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日本久久久生化合作案例
news center硝基肥，總有些命（mìng）運多舛和尷尬。
憑（píng）借全水溶、肥效好、綠色環（huán）保、改善作物品質等優勢，硝基肥在2010年後迎（yíng）來了一次（cì）小風口。2012年（nián），硝（xiāo）基肥就是十大關鍵詞之一，是當年亮眼的肥（féi）料品種。當年，很多新（xīn）增產能投產以及投（tóu）產計劃。據介紹，2015年前後，國內（nèi）新上馬硝基肥（féi）項目累計（jì）產能達到1000萬噸以上。本來，按照產品（pǐn）的生命周期（進入、成長（zhǎng）、成熟、飽和、衰落）來算的話，接下來的幾年，硝基肥應（yīng）該是（shì）在高成長期，但是令人尷尬的是，行業卻迎來了一波波其他產品的小（xiǎo）高潮。然（rán）而（ér），很多企業依（yī）舊堅（jiān）定地相信：硝基肥就是未來。當潮水退（tuì）散，裸泳者一一（yī）浮出（chū），但也有企業正變得（dé）更加出色。發改委《產（chǎn）業結構調整目錄》裏，硝基肥是鼓勵發展的幾種（zhǒng）肥料（liào）之一。2021年，中國將繼（jì）續以綠（lǜ）色發展創造未來。一個個（gè）利（lì）好的消息，如光束（shù）般照射到行業（yè），硝基肥產業是否還大有可（kě）為？一邊是政策利好，一邊是市場需求不旺。是不適應市場還是滿足不了消費者的需求？行業（yè）如（rú）何熬過冬天，又將（jiāng）如何擁抱春天？
市場局部升溫，硝（xiāo）基肥的“破題”之路
“我們（men）對硝基肥的市場前景非常看好”，這是許多企（qǐ）業的共同呼聲。與傳統複合肥相比，企（qǐ）業之所以積極發展（zhǎn）硝基肥（féi），一是看中硝基肥肥效好（hǎo），有市場；二是發展硝基肥符合國家農業發展（zhǎn）大方向。所以，目前的狀況是，一些（xiē）創新能力強的企業在努力拓疆，一些有資源的企業在不斷考察想進駐分一杯羹，當然還有一部（bù）分企業忙著降價，減少（shǎo）開工以減少庫存。其（qí）實，這（zhè）一波局部行情市場普遍有（yǒu）所預期。市場熱度分配不均，誰能堅持長期主義（yì），誰能找到與市場的共處之道，誰就有更多的機（jī）會（huì）。有企業高層表示（shì），未來的競爭將不僅（jǐn）僅局限於企（qǐ）業（yè）的體量，還在（zài）於不間斷的創新力，還在於強大的轉型力量。誰能（néng）緊跟潮流，誰就能活得更加精彩！
三類產品誰主沉浮？
關於硝基肥，中國氮肥工業協會硝酸硝銨分會（huì）秘書長蘇建英（yīng）介紹，目前的硝基肥大致可以分為三類： 類，是以含有硝態氮（硝酸銨）為氮源，添加磷、鉀等，對肥料進行二次加工生產出來的硝基複合肥。第二類是（shì）硝酸磷肥，用硝酸、磷礦為原（yuán）料生產。第三類（lèi）硝（xiāo）基肥（féi），是硝酸鈣、硝酸銨（ǎn）鈣、硝酸鎂（měi）等，用硝酸（suān）、石灰石（白雲石（shí））為原料生產。硝基肥由於其速溶（róng）、速效、高效等諸多特（tè）性而被廣泛作（zuò）為滴灌、噴灌等現代農業配套施肥的產品之（zhī）一。硝基（jī）肥，是一種肥效較高的肥料，在世界範圍內應（yīng）用非常普遍，尤其是歐洲市場。而我國對硝基肥的使用還處（chù）於推廣階段。硝基肥中的氮包括硝態（tài）氮和銨態（tài）氮，它與傳統複合肥相比，肥效更快、吸收率更高（gāo），還能抗土壤板結。與尿素相比，硝態氮利用率更高，更環保（bǎo）。2019年，硝基複合肥產能在（zài）1500萬噸左右。據中國（guó）氮肥工業協會不完全統計，自（zì）有（yǒu）硝酸銨生產硝基複合肥企業有23家，產能990多萬（wàn）噸，產（chǎn）量（liàng）隻有300萬噸，開工率30%。硝基（jī）肥主（zhǔ）要分布在四川、山西、山東（dōng）、河北等省份。
