春節剛過，經銷商開始要麵對一個嚴重的問題——如（rú）何清庫（kù）存（cún）？

春節假期即將結束，也（yě）意味著春節市場進入尾聲，經銷商開始要麵對一個嚴重的問題——清庫存。
雖然今年的春節（jiē）沒有去年的疫情肆虐，但是“就地過（guò）年”的呼聲之下，對春節禮（lǐ）品市場造成（chéng）了一些衝（chōng）擊。即使不少經銷商年（nián）前減少了壓貨，但是（shì）源自品牌（pái）的壓力、庫存的壓力依舊嚴峻。
1、春節市場庫存大難題！
春節市場的庫存與以往不同，春節市（shì）場（chǎng）大多以禮盒為主，這也（yě）意味著春節市場過後，這些（xiē）產品也就過（guò）時了（le），銷售也進入遲緩，想要清庫存的壓力（lì）遠超以往。
春節市場的不（bú）同：
1. 生產日期。大多數廠家的壓（yā）貨從國慶（qìng）已經開始，連續數（shù）個月的壓貨，意味著產品的積壓，加上（shàng）很多經銷商倉庫管理不到位，不少（shǎo）日（rì）期比較早的產（chǎn）品殘留，在春節沒有銷售出（chū）去（qù），那麽接（jiē）下來春節後的市場更（gèng）難處理。
2. 春節產品的特殊性。大多數包裝（zhuāng）以春節市場（chǎng）的包裝為主（zhǔ），在春節期間能夠吸引（yǐn）消費者。但是（shì）春節（jiē）後的市場，隨著年味的退卻，銷量大幅度下滑。特別不少產品銷量（liàng）集中在過年（nián）的幾天，年後的銷量（liàng）急速下滑，很難（nán）有銷量。
3. 春節市場消退，廠家扶持政策結束，市（shì）場活動開始（shǐ）逐（zhú）漸走（zǒu）冷，經（jīng）銷商清理（lǐ）庫（kù）存依靠（kào）自身的力量。 
春節市場的特殊性與產品的特殊決定（dìng）了庫存處理問題（tí）的難度，特別是（shì）在疫情的影響（xiǎng）下，市場不穩定因素教唆，經銷商如何處理庫存問題（tí）可能會影響（xiǎng）一整年的（de）市場。並且，一旦庫存處理不好，經銷商麵對的問題也會（huì）更多、更複雜。
2、春節市場庫存衍生的問題！
經銷商庫存問題本來就多，這個春節經銷商庫存問題不（bú）一，麵（miàn）臨的狀況差別很大，這也造就了今年（nián）的問（wèn）題（tí）會更加複雜。
可能衍生的問題：
1. 常見的就是臨期（qī）產品和過期產品的問題。終端銷（xiāo）量有限，大（dà）量的產品剩餘衍（yǎn）生出來的臨期產品甚至（zhì）過期產品會（huì）在年後的市場（chǎng）中逐漸爆發出來，庫存不及（jí）時（shí）處理，損失慘重（chóng）。
2. 竄貨問題。生意不景氣區（qū）域、壓（yā）貨嚴重區域經銷商為了避免自己的損失鋌（dìng）而走險的竄貨，這樣的例子不再少數，經銷商在處理自己產品的同時，還要防備竄貨。
3. 終端市場動（dòng）銷（xiāo）問題。經曆了春節市場的高強度促銷，年後會陷入疲軟狀態，無論是自己的員工還是終端（duān）老板都會感覺到疲乏。此外經曆了春節市場，消費者敏感度（dù）下降，動銷想要取得成功難度上升。
4. 人手（shǒu）不足（zú），一方麵要（yào）處理庫（kù）存（cún），一方麵要新產品布局，尋找新產品，新方向，經（jīng）銷商的精力有限，會造成市場的不足（zú）。
春節市場庫存（cún）將會影響經（jīng）銷商接下來三個月甚（shèn）至半年時（shí）間的（de）生意，而接下（xià）來的半年，市場對每一個經銷商都至關（guān）重要，特別是飲料經銷商。2、3月份的選品，4、5月（yuè）份的市場布局，6、7、8月份的旺季衝刺，錯失（shī）任何一（yī）步，都會影響（xiǎng）到整年的盈利。
3、春節庫存到底如何清理！
春節市（shì）場帶來不少的銷量，但是如果庫存處理（lǐ）不好（hǎo），那麽經銷商麵對的可能損（sǔn）失掉春節所（suǒ）有的盈利（lì）。
所以對經銷商而（ér）言，清庫存是春節之後的 個難關，隻有處理好這個難關，才能開啟（qǐ）新一年的市場開（kāi）拓。對每一個經銷商來說，清理庫存的方法很多，但是如何做好統籌、做好規劃、調動員工的積極性才是關鍵。
1. 庫存的統計，不僅僅是（shì）倉庫裏的（de）庫存到底有多少，而是從倉（cāng）庫到終端店所有的庫存的狀況。都（dōu）是（shì）什麽產品，有多少，生（shēng）產日（rì）期如何，臨期產品有多少等等，隻有了解清（qīng）楚，才能更（gèng）好的（de）規劃，而不是籠統的了解一（yī）下，就製定（dìng）一（yī）個朦朧的政（zhèng）策，後得到一個大致（zhì）的結果。
2. 庫存清理的規（guī）劃，正常的產（chǎn）品如何處理，即將臨期的產品如何處理，臨期產品如何處理，針對不同的產品該如何做……越詳細的計劃，越詳實的步驟，才（cái）能讓員工知道怎麽做（zuò），而不是敷衍工作。
3. 負責製度，每一個員工的責任（rèn），針（zhēn）對庫存處理的（de）獎懲（chéng）製度等，不僅是調動積極性，同（tóng）時也是對員工（gōng）業務的（de）考核。競爭的日益（yì）加（jiā）劇（jù），經銷商的員工（gōng）不僅僅要（yào）把貨送到倉（cāng）庫，也要能把貨處理（lǐ）掉。不存在危（wēi）難，而是每一個員工必須要經曆的成（chéng）長，也是經銷商企業成長的根本。
4. 庫（kù）存處理（lǐ）後（hòu）的改革與升級。每年庫存（cún）都（dōu）是（shì）經銷商的問題所在，而問題也都是（shì）大同小異，企業製度的不完善、企業倉儲管（guǎn）理的不完善、對（duì）終端不夠了解、放（fàng）養式的市場、粗放（fàng）式的動銷等等（děng）。
每一個（gè）經銷商對庫存的處理都有自己的（de）招數，搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至和元宵（xiāo）市場的聯動等（děng）等不一而足（zú），但是真正缺少的是對（duì）問題的重視。2021年（nián）新的開始，新的成長，新的變（biàn）革，那麽就從真正重（chóng）視庫存（cún）問題開始！
 
文章來源：經銷（xiāo）商之家