農資突圍靠價格戰？別（bié）鬧了，這（zhè）三點才是王道

2020年，由於市場各種因素（sù）的影響，農資行業疲軟，這是（shì）前所未有的。從農資生產企業，到農資批發商，再到基（jī）層農資店，都受到一（yī）些主觀或客觀的影響。
俗話說（shuō），在艱難的商業環境中，總會（huì）有突破的機會（huì）。但是，今年（nián）的突破不是靠產品營銷，也不是靠（kào）基層服務。更多（duō）的運營商幹脆打了一場簡單粗暴的（de）價格戰。
價格戰對農民來說並不陌生。從曾經的氧樂果、敵敵畏、吡蟲啉這些常規產品都是運營商輪番砸市的利器。價格越透明，價格越低，終帶動（dòng）其他產品的銷售，殺傷力就會越強。這就是價格（gé）戰的核（hé）心。今年價格戰不再是套路。常規產品已經進入微（wēi）利時代，沒有大家折騰的餘地。但是，農產品（pǐn）千百種，隻要有人願意，可以撿一（yī）個扔掉（diào）。所以（yǐ）今（jīn）年，從（cóng）普通的混配農藥到（dào）玉米田除草劑，再到現在的秋季產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥拌種係列)，可以說任何（hé）一款（kuǎn）銷量不大的產品，不管是哪個廠家，哪個競爭對手，都在使用這種價格戰的手（shǒu）段。
有人開始懷疑，常規產品搞價格戰（zhàn）是情有可原（yuán）的。但（dàn）是，這些產（chǎn）品是我們（men）競爭的核心。都按進價賣，賺什麽？吃什麽？我老婆孩子怎麽辦（bàn）？運營費用呢？服務呢？你把（bǎ）市場搞透明了，別（bié）人呢？
後一句似乎提到（dào）了砸價的核心，那（nà）就是（shì）走自己的路，讓別人無路可走，別人走不下去。真的（de）是這樣的嗎？競爭對手怎麽會這麽（me）不（bú）堪一擊？這種（zhǒng）破壞市場（chǎng）的正常秩序終造成了（le）今天的競爭局麵，一起吞下苦（kǔ）果的滋味就是現在的市場狀態。砸了（le）一（yī）圈（quān）之後才（cái）發現，突圍還是很難，但是整個（gè）行業都變成了一個受傷的人，成了眾（zhòng）矢之的，肯定是不（bú）可能獨善（shàn）其身的。
從電商剛（gāng）興起的時候就有人按傳統電商的模（mó）式運營農資（zī）以價格戰為核心，不就是今天的樣子嗎？農資行業有這個行業固有（yǒu）的特性，跟傳統消費品是不一樣的。
、農資產（chǎn）品的使用需要技術支持。這（zhè）很重要，農（nóng）產品隻（zhī）是農業技術應用的一（yī）個環（huán）節。沒有農業技術的支持，農產品的價值（zhí）將大大降低。但是新產品的推（tuī）廣，新產品的應用，挖掘新產品的潛在價值，以及運營中的售後服務都是非常重要的，當然也需要一定的成本來維持（chí）。
第二、農（nóng）資產品需求複雜（zá）。對於同一種作物，病（bìng）蟲害和增加生產管理，需要多種農業材（cái）料進行維護。另外，農作物品種（zhǒng）多，不依靠幾個品種就能解決。
第三、農（nóng）資產品千差萬別，功能、包裝、渠道、針對性（xìng）不（bú）完全不具備微利行（háng）業的特點。
既然不具備微利特點硬去微利運行勢必造成不良的影響。但市場競爭是殘酷的，雖然大家都（dōu）知道這是不好的，但這種事情有後（hòu）還會不（bú）斷（duàn）上演，回（huí）歸正常還需要（yào）一定的淘汰過程，家做好心理準備。
目前，農資市場競爭混亂，如何才（cái）能避免受傷，需（xū）要增加自己的核心競爭力。
1.打造（zào）核心客戶群，提供特（tè）色的產品（pǐn）技術服務，vip級響應，為惡意價格戰築起堅固堡壘。
2.努力（lì）提高農資附（fù）加值。如上所述，農資隻是農（nóng）業種植中的一個環（huán）節（jiē），種植者可以（yǐ）選擇的農資（zī）範圍很廣。低價農資可能會（huì）吸引大家的注（zhù）意力，但（dàn）幫助種植者提高種植價值才是吸引大家選擇農（nóng）資的關鍵。這個需要下一番功（gōng）夫。門檻越高競爭力（lì）越強。
3.樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對農業、農村（cūn）、農民堅持做（zuò）有意義的工作。時刻站在下遊想問題把服（fú）務做到極致。
農資經營者要有自己的特色，如果一味地迎合別人的低價，就會造成帶來（lái）不好的市場氛圍的後果。在（zài）混亂的市場中，如果他（tā）們盲目回避，而不（bú）去積極破局應對，就（jiù）容（róng）易在愈發狹小的市場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。
而對於農民來說，短期內（nèi）會享受一下價格上的實（shí）惠，但從長遠（yuǎn）看，會有一些潛（qián）在的風險。如何能（néng）農資店競爭到都不賺錢的地步，勢必會催生一些經銷商走（zǒu）不（bú）尋常的路子，經營一些偽劣農資產品以彌（mí）補利潤的不足（zú），從而間接受（shòu）損。所以一個（gè）良好的適度（dù）的（de）競爭環境才是對農民有利的（de）。