今年下半年農資營銷如（rú）何突圍？狠抓這四（sì）點！

2018年已過去一半，很（hěn）多經（jīng）銷商朋友的生意都不盡人（rén）意。量價低迷、政（zhèng）策高壓、成本上（shàng）漲、用戶需求改變等諸多因素影響（xiǎng），使得（dé）傳統農資營銷已（yǐ）經失（shī）靈（líng）。未來的農（nóng）資營銷不是賣產品，而是做好服務，農資圈將是（shì）用戶（hù）的天下、服務（wù）的天下（xià），不把用戶（hù）放在 位，必死；不把服務做到位，必死。
未來農資營銷四大要領
為農戶服務是根本。站在農（nóng）戶角度，為（wéi）農（nóng）戶著（zhe）想，這（zhè）是追求雙方價值共同成長的正（zhèng）確思維。如果經銷（xiāo）商熟（shú）悉農資使用技術，介（jiè）紹適銷（xiāo）對（duì）口的農資產品（pǐn），多為農民算算細賬，減少生產成本增加（jiā），建立互信機製，受益的是農戶（hù）和經（jīng）銷商（shāng）。
敢於自曝“缺陷”。在營銷中，經銷商（shāng）不妨自曝“缺陷”，實事求是介（jiè）紹農資性能和使用（yòng）注（zhù）意事項（xiàng）。新農藥和化肥麵市，指導農民，並告之新（xīn）產（chǎn）品優勢和不足，為其選擇對口農資產品，這樣既增加誠信度，也拉近與農戶的距離，招來更多“回頭客”。
換位思考，“引導”農民。農資價格上漲，當農戶貨比三家時，經銷商設（shè）身處地站在農民角度，介紹新產品使用性能，提供選擇餘地，介紹使用效果和增（zēng）產增收的對比事例，吸引更多（duō）客戶，進一步（bù）擴大自（zì）身營銷陣地。
改（gǎi）變等客上（shàng）門思維。主動營銷，上門營銷，與科技（jì）示範戶、種糧（liáng）種棉大戶建（jiàn）立長期供貨關係，進（jìn）行農資售後跟（gēn）蹤調查服務，廣泛聽（tīng）取意見，長期（qī）合作，創造雙贏局麵。
農資人必學農資營銷模式
套餐式服務模式。種植大戶增多，套餐式銷售比前幾（jǐ）年好做，套餐（cān）式服（fú）務解決病蟲害防治，是農戶真（zhēn）正（zhèng）需求的，在土地集約較快地（dì）區，套餐式可能會發展的很好。
方案式服務模（mó）式。如果追肥出現問題，經銷商就調整施肥（féi）方法（fǎ），附帶告訴農民如何除草（cǎo）等，跟農戶簽訂合同保（bǎo）證糧食增收。
專業合作社。有一合作社員把棚租給農民，統一管（guǎn）理種（zhǒng）什麽怎麽種，請技術人員專門指導，後統一運到客戶手裏。現在他的蔬菜種植大（dà）棚成為南京的“菜籃子”，並得（dé）到（dào）政府支持。
完全解決（jué）方案。中國有兩千多（duō）個供港基地，專做供港基地的經銷商跟種植大戶承諾：用（yòng）我的農藥化肥，保證殘留不超（chāo）標。
2018年農（nóng）資人四大方向

第二輪土地承包到期後再延長三十年。農業是國民經（jīng）濟的基礎，農業發展，土地穩定是基礎。國家提出保持土地承包關係穩定並長久不變，第二輪農民土地（dì）承包（bāo）到期後再延長30年，為種植大（dà）戶（hù）流轉土（tǔ）地進行持久投入提供政策保障。
著力解決（jué）環境問（wèn）題，推出綠色產品。農化企業麵臨環保壓力加（jiā）大，環保讓農化企業（yè）迎來新一輪（lún）市場調整（zhěng）與兼並整合。農（nóng）藥化肥零增長（zhǎng）目（mù）標提（tí）出後，近五年高毒農藥淘汰力度較大，陸續禁止生產銷售42種、限用25種農藥。
優先發展教育事業，讓廠家推廣省心。高度重視農（nóng）村義務教育，普及高中階段教育，努力（lì）讓孩（hái）子享有公平、高質量教育。教育普及在農資行業已（yǐ）刻不容緩。隨著學習型社（shè）會和國民素質（zhì）提高，崛起大部分新農人，在加快新事（shì）物、新知識傳播方麵，為企業、經銷商推廣提供便利。
大力發展互聯網。國家相關報告曾8次提到互聯網，對互聯網重視可見一斑。企業發展環境改變，推動傳統產業快速（sù）轉型升級，互聯網、大數據（jù）、人工智能、電子商務等新技術、新模式（shì）、新業態取得跨越式發展。