機遇or挑戰？弄清這些行業現狀於你有益

近兩年農資行業發生了很大（dà）的變化，市場進入變革期，有的變化是時代賦予的紅利，有些變（biàn）化（huà）為農資人帶來了機遇，有些變（biàn）化（huà）卻帶來了無限的挑戰，市場會淘（táo）汰掉一批（pī）不能（néng）跟隨時代潮流的企業和經銷商（shāng），也會崛（jué）起一股新的勢力。這種變化讓在亙古（gǔ）不變經（jīng）營中的農資人顯得異常興奮，同時也隱藏著未（wèi）來很多的不確定因素，麵對這個時期（qī），誰（shuí）都不能置身事外，更不能熟視無睹，你優秀就（jiù）要更優秀，因為打敗你的不一定是同行，你經營一般，那麽機遇來了，換種思維，或許你就是時代弄潮兒！
如（rú）何跟隨時代步伐，首先咱得弄清行業現狀。
規模（mó）龍頭企業比較少
行業整體核心競爭力弱
從中（zhōng）國農藥工業協（xié）會發布的“2018中國農藥行業製劑銷售50強”榜單中（zhōng）可以看出國內一共有50家製劑（jì）企業（yè）銷售額超過1.2億元，製劑銷售額超過5億的企業有13家，製劑銷（xiāo）售額超（chāo）過10億（yì）的僅有4家（jiā），且差距不（bú）是很（hěn）大，而國外企業很早就形成了六大農化巨頭（目（mù）前合並減少），銷售額遠遠甩開其他（tā）企業，且每家企業的核心優勢都很明顯，且（qiě）市（shì）場競（jìng）爭力很（hěn）強，每款產品的推（tuī）出都相當轟動，而我們國內這樣的企業比較少，甚至還在價格戰層麵（miàn）競爭中，沒（méi）有形成自身的核心競爭（zhēng）力。
去年在環保巡查和供給（gěi）側性改革加（jiā）大形勢下，以及京津翼（yì）等地區藍天保衛戰的限產影響下，農藥原藥企業開工不足，小規模製劑廠家原藥（yào）供應受限，銷量增長困難，擁有長期優質原料供應的製劑廠家表（biǎo）現較強勢（shì），行業（yè）內企業兩極（jí）分化愈加明顯，當然這（zhè）隻是原藥受限帶來（lái）的一方麵影響，也反應（yīng）出（chū）國內很多企（qǐ）業的弱勢。
研發費用（yòng）投入少
自主知識產（chǎn）權化合物少
比起國外動不動就是上億（yì）元的研發投入費（fèi）用，國內在研發上投（tóu）入的資金確實比較少，鑒於企業自身的盈利能力，以及國家給予（yǔ）的扶持（chí）力度，確實也沒辦法。沒有大的研發經費（fèi），缺乏人才和儀器引進，自主知識產權化合物極少，所（suǒ）以國內企業銷售的多是大（dà）眾化的產（chǎn）品，比起那些獨一無（wú）二的自主知識產權化合物缺乏競爭優（yōu）勢（shì），當然國（guó）內也不是沒有，隻是擁有自主知識產權化合物的企（qǐ）業還是比較少，推廣（guǎng）過程中投入的力度也不算大，希望未來會有更多（duō）這樣有優勢的產品誕生。
農資互（hù）聯網退燒
大部分蹭熱度企業（yè）退出
準確來說是農資電商退燒，之前（qián）一哄而上的農資互聯網電商企業紛紛沮（jǔ）喪退出，或是（shì）由大規模的宣傳造勢變為低調（diào）的運營，大概是（shì）走一圈（quān）後，發現農資電商要麵臨很（hěn）多實際性問題，需要腳踏實地的（de）解決問題，電（diàn）商是（shì）趨勢，隻是時間還不成（chéng）熟。但這股互聯網風並未白吹，互聯網思維也延伸出很（hěn）多新的概念（niàn），也讓（ràng）信息化更加便利，讓鏈接成為無限可能，更多的企業將互聯網作（zuò）為一種工具，再服務（wù）於農資行業，是創（chuàng）新，更是趨勢。
土地（dì）流轉加速
農資銷售進入大戶主權時代
土地流轉是現（xiàn）狀更是趨勢，雖然這兩年流轉聲（shēng）勢下降，但各省各地區在（zài）有條不紊進行著，鑒於中國特殊的國情，土（tǔ）地流轉不能在短短幾年內就完成，也不可能全部土地都流轉，但未來在中國土地麵積中（zhōng）仍占有主要的地位。各地大（dà）戶紛紛崛起已經成（chéng）為（wéi）不爭的事實（shí），他們成為了一股不可小（xiǎo）覷的力量，是經銷商（shāng）及廠家合作的重要客戶，目前很（hěn）多企業已經成立專（zhuān）業的部門專一服（fú）務（wù）種植大戶（hù），提供全程解決方案，大（dà）戶也有單一多次的購買不同產品演變為需要全程技術指導及整體產品供應，那麽他們的需求必將影響農（nóng）資銷售的主渠道（dào）。
終端服（fú）務為王（wáng）
開啟新零售時代
