為什（shí）麽越來越多的經銷商，開始逃離大品牌？

早期，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌（pái）進駐渠道容易（yì），和鄉鎮經銷商談判有一定話語權（quán），銷量大，能夠快速建立網點渠（qú）道。另外，代理大品牌能夠（gòu）提升自己的管理（lǐ）能力，在廠家的幫助下可以（yǐ）規範自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規範可控，賺錢更簡單。
近年來，經濟形勢不好，廠家（jiā）的（de）銷售任務並沒有隨（suí）著市場的變化而降低，反而逐年上升，壓貨成（chéng）了廠家必備的功課。任務和市場脫離行業見（jiàn）怪不怪。代理大（dà）品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情。由（yóu）金（jīn）融危機導致的消（xiāo）費下滑，部分品牌引（yǐn）發的信用危機，正在成為低速行業洗牌的加速器。
代理大（dà）品牌，正逐漸成為雞肋。棄則可惜，不棄則累（lèi）。
代理大品牌對一（yī）個經銷商的資金實力、團隊（duì）實力、市（shì）場開（kāi）發能力，考驗很大。
經銷商需要很大的流動資金，資金投（tóu）入到貨上，未必能賺回應有的收益（yì）。一些大品牌的產品多如牛（niú）毛，雖然品牌（pái）很知名，但是由於產品線太長，單品太多，缺乏優質明星產品，市場競爭力逐漸下滑，產品鋪下去不動銷，不斷調換大日期貨、降價促銷等，經銷商（shāng）利潤（rùn）逐漸下滑，虧損者眾多（duō）。
微薄的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺的少，優秀人才薪酬跟不上（shàng），留不住人，好的人才招不（bú）來。管理團隊素養整體偏低。再加（jiā）上任務重，費用多，員工離職（zhí）率大，好不容易培養的人才很快流失了，甚至成為競爭對（duì）手。大品牌廠家（jiā）對自己要求又極為嚴格，團隊的能（néng）力跟不上（shàng）時，老板隻能自己上，老板的能力越來（lái）越強（qiáng），也越來越鬱悶，越來越累（lèi），抱怨手下無人。
消費萎靡導致的擠壓性競爭惡性後遺症凸顯，一些大公司為了搶占市場（chǎng），不斷推出新品，加大市場（chǎng）廣告（gào）力度，研（yán）發出更多（duō）物美價（jià）廉的產品。個別大（dà）廠家（jiā）瘋狂（kuáng）分品牌，按道理說分品（pǐn）牌分高中低3個足以（yǐ），但（dàn）當品牌由（yóu）一變成N後，銷量得到了提（tí）升，暫時嚐到了甜頭，便起到了帶頭大哥的效應（yīng）！接下（xià）來，馬上又有另一家龍頭企業分品牌達到（dào）N個（N>4），這（zhè）種為了快速回（huí）籠（lóng）資（zī）金置經銷商死活不顧的自殺性投機行為在快消品行業內迅速蔓延！
中小廠家又（yòu）不得不生存，隻得拚盡全力殺出血路，低價、山寨、假貨（huò），市場競爭白刃化，不是你死就是我活。越來越多的產品（pǐn）在終端經銷商那裏布滿灰塵，不（bú）動銷，無（wú）人問津，經銷商也不（bú）敢力推。代理大品牌（pái），市場需要進一（yī）步下沉，需要更（gèng）多的產品動銷拉動。而麵對新的（de）市場變（biàn）化，以前的經驗（yàn）突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取更為方便，更（gèng）新的產品（pǐn），更（gèng）酷（kù）的包裝，更走心的營銷方式層出不窮，經銷商縱（zòng）有三頭（tóu）六臂，也會感到應接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。
 
2018年（nián），感覺自己的生（shēng）意還可以的經銷商（shāng）僅僅占比16%。提到生意不好，大家幾（jǐ）乎（hū）異口同聲。
這就是擺在我們（men）麵（miàn）前（qián）的現實。網絡上鋪（pù）天蓋地的經（jīng）濟危（wēi）機，在（zài）經銷商圈子裏（lǐ）傳播瘋了，隻是因為打動了自己（jǐ），道出了真實的現狀（zhuàng）。
奉（fèng）勸（quàn）廣大品牌廠家，珍愛自己的經（jīng）銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌（pái）。是千百經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。是廣大經銷商，夜裏卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又（yòu）白花花的銀子賒銷出去，辛（xīn）辛（xīn）苦苦送貨，賣貨，催款。忙的家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關懷......日日夜夜（yè）多年堅持，才有了品牌（pái）的根基，品（pǐn）牌的知名度（dù）、市場占有（yǒu）率。
壓貨可以，請按照經銷商的銷售進度（dù）科學壓貨，不要盲目壓貨。更不要什麽新品都一（yī）股腦壓給經銷商。你可以讓經銷商試（shì）銷，但是要有一（yī）個度，不（bú）要為了推廣一款不入流（liú）的（de）新（xīn）品，把經銷商的資金（jīn）占（zhàn）盡，終沒錢做市場，沒心思做品牌。
市場（chǎng）政策不要變來變去，換一個業（yè）務員一個政策（cè），讓品牌成了不守誠信的代（dài）名詞。更不要全國政策一（yī）盤棋，每個地（dì）區根據實際情況，都要適當調整（zhěng），要把每個縣當成一個國家（jiā）去操作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要（yào）對經銷商的反饋（kuì）置之不理，錯過了經銷商的反饋，有可能丟掉市（shì）場。競爭對手隨時在（zài）出擊，我（wǒ）們不要駐在品牌象牙塔裏出不來。
研發人員一定要多去市場（chǎng），多了（le）解一線，不要做一些貌似不錯的新品，結果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。
珍惜來之不易的大品牌，更要珍惜一直以來默默支持為我們的（de）品牌辛苦耕耘的經（jīng）銷商。不要隨隨便便就換經銷商，不（bú）要隨隨便便就拿掉經銷商的代理權，經銷商辛（xīn）苦做起來市場，一個業（yè）務員看著（zhe）不順眼就要換掉經銷商，請問廠家情誼何在？道義何在？商道何在？
品牌（pái），不隻是產品品質帶給消費者的信賴，更是廣大經銷商朋友對於（yú）廠家管理的信（xìn）賴，對廠家信譽的信賴。