部分產品增速迅猛（měng）
農（nóng）業（yè）農村部（bù）種植業管理司肥料登（dēng）記數據顯示，包括農業用硝酸鈣（gài）、尿素硝（xiāo）銨溶液、農業（yè）用硝酸鉀、農業用（yòng）改性硝酸銨、農業用硝酸銨鈣在內的產品登記共76個。農業用硝酸銨鈣登記中，交城的企業登記（jì）數量穩居前列，超過三分之（zhī）一。硝酸銨、硝酸銨鈣、硝酸磷肥中有一半硝態氮，尿（niào）素硝銨溶液中有24%是硝態氮，硝酸鉀中全部是硝態氮（dàn）。
市場上炒得（dé）比較熱的就是硝酸銨鈣、硝酸鎂、硝酸鉀，除了（le）含有硝態氮，還有一些中量（liàng）元素，成本低，價格不高，市場推廣也比較好，好多企業都在上馬硝酸（suān）銨鈣（gài）產能。因為生產（chǎn）工藝簡單、肥效高、全水溶，能做水（shuǐ）溶肥施用，價格還低。
“暗（àn）流湧動”，內卷背（bèi）後高度一體化的競（jìng）爭
其實，硝基肥行業有個大問題，就（jiù）是已經陷入 “內卷化”了，達到一定水（shuǐ）平之後缺乏突（tū）破。為何“內卷”在今年（nián）突然流行？就是“大家（jiā）都不去創造新價值，而（ér）是想辦法搶（qiǎng）存（cún）量（liàng）”。硝基肥因為（wéi）效果好，價格高，所以，行業資本多趨向於此。但是部分企業沒有好的推廣方法，或者根本就沒有推廣以及服務的隊伍和想法，致使銷量一降（jiàng）再降。都不去創造價值，都不（bú）去拓（tuò）疆，不去拉（lā）新，隻盯（dīng）住（zhù）目前那點存（cún）量有什麽意思？非不能也，實不為也。我們可以看（kàn）出，國內肥企（qǐ）在生存壓力、市場需（xū）求作用下，對（duì）硝銨（ǎn）改性方麵做（zuò）了大量工作，硝基肥循序發展。隨著國內（nèi）肥企在技（jì）術、運營上（shàng）的創新和發展，農業用肥需求的變（biàn）化，國內品牌有機會替代進口硝基肥，供應中高端肥料（liào）市場。蘇建英（yīng）介紹，目前國內三元硝基複合肥的產能大（dà）概在1500萬噸左右；硝酸銨鈣產能大概200萬噸，產量在140萬～150萬噸。硝基肥總量不小，但是開工率很低（dī）。硝基肥市場大的問題就是市場沒有得到有效開拓，推廣力度不夠（gòu），市場容量較小。目前硝基肥主要用於南方的經（jīng）濟作物上，大田作物應用較少。市場上也有推廣的難題在。據經銷商介紹，這兩年他（tā）服（fú）務的區域硝基（jī）肥也在發展，硝基肥優勢明顯，硝態氮不用（yòng）轉換，作物容易吸收（shōu），在蔬菜種植上，直觀效果明顯，大田追肥效果也可以。但是經銷商的痛點是，大田肥不賺錢，特肥沒銷量，下麵二級商（shāng）不欠款不（bú）賣貨，不賺錢的生意就難持續。產品高度一致，農化服務（wù）沒有拉開層次（cì）……這（zhè）些痛點都在。很多企業（yè）都表示，雖然每一個產（chǎn）品都有其生命周期，但是硝基（jī）肥遠遠（yuǎn）沒到成熟的時候，產業當前依然處在“長身體”的關鍵階段，配合水肥一體化進程，應該在全國都大有可為。
補足短板，硝基肥（féi）“新基建”補課（kè）加速
