賣農資為什麽不能找種植大戶？說不通啊（ā）

土（tǔ）地流轉將土地集中（zhōng）起（qǐ）來，就出現了種植大（dà）戶。幾年前（qián）就（jiù）有企業、經銷商將服務（wù）種（zhǒng）植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增長（zhǎng）點，認為隻要做好種植大戶服務，銷量（liàng）肯定會增加。
然而，幾年過去了，實際（jì）情況和大家（jiā）預想的相差甚遠，部分經銷商又開始轉型精耕小農（nóng）戶。
一經銷商表示：“誰（shuí）碰（pèng）種植大戶（hù）誰死。”以蘇北地（dì）區為例，一年種植（zhí）兩季（jì）糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉（yù）米輪作。當地每畝土地承（chéng）包價（jià）格在（zài）1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農（nóng）機投入，再加上雇用農戶來耕種，全年下來至（zhì）少需要1800元的（de）成本。
這兩種作物在風調雨順的時候收入也不足2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇到自然災害，那就是種（zhǒng）的越大賠的越多。
該經銷商表（biǎo）示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向，我們積極尋求同大戶合作，開始還好，但隨著競爭對手的增多，種植（zhí）大（dà）戶開（kāi）始（shǐ）不賒（shē）銷不用藥（yào）、沒服務不要貨、收不回成本不還錢，嚴重（chóng）影響了資金流轉。”
為什麽被企業和經銷商報以厚望的大種植戶（hù）反而（ér）成了“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商都在爭奪終端資源。本來三者應（yīng）當作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶（hù），用更好的服（fú）務來贏得種植大戶（hù）的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的（de）角色，生產出更（gèng）多更好的（de）產品；渠道商要承擔起（qǐ）服（fú）務（wù）的角（jiǎo）色，在種植（zhí）大戶身（shēn）邊（biān）指導合理用（yòng）藥，而現（xiàn）在三方沒有做到合力，所以種植大戶並不能使農藥在流通過程中產生足夠的（de）利潤。
更重要（yào）的是，隨著越（yuè）來越多（duō）的企業和渠道商以較低價格直接介入種（zhǒng）植（zhí）端，終（zhōng）端零售店的銷售渠道被（bèi）不斷壓縮，產品銷售不暢，對上遊企業產生信任（rèn）危機，這種情況在大（dà）種植戶集中的地方更加明顯。
另一方麵，當前的種植大戶主要（yào）有（yǒu）幾種： ，傳（chuán）統小農戶承包土地來的，這樣的大戶懂一定的種植技術；第二，為了應對勞動力不足而（ér）成立的合作組織，這些組織根據合作形式的不同（tóng）集約化程度（dù）也不（bú）同；第三，來自（zì）農業之外（wài）的投資者。
前兩者的根本目的是為了維持（chí）農業生產（chǎn），且對農業生（shēng）產（chǎn）有一定（dìng）的了解，企業和渠（qú）道（dào）商應當（dāng）緊緊抓住，但也（yě）應考慮風險。這類農戶一般資金有限，應對自然災害的能力較低，一旦資金鏈斷（duàn）裂，短期很難恢複，渠道（dào）商要想與這類大戶合作（zuò），就要（yào）考慮到（dào）資金短期不能收回的風險。
而（ér）第三類大戶，雖然有一定的資金，但是其（qí）投（tóu）資的目的就是為了盈利，這些人賒銷（xiāo）通常是（shì）為了與農資渠道商捆綁到（dào）一（yī）起，或者將（jiāng）原有的資金挪作他用，一旦因自然災害等原因不能達到他們的預計收益（yì），極可能隨時退出（chū），所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。
 
來源（yuán）：農資快訊