薄利多銷，其實是在慢性自殺

薄利多銷這（zhè）句話不知道是誰（shuí）發（fā）明的，但是（shì）說（shuō）這句話的人一定是消費者，是消費者給做生意的人畫了個美好的餅。讓這群農（nóng）資人信以為真，走入薄利（lì）多銷這個誤區，越走越遠，越走越累。
價格多低，都會砸價
是不（bú）是經常遇見這樣（yàng）的情景，明明一（yī）瓶農藥，就掙（zhèng）了幾毛（máo）錢，客戶還要死命的砍價，你不便宜（yí），他還很生氣！你是不是經常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾（jǐ）十塊，結果（guǒ）農戶還要把零頭抹掉，不抹就不要（yào），為什麽呢？
賠錢也要幹（gàn），就要搞死你！
越便宜賣的越多，越便宜消（xiāo）費者越喜歡買，很多人都是這樣想的，於是搞起了價格（gé）戰，你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我賣7塊，你敢賣6塊，我就賣5塊。不賺錢怕什（shí）麽，賠錢也要幹，就（jiù）是要搞死你！
價（jià）格戰（zhàn）導致假貨橫行
價格戰流行已久，低價的產品或許可以（yǐ）暢銷一時，但很難長久下去，甚至導致了（le）一（yī）些假貨的流行，因為假貨的成本更低，假貨既便宜又掙錢，反而害了自己害了農民，後導致生意做不下去，聲名狼藉！
銷量高了，卻沒賺錢（qián）！
你以為，便宜是大的殺手鐧，可以搶占更（gèng）多的市場，可以（yǐ）打敗高價貨（huò），結果忙活（huó）了半年，銷量上去了，但掐指一算沒賺（zuàn）錢，客（kè）戶跑了不（bú）少，老婆埋怨你瞎忙活，高（gāo）價貨賣（mài）的還是那麽好，人家的生意依然火爆！
薄利多銷，其實是在慢性自殺！
你讓出（chū）了利潤，老板不會讓出房租；你讓出了利潤（rùn），員（yuán）工也要吃飯；你讓出了利潤，農民還是要效果；你讓出了利潤，銷量（liàng）越大賠的越多，你這叫出力不討好！
做（zuò）任何生意，都要有合理的利（lì）潤空間，因為你不（bú）是慈善家，也不是義務勞動，千萬別讓（ràng）薄利（lì）多銷害了你！因為我們生意人想要更好的服務農（nóng）戶，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。
農資難做也是薄利多銷這個觀點的後果，薄利不一定多銷，但（dàn）是薄利會擾亂農資市場的正常經營，會（huì）加劇同行間的矛盾激化。其實農資的利潤（rùn）和其（qí）他行業比（bǐ）較起來真不（bú）高。
農藥（yào）的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加（jiā）上（shàng）賒銷，送禮，送貨等等的（de）附加服務，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上，如果（guǒ）還追尋薄利多銷，這（zhè）不是（shì）個笑話嗎？
農戶貪圖便（biàn）宜，往往會因為一塊錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個店（diàn）坐半天，把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往（wǎng）巧舌如簧比農資店的老板都會說話，會給我們美好的承諾，說他在當（dāng）地怎麽有威望，別的農戶都聽他的（de），隻要我們便宜點賣給他，絕對會幫我們介紹很多客戶。但是這（zhè）樣的客戶絕對不會成為咱們（men）的忠實（shí）客戶，反而會成為（wéi）攪屎棍，左右我們正常的銷售思路（lù）。
追求薄利多銷的店往往有這樣一種（zhǒng）共同點，老（lǎo）板的競爭殺手鐧就是價格戰，缺少自主（zhǔ）經（jīng）營思路，很容易（yì）被農（nóng）民（mín）牽著鼻子走。推廣新產品的能力不足，但是（shì）賣常規產品量很大。生意也許很（hěn）好，但是年終算算利潤並沒有多少。反而沒有那些平時人流量不如咱們（men）的（de）農（nóng）資店。
農資店應該定位好自（zì）己的經營（yíng）風格，究竟是引領農資使用的風潮，還是被農戶牽著鼻子（zǐ）走，這本（běn）身就是一個很大的話題。我（wǒ）們銷售的時候好建立起（qǐ）自己的銷售（shòu）風格（gé），銷售（shòu）權威。
隻要進了咱們店的（de）農戶就不怕貴，就不會指名要哪種產品，我們推薦什麽他們就買（mǎi）什麽。這樣的農資零售店銷售起來才（cái）輕鬆自如。如果走入誤區，追求了薄（báo）利（lì）多銷，那麽與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。