想做好農資，產品得這樣選！

麵對玲琅滿目的產品和廠（chǎng）家，千（qiān）裏挑一選擇廠家對（duì）於中（zhōng）小經銷商來說，不僅（jǐn）關係到以後的（de）銷售業績，而且對經銷商的（de）健康快速（sù）發展也至關（guān）重要，怎樣選擇一個（gè）市場潛力大，推廣方案比較新的（de）產品呢？
1、預備（bèi）：審查產品（pǐn）的手續是否過關
一般的，經銷商對於（yú）新產（chǎn）品的選擇，首先要仔細查驗相（xiàng）關（guān）認證手續，看（kàn）看是否符合國家相關法律法規規（guī）定，特別是（shì）隨著（zhe）我國對農資監管力度的不斷加強和法律法規的不（bú）斷完善，對產品的生產和經銷不斷有新得規定（dìng）和要求出台。這就（jiù）要求經（jīng）銷（xiāo）商對產品“內功”的把關，做到合法（fǎ）經（jīng）營，維護（hù）自己的形象。
2、前奏：看產品技術含量高（gāo）低與否
農資經銷商要從技術創新的角度出發，選擇有競爭（zhēng）優勢的產品。在產品同質化的今天，那些主要靠廣告炒作打天（tiān）下的（de）產品（pǐn）不是救世主。隨著廣（guǎng）告效果的下降和農民審美疲勞，電視廣告的效果越來越差，技術含量高效果好的產品會帶動（dòng）經銷商的快速發展。
3、開動：經（jīng）銷大企業知名名牌
經銷商應（yīng）該注意從戰略層麵考慮，選擇經銷大企（qǐ）業大（dà）品牌（pái）的產品，這不（bú）僅對（duì）經銷商穩定業績，提（tí）升自身品牌形象（xiàng）和美譽度大有好處，並且（qiě）還能從（cóng）企業那裏得到培訓指導、廣告等全程支持，對提高（gāo）抗風（fēng）險能力（lì）很有幫助。
以往，經銷商（shāng）選擇產品並（bìng）不注重從（cóng）戰略層麵上（shàng）考慮，哪個產品（pǐn）利潤高、廣告（gào）多、炒作的熱（rè）就（jiù）選擇哪個產（chǎn）品。但是，廣告一旦停止，產品的銷量就（jiù）會受到很大的影響，所以這種產品壽命（mìng）短，且生產企業隻對經銷商進（jìn）行一次性的價（jià）格折扣後就不管了，這（zhè）樣就造成庫存積壓和串貨砸價。今後，農資經銷商群體也將麵臨重（chóng）新（xīn）洗牌，經銷商從現在開始要注意依托大企業知名名（míng）牌的產品，建立與大（dà）企業長（zhǎng）期、密切的合作關係。
4、遴選：價（jià）格高中低檔產品組合
農資經銷（xiāo）商麵臨眾多的終端零售商，他（tā）們的需求有不同的價格要求和利潤需求，要選擇不（bú）同的價位結構產（chǎn）品來滿足（zú）終端（duān）通路的需要，但（dàn）是（shì）一定要注重產品的效果（guǒ），任何時候把產品效果放在 位，因為隻有負責任的經銷商才能在當地樹立品牌（pái）影響力。
5、經銷商：擦亮眼（yǎn）睛，防（fáng）忽悠
在中國，每年（nián）有幾十萬的農資新產品上（shàng）市，每年也（yě）有很多企業推出新的贏利模式和推廣方式。其中大部分的新（xīn）品是夭（yāo）折的，市場還沒有推開（kāi），廠家就放棄了，一些企業采取新（xīn）的推（tuī）廣方式，從書麵上和理論上分析非常好，也（yě）具有很強的可操作性，但是，在執行和落實的時候就大打折扣，經（jīng）銷商們大呼上當，為時已晚。
據有關單（dān）位，新產品入市的成功率隻有0.5%，由此可見，選擇一個好產品是多麽的關鍵。
6、選擇產品品類效果
有前途（tú）的產品品類是成就好市場的前提，市場好（hǎo）操作的產品品類應該具有（yǒu）以下幾個特征：首先是產品和作物對接麵寬；然後是（shì）產品現在正在熱炒中，及時跟進不管是好不好（hǎo）都能分一杯羹；後是這一類產品的效果是比較突出的。
7、注重產品效果
對於農資經銷商來說，產品效果實實在在將為產品的順利銷售起到積極的推動作用，如果效果表現一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將是經（jīng）銷商的心頭（tóu）大患。一（yī）般地，產品效（xiào）果取決於以下幾個方麵（miàn）：
1、產品（pǐn）配方是否具有代表性
2、產品技術工藝是否
3、產品效果大（dà）麵積實驗結果如何
8、產品賣點定得“準”
賣點很重要，如果產品賣不出（chū）去，賣點沒有定準。好的產品賣（mài）點注重如下幾個方麵：1、是不是這個產品有特別的地方；2、產品的這種特別是否（fǒu）和當地的用藥習慣和技術（shù）相對接；3、產品的這種特別是否會帶來（lái）越（yuè）來（lái）越多的消（xiāo）費者，如果滿足以上幾點，放（fàng）心大膽的銷售這（zhè）個（gè）產品。
9、產品推廣策劃周密翔實
策劃是一個係（xì）統，一知半解的策劃（huá）一般都（dōu）很難取得（dé）成功。隻有係統的、全麵的、深入的策劃才能真正把產品賣出去。
產品策劃要係統性，從產品機理、產品研發曆程、產品傳（chuán）播體係到產品終端推廣模式都要全程考慮，做到具體係統化、邏輯性強。策劃完善。產品策劃（huá）的點、線、麵越清晰越好。產品的點是賣點，線是營（yíng）銷線，麵對對接麵。以點到（dào）線、以線畫麵、以麵容點（diǎn），三者互相關聯、互相促進、隻有點線麵三（sān）者，清（qīng）晰有效，策劃才能成功。