毋庸諱言，硝基肥行業還有短板。譬如市場認知方麵，譬如產品結構方麵，譬如科學推廣及施用方（fāng）麵。開啟硝基肥“新基建”，調整（zhěng）產業結構，強化市場（chǎng）認知，農化服務體係建設是非常重（chóng）要的一環。資料顯示，在全（quán）球範圍內各國硝態氮肥占整體氮（dàn）肥的比例（lì）中，和國際（jì）相比，中國（guó）硝基肥在氮肥中的占比（bǐ）是較低的，僅4%；美國、巴西、法國、波蘭、俄羅斯、以色列等國分別占占13%、16%、28%、31%、40%、47%。這個數據的準確性不得而知，但是歐洲國家硝基肥或者說硝態氮（dàn）的占比較（jiào）高是不爭的事實。世界肥料（liào）工業（yè）協會的調查證實發達國家在硝態、銨態的結構上搭配較為合理。德國（guó）氮肥產品中硝態氮肥占（zhàn）30%左右，銨態氮占70%左（zuǒ）右。農業農村部全國農業技術（shù）推廣服務中心專家高祥照指出，從氮的角度來看，中國（guó）應該（gāi）有硝態氮近千萬噸，目前也就是100萬噸左（zuǒ）右，說明我國的氮肥結構很不合（hé）理。硝態氮在某些區域（yù）、某些作物上是（shì）必要的。對於（yú）硝基肥叫好不叫座的原因，高祥照表示，目前硝基肥存在三個誤（wù）區：一個是認為硝基肥料有安全問（wèn）題（tí）；第二個是（shì）硝基肥不知道在哪用，用（yòng）得不科學；第三就是誇大宣傳。
消除不安全誤區
高祥照表示，沒必要談硝（基肥）色（sè）變，硝銨達到一定的濃度，才（cái）能夠爆炸，一般（bān）的硝態（tài）氮（dàn）不會爆炸（zhà）。蘇建英（yīng）也表示（shì），硝基複合肥中硝（xiāo）銨含量較（jiào）低（dī），隻（zhī）要做好安全管控，還是比（bǐ）較安全的。而（ér）且今後國家將會（huì）加強對硝基肥的安全管理，硝基（jī）肥行業會更加規範，集中度也將（jiāng）進（jìn）一步提高。
農化服（fú）務建設需加速
“要注意形（xíng）態的合理配比，硝態氮怎麽施用是科學的？我們要科學引（yǐn）導，該用的地方（fāng）用。目前是好肥料有了，關（guān）鍵是好肥料怎麽用？用在什麽區域？什麽作物？多少量合適？這些十分重（chóng）要，否則，再好的肥料也淹沒了。”高祥照強調。高（gāo）祥照表示，從區域布局上講，旱地（dì）更需要硝態氮；從作物需求來講，瓜果蔬菜更需要硝態氮；堿性土壤更需要硝態氮，防止土壤酸化也更需要硝態氮。專家指出，要有科學（xué）思維，兼顧土地的承載力。企業沒有做好科學施肥方案，老百姓盲目施用（yòng），導致肥效的表現各異，致使老百姓對這個產品也（yě）沒有什麽依賴和認知。
監管加碼在即，硝基肥將迎來強（qiáng）監管時（shí）代
從國家減肥增效的角度說，硝基肥（féi）前（qián）景看（kàn）好，麵臨的是用肥習慣的問題，需要引導。蘇建英表示，無法從（cóng）量上預（yù）測硝基肥的份額，但是硝基肥是國家鼓勵發（fā）展的一（yī）類產品，也是企業產品結構調整的一個重要方向。據中國植物營養與肥料學會調研分析，我國硝酸銨鈣的需求在2000萬噸以上。按硝酸磷肥工藝中（zhōng）硝酸磷肥和硝酸銨（ǎn）鈣產量的比例3：2計算，我（wǒ）國將有3000萬噸硝酸磷肥的容量。行業也有人預測，是從種植端而言的：理論上（shàng）我國有7億畝（mǔ）耕地適合施用硝基複合肥，而從供給（gěi）看，硝態氮的供應量還遠遠不夠。短期來看，國內硝基肥市場潛力巨大，產業（yè）的未來（lái）可期。另外，很多業內人士認為，今年行業規範將是主旋律。在“補齊短板”的定位下，硝基（jī）肥市場即將迎來強監管時代，行業有望告別“野蠻生長”。對於硝基肥的未來，更多的建議是，硝基肥企業要加大產品差異化發展，加（jiā）強安全環（huán）保投入，加快市場推廣（guǎng），實現行業的高質量發展。隨著消費（fèi）需求升級，用（yòng）戶施肥方式（shì）和（hé）施肥習（xí）慣（guàn）的變化，國內硝基肥市場（chǎng）發展潛力巨大。千萬噸（dūn）市場容量、政策紅利加持，將（jiāng）促（cù）使硝基肥品牌不斷優化升級，成（chéng）為中高端產品爭奪的主戰場。
文章來源： 農（nóng）資與市場官方號
