“農產品直播”一（yī）夜狂銷之後，如何延（yán）續銷量神（shén）話？

近日拚多多發布了《2019年（nián）農產品上行發展報告》，2019年，拚多多平台農（副）產品成（chéng）交額達（dá）1364億元，較（jiào）上（shàng）一年同比增長109%。
電商作（zuò）為新興業態，既可以推銷農副產品（pǐn）、幫助群（qún）眾脫貧致富，又可以（yǐ）推動鄉村振興，是大有可為的。2020年3月，國家專門（mén）印發《擴大返鄉留鄉農民（mín）工就地就近就業規模實施方案》，提到培育一批創新業態。近期，一些留鄉農民工利用網絡平台，發展農村電商、直（zhí）播直（zhí）銷、體驗農業等，闖出了就業的新門路。要通過發展休閑旅遊、健康養生、農事體驗、電（diàn）子商務等新產業新業態（tài），安排留鄉農（nóng）民工就業（yè）。
“縣長直播”成現象級活動（dòng）
受疫情影響，目前一些地區農產品供應相對充足但消費持續低迷，存在供（gòng）需不平衡現象。由於（yú）生產銷售銜接鏈條不暢，農副產品普遍麵臨滯銷難題，部分地（dì）區農產品運（yùn）輸受阻，影響了群眾生活必需（xū）品供應。 疫情之（zhī）下，農村電商迎來了爆發式增長。“縣長直播”也成了現象級活（huó）動（dòng），以阿裏巴（bā）巴、拚多（duō）多、抖音、快手為代表的平台則掀起了一場“助（zhù）農直播戰疫”，紛紛（fēn）加入搶奪“縣長資源”的行列（liè）。
福建福州福清市人民（mín）政府市長張帆還未走進直播間，便已有35萬網友在線等待，有網友留言戲稱：“不見市長不下（xià）單。”廣（guǎng）東省湛江市（shì）徐聞縣縣長吳康秀站在“菠蘿的海”裏，一邊捧著剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊（biān）向全國網友展示推薦。菠蘿咕咾肉、菠蘿（luó）雞（jī）片、菠蘿飯（fàn）、菠（bō）蘿酸（suān）奶冰糕、鳳梨酥，甚至還（hái）可以蘸醬油吃……直播中，吳康秀在（zài）向網友介紹“獨家”吃法的同時不（bú）忘推銷：“在超市可能需要五塊錢一斤，現（xiàn）在下單五（wǔ）斤隻要九塊九。”短短兩（liǎng）個小（xiǎo）時賣掉15萬斤菠蘿（luó）。 
市場為（wéi）什麽對縣（xiàn）長們買賬？
雖然在賣貨氣氛、直播效果等方麵，縣長市長們（men）不如網紅，但在產品質量這塊，縣長們顯然（rán）有更強的（de）說（shuō）服力。一般網紅的模式是，精挑細選（xuǎn），實（shí）地考察，反複驗證，終找出質量合適的廠家，而他們不用這（zhè）麽麻煩，他們本身（shēn）對當地的拳頭產品以及本（běn）地商人非常熟，還能保證（zhèng）誰的（de）貨不好“削誰”。
    所以對於很多用戶來說，基（jī）層幹部們站在那裏，就意（yì）味著貨物基本是當地（dì）叫得上（shàng）號（hào）的頭牌產品了（le）。地方領導人“直播代言”農產（chǎn）品成為疫情阻斷市場以來山間好貨進城的重要通道，一來解決了非（fēi）常時期城市地區的農產品供應問題，二來有效幫助農民消除（chú）農產品滯銷風險（xiǎn），實現精準助農扶貧。 阿（ā）裏數（shù）據（jù）顯（xiǎn）示，2020年3月是淘（táo）寶直播春播（bō）月，全（quán）國已有130名縣市長（zhǎng）走進了（le）淘寶直播間，僅3月15日當天就有超百位鄉村（cūn）官員直（zhí）播；拚（pīn）多多介紹，2020年以來，已經有超（chāo）過百位各地市長、縣長加（jiā）入了拚多多助（zhù）農直播間。
直播的好效果，如何延續？

院士、官（guān）員親身上陣做出了示範，但是短期（qī）的流量效應畢竟（jìng）是暫時的。中國農村網評論員認為，要讓“新農活”真正行深致遠，重點要在以下三個方麵下功（gōng）夫： 
一是建立長效合作機製。讓更多的“網（wǎng）紅”與農民結對子、攀“親戚”，建成牢固的買賣“供需網”。“2019脫貧攻堅公益直播盛典”現場，薇婭、烈兒寶貝、祖（zǔ）艾（ài）媽等12位知名淘寶主播受邀銷售貧困縣的農產品。3個小時，共賣（mài）出1600多萬元農產品。對於貧困地區來說，讓難以（yǐ）走出深山的特產乘上“網紅主播帶貨”這趟高速列車，需要建立長效合作機製，持續幫扶，把產品打造成品牌（pái），才能助力地方實現持續發展。 
二是突出農民（mín）主（zhǔ）體地（dì）位（wèi）。要培養農民線上營（yíng）銷的思維和本領，讓更多農民有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少農村電商（shāng）發展普遍存在專業人才缺乏（fá）、基礎設施薄弱等問題，要結合實際情況，加（jiā）強農民新技能培訓，讓更多（duō）農民加入直播賣貨，精準對接消費需求，減少流通環節（jiē），擴大增收空間。農民作為發展（zhǎn）主體，需要學會用市場化、信息化手段開拓市場，充分發揮（huī）互聯網（wǎng）優勢，克服信息不對稱，才是“新農活”的力量源泉。
三是努力強（qiáng）化質量意識。選苗育種、生產種植、精深加工、包裝物流、售後服務……直播帶貨的背（bèi）後離不開一（yī）整套完整產業鏈的支撐，而手（shǒu）機屏幕前所（suǒ）呈現的隻是其中的一個環（huán）節。小屏幕背後有大（dà）產（chǎn）業，直（zhí）播帶（dài）貨（huò）乃至整個農業的（de）長遠發（fā）展，需要依托產業布局、專業（yè）化生產（chǎn）、社會（huì）化服務、品牌化運營等多方麵的綜合發力，如（rú）此才能應對電商平台（tái）帶來的巨大的流（liú）量效應和現（xiàn）代市場流通的要求。 要在做強產業上下功夫。鮮活農產品的核心競爭力是品（pǐn）質。如何做強產（chǎn）業，幫助農民掌握農技知識，用好（hǎo）當（dāng）地的好山好水好生態，打響當地（dì）農（nóng）產品品牌，這（zhè）是個係統工程。
通過（guò）培訓農民、引入農業品牌企業、引進人才、打（dǎ）造縣域品牌等，指導農民科學種植，生產綠色有機農產品，才能提升農產品的價值。尤其（qí）是要（yào）加快科技創新步伐，加快農業機（jī）械化發展，提高農業信息化水平，讓“互聯網（wǎng）+現代農業”增強產業競爭力（lì）。這些都是做強產業（yè）的慢功夫，也是需要夯實的基礎。 在這方麵，一些縣市走在前麵，創造了不少經驗，不少縣長還得多思考、多調研，不斷開拓視（shì）野、提升水平。隻有生（shēng）產出質量上乘的農產品，才可（kě）以與消費者形成良性（xìng）循環，讓（ràng）“新農活”為農民增收（shōu）創造更多空間。