農（nóng）資經銷商與（yǔ）小品牌廠（chǎng）家合作，要留意哪些坑？

小品牌經營靈（líng）活，在與廠（chǎng）商打交（jiāo）道過程中有話（huà）語權（quán），廠商支持力度（dù）大，產品（pǐn）市（shì）場潛力大，產品利潤高，壓貨壓（yā）力小等等，這麽多經（jīng）營小品牌的優勢，讓我們農資經銷商不能（néng）簡單地拒絕它。但是，要想經營好一個小品牌，也是要下一番功夫的。
不廢話了，現在我們先說說如何選擇小品（pǐn）牌農資產品。
一看證件。不管你說（shuō）定點企業自己的證件，還是貼牌（pái）加工使用其他企業的證件，手續齊全是農資產品的 要素。不然，一旦出現問題……嗬嗬，你懂得！特別是市場上鋪天蓋地的“洋品牌”，更是（shì）要檫亮眼睛仔細看。
二看趨勢。毒性較高的產品終（zhōng）將被市場淘汰，選擇這（zhè）類產品，就如十八歲如花似玉小姑娘嫁給了80歲老光棍。低毒高效，生物類產品，一（yī）專多能產品必將成為未來農資市場新寵。如河南易康的植物疫苗，植物防疫，減少用藥，當然會受到歡迎。
三（sān）看差異。和市場（chǎng）上各大小品牌一（yī）樣的產品，就沒（méi）有什麽（me）意思了。同樣是銅製劑，醫康地益銅克服了銅製劑安全性難題，不但對細菌特效，並（bìng）且對大（dà）部分真菌（jun1）效果顯著。這，就是差異。
四看利（lì）潤。你經營小品牌的其（qí）中一個重要目的就是（shì）賺（zuàn）取更高利潤，不賺錢，你（nǐ）做個毛啊？
五看（kàn）思路。現在市場上不缺的就（jiù）是產品，也不缺好的產品，缺的就是（shì）把產品賣出去（qù）的（de）思路和方法。如果一家企業沒什麽思路，你（nǐ）僅僅是接了一個產品而已，能有什麽（me）前途？
六（liù）看（kàn）支持（chí）。市（shì）場（chǎng）是廠家和經銷商共同的市場，都有責任和義務把市（shì）場做起來，這不光是經銷商一個人的事情（qíng）。
好了，新產（chǎn）品（pǐn）選擇好了（le），看看下一步如何運作了！
一是量出為入（rù）。不要量入為出。很多企業未來鼓（gǔ）勵經銷商大量訂貨（huò），召開高端會議，入住五星（xīng）級酒（jiǔ）店，佩戴紅圍巾，請歌舞（wǔ）明星及眾（zhòng）多媒體助陣，推出（chū）吐血政（zhèng）策抽獎（jiǎng）誘惑……如果你沒有經得住誘惑，一不小心交錢定了大量產品，而不考慮市（shì）場能否接受，你終將後悔到吐血。因為（wéi）你這一次進的產（chǎn）品，足夠你賣（mài）個三年五年，甚至十年（nián）八年。想退貨（huò）？沒門！不信你（nǐ）就試試！
二是以老帶新。不要以新促新。買新產品送新產（chǎn）品，由（yóu）於農民對新產品不了解，所以效（xiào）果不大。對此（cǐ），經銷商可以（yǐ）采取以下兩種方法：一是把廠家給予（yǔ）的支持費用折（shé）算成自己代理的成（chéng）熟產品，以其作為新品牌產（chǎn）品（pǐn）的促銷（xiāo）品，達到以老促（cù）新的目（mù）的。二（èr）是把老產品廠家促銷費用折算成新品牌（pái）產品，買老產品搭（dā）贈產品，達到以老帶新的目的。通過（guò）幾（jǐ）輪以老帶新、以老促新的促銷（xiāo）活動，把新品牌逐步推向市場。
三是加強地推（tuī）。農民會、測產、觀摩會、促銷宣傳，看似（sì）很老套的方法，如果你運用得當，做到極致，仍然是新產品有效的推（tuī）廣方法之一。當然，技術服務是我們（men）以後農資銷（xiāo）售的戰略武器之一，不可以無視（shì）。不然（rán），當有一天（tiān）你的對手（shǒu）都揮舞著技術服務大棒的時候（hòu），你就難以應付了。
四是直銷模式。很多人聽到直銷就簡單理解為直接把產品賣（mài）給（gěi）農民，砍掉中間環節。其實這是一（yī）個很大的誤解。我所說的直銷是建立一支（zhī）龐（páng）大的免費直銷團隊，培訓輔導管理他們，走村進巷推廣你的產（chǎn）品。可不可行？反正我（wǒ）們已經打造過這樣的團隊，效（xiào）果還不錯哦！關鍵（jiàn）的是，這個方案沒有任何風險。
五是聚焦營銷。重點打（dǎ）造（zào）樣板（bǎn）市場，然後以點（diǎn）帶麵進行複製。小池塘裏的大魚遠比（bǐ）大（dà）海裏的小魚生（shēng）存機會（huì）多，話語權也在你的手裏。貪功冒進，終會導致消化不良，甚至夭折。在你（nǐ）選定的核心市場，把宣傳銷