傳統零售（shòu）以（yǐ）渠道為王，做好營銷即可，而新零售則是以（yǐ）用戶為（wéi）王，用終端服務征服用戶，從而實現銷量，贏取市場地位。在農資競爭日益激烈的今天，誰也沒有辦法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時代已經結束（shù），真正的幫助用戶（hù）解決實（shí）際問題，讓（ràng）農戶看到效果，才（cái）能走進用戶的心中，正如王標老（lǎo）師的那句話：“誰離用戶越近（jìn），誰就離競爭越遠”。傳統零售比較注重地域的影響力，市場開發（fā）麵積越大越好，而新零售注重服務的深度而非廣（guǎng）度，深耕每一（yī）寸土（tǔ）地，每一個村莊（zhuāng），發展自己（jǐ）的忠實粉絲客戶（hù），將服務做到極致，且不受地域（yù）的限製，哪裏有作物哪裏就（jiù）有市場。這股零售的力量不（bú）容忽視，也必將成為未來市場的一股主力。
專業服務組織出現
行業分工更（gèng）加細致
以前市場上的經營主體大多數是農資經銷商或是合作社（shè），以經營產品為主，而隨著時代的發展，專業（yè）服務商不斷（duàn）湧現，他們以服務農戶為主，開展全方位（wèi）的服務和跟蹤，他們擁有 的機（jī）械設備，產品（pǐn）不再是重要的角色，而是演變（biàn）成服務中的一部分工具，農民（mín）衡量服務（wù）的好壞，不再是產品的優劣，而是（shì）作物終的產量和品質，甚至有些（xiē）服務還包（bāo）含了將農民的作物（wù）銷售出去，做到產業鏈服（fú）務，讓農戶不僅增產還增收，實現種植（zhí）作物的終價值，這樣的服務無（wú）疑是受（shòu）農戶歡迎的，也預示著未來（lái）行業分工會越（yuè）來越細致。
植物無人機應用技術日益成熟
種地大戶成為主力軍
2016年堪稱飛防元年，2017年是（shì）作業元年，而（ér）2018年植保無人機應用技術變得更加成熟，可操作性和應用性在市場上得到了廣泛的（de）驗證，各（gè）服務組織訂單爆滿，據了解，很多飛防服務商將種地（dì）大戶也列為（wéi）重點合作對象，購買農（nóng）資免費贈送植保無人機，或是一定（dìng）量的訂單作業贈送藥劑，種地變得越來越輕鬆和低投資。而這些種地大戶也不是（shì）以前沒文化沒技術的普通農民，很多是有知識有想法有（yǒu）技術的新型農民（mín）。農村外出打工人員增加，土地集中化（huà）程度高，隨著土地流轉的繼續加速，未來這種新型農戶會越來越多，他們將是農資使用者的主力軍，普遍能接受（shòu）新事物（wù）。
各類作物大王湧現
營銷更加專一化
從農資市場的發展來看，之前經銷（xiāo）商大多（duō）是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市場農資經營者不多，而零售商和農戶選擇性（xìng）比較弱（ruò），需要能提供全部產品或技術（shù）的農資經營（yíng）門店，隨（suí）著市場競爭的加劇，市場早已經由賣方市（shì）場變為了買方市場，農（nóng）資經營限於被動，產品同質化（huà）嚴重，多數經銷商失去了競爭優勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭（zhēng）優勢（shì），部（bù）分經銷商開始轉（zhuǎn）型，專注某一種或幾種作物，進行鑽研，成為某種作物領域的霸主，發展（zhǎn）粘性客戶，提高自身知名度，從而還能帶動其它產品的銷售，市場上各類作物大王湧現，他們以專一的服務態度和技術（shù）水平在某一個領域遙遙 ，難以被同行（háng）取（qǔ）代。
行業（yè）政（zhèng）策（cè）日益嚴厲
市場經營將更（gèng）加規範化
017年農資市場（chǎng）發生巨變，行業迎來了新農藥管理條例的頒布，各地都在開始農藥生產、經營和使用等相關政策的落地，全國各地展（zhǎn）開了申請新《農藥經營（yíng）許可證（zhèng）》，今年8月1日起，農藥經營必須（xū）取（qǔ）得經營許可證，才能正常營業，否則將無（wú）法經營，預示著未來農資市場（chǎng）未來會更加規範；其次，環保力度的不（bú）斷加大，讓農資行業驚現10年未見的漲（zhǎng）價潮，市場受環保監督嚴格，國家對化工園區環保設備要求更加嚴格，各地企業頻現違法排汙現象，罰（fá）款及（jí）被勒令關廠現象頻現。
智能化湧（yǒng）進（jìn）農業領域
農業未來會進入大數據時代
農業機械化時代已經（jīng）來臨，各（gè）種機（jī）械也在不斷演變，智（zhì）能化機械（xiè）也越來越多，比如植保無人機、各種智能（néng）采摘機……讓（ràng）農民從手工勞（láo）力中解放出來，也為（wéi）今後大麵積的農場化運作提供便（biàn）捷，智（zhì）能化設備的介入，必將收集和精準（zhǔn）計算出更多的數據，大數據在農業上的地位也是不容小（xiǎo）覷（qù），大數據作用於農業，將會讓未來的植保服務更加精準和科學，也可以作為（wéi）政府監管的依據，提高農業（yè）服務效率。
在行業的變革時（shí）代，一切皆（jiē）有可能（néng），不隨波逐流也不固（gù）執己（jǐ）見，在做好農資經營的同時，時刻關注行業的大方向，做一個有特色的農資經營者。