何建立成功的農資連鎖模式
連的是利益，鎖的（de）是規矩
首先是利益的（de）保障。吸引渠（qú）道商加盟，或者維護其（qí）忠誠度（dù），都需要利益的保障。
，連鎖模式要比傳統模式（shì）更有市場競爭力。要通過具體的事（shì）例，好是某些區域市場的突破，讓渠道商相信通過連鎖能夠更快、更多地銷（xiāo）售（shòu）;
第二，加盟連鎖後，渠道商相信盈利比（bǐ）以前增加了，這要通過具（jù）體的利潤測算（suàn）來證明;
第三，是要渠道商相信，連鎖模式能夠帶來更為穩定（dìng）的獲（huò）利。

其次（cì）是管理的規範。如果沒有規（guī）範的管理，所謂的連鎖也隻能是徒（tú）有虛名。連（lián）鎖店的管理（lǐ），除了統一的形象（xiàng）、統一的進貨、統一的標價等等基礎工作外，更重要地是對正常經營的保障（zhàng），包（bāo）括竄貨（huò）和亂價兩（liǎng）個方（fāng）麵的管理。
市場秩（zhì）序對於農資廠商，始終都是很頭痛的事情，這主要是源於農資產品市場參與者魚龍混雜，市場經（jīng）營不（bú）規範所（suǒ）致。而這些問題，農資連鎖也要麵對。如果處理不好，將影響到整個連鎖品牌。
連（lián）的是品牌，鎖的是客戶
個層（céng）麵，品（pǐn）牌是連鎖的靈魂。連鎖（suǒ），又稱之為品（pǐn）牌連鎖，可見品牌是連（lián）鎖的靈魂，是為了更好地體現渠道（dào）的品（pǐn）牌力，所以建立連鎖模式。加盟的終端店，可以借助連鎖的品牌更（gèng）好地取得農民的信（xìn）任，從而更多地銷售產品。
所以建立連（lián）鎖是為了打造品牌，那麽建立品牌所（suǒ）必須的整合推廣工作將變（biàn）得更加重要。這裏需要說明的是，不是一建立（lì）連鎖，就有品牌了，而是要主動（dòng）地通過（guò）整合傳播，持續地與消費者溝通，例如大量的農民（mín）會、示範（fàn）戶宣傳等工作，把品牌（pái）建立起來，反過來促進品牌的成功。
第二（èr）個層麵，連鎖的根（gēn）基在客戶，在農民。農民，或者說土地，才是市場的基礎。而農（nóng）資行業（yè）恰恰體現出這（zhè）樣（yàng）一個特點，就是每一個成功的終端店都有一個相對（duì）固定的客戶群。
農民見（jiàn）買農資（zī）產品，在選擇終端店時也有很大的思維慣性（xìng），隻要（yào）認可的終端店，短時間內一般很難（nán）改變。通過紮根農村的連鎖（suǒ）店（diàn）構建穩定（dìng）的消費群體，這才是連鎖（suǒ）模式成功的基礎（chǔ）所在。
在（zài）連鎖的（de）路上，成功的（de）品牌告訴人們，連鎖是品牌做大、做強的“秘方（fāng）”；同時，失敗的品牌又帶來血的教訓，連鎖（suǒ）不是品牌規模化的捷徑，隻是一種工具。成功抑或失敗，取決於如何高效、科學地使（shǐ）用工具。