新一輪洗牌開啟，農資經（jīng）銷（xiāo）商你必須扛過去！

2019年上半年已過，這些衝擊已經來臨：黑（hēi）科技農資，伴隨新營銷鋪天（tiān）而來；超級零售來襲（xí），傳統零（líng）售商愈發孤立；資本頻頻聯手（shǒu）區域霸主，新一輪洗牌開啟……
縱（zòng）觀農資行（háng）業發展史，那些緊跟大潮的經銷商，即將乘勢脫穎而出，製霸一方。農資行業每次大危機，都是產業重新布局、企（qǐ）業重新洗牌、經（jīng）銷商重新（xīn）排位的商機。
今年（nián）必（bì）將（jiāng）是（shì）變局（jú）之年。經過多方調研深刻（kè）感受到：在忙亂、慌（huāng）亂甚至恐慌之外，農資（zī）渠道商正在湧動著幾股暗流（liú）。這些暗流，是農資渠（qú）道變革的內生力量，值得重視。
，傳統資源型（xíng）經銷商，對渠道把控力日漸走弱，地位堪憂。
長期以來，多級（jí）分銷製一直是農資銷售的主流。傳統資源型（xíng）經銷商在這一銷（xiāo）售模式中的統攝地（dì）位，可想而知（zhī）。
然而，變（biàn）化來了：這些倚靠資金優勢、品牌代理壟（lǒng）斷資源和信息資源的“前（qián）區域霸主”越幹越難。一方麵，廠家壓貨帶（dài）來愈發嚴重的資金和庫存壓力；另一方麵，下遊零售終端商、種植大戶（hù）屢屢被廠家“直供”，“前區域霸（bà）主”正淪落為孤家寡人。
如何增加對下遊渠道的把控（kòng）力？已（yǐ）經成為傳（chuán）統（tǒng）資源型經銷商的燃眉之（zhī）急。很多傳統資源型經銷商紛紛向農業產業（yè）的上下遊需求（qiú）發展，向服務商轉變。土地托管、金（jīn）融服務、農技（jì）服（fú）務、農（nóng）產品回收等附加服務紛（fēn）紛登場。要想真正統攝一方、製霸一域，僅僅這些就夠（gòu）了嗎（ma）？顯然不是！
第二，傳（chuán）統（tǒng）零售商（shāng）狠抓農技服務，但“農（nóng）技變現”仍有瓶頸。
隨著種植者對農業技（jì）術需求的不斷增加，倒逼零售商走出家門，走進田間地頭，農技服務成為其競爭的主要手段。
走訪中發現，“掌農技者得（dé）農（nóng）心”，但農心如何轉化為效益，快速（sù）變現。很多零售商卻一籌（chóu）莫展。
已經有呼之欲出的“超級零售終端”，如厚天（tiān）農資，2018年零售（shòu）超過1400萬元，其（qí）走貨背後的盈利（lì）模式何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技產品、逆勢突襲。
黑科技產品原本（běn）指的是現（xiàn）實中不可能存在的科技產品，隨後被大（dà）家引申為市場上獨一無二，讓消費（fèi）者快速接受的產品。
在2018年中，已經有不少具備“黑科（kē）技”潛質的產品橫空出世：青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股。
有（yǒu）大咖曾說過，現在（zài）的產品要具（jù）備“表演能力”，能以快的方式讓經銷商、零售商、農戶認識到該款產品的優勢。記（jì）者看到，表演隻是黑科技產品快速走俏的其中一技，黑科（kē）技產品如何成為（wéi）銷量大熱的“爆品”。區域經銷商如何操作“黑科（kē）技”產品能實現多款產（chǎn）品共生、共增，互為策應，總體上量？
第四，借力外部資本，快速提升（shēng）市場（chǎng）規模。
走訪中還（hái）發現，在尿素價格屢屢衝高，經（jīng）銷商大呼尿（niào）素不好賣（mài）的近兩年。卻有一些新晉經銷商借助資本力量，依（yī）托金融杠杆，抓住了一波數十年（nián）難遇的逆襲機遇。資本（běn）介入果真是狼來了？借助金融杠杆，成本多大？……這也將是經銷商急需（xū）要儲備（bèi）的知（zhī）識。
黑科技、超級零售、資本助力（lì）……這些隻（zhī）是農資（zī）渠道變革中的冰山一角，但隻（zhī）有能扛過這一角，才可（kě）能守住陣地，甚至逆襲製（zhì）霸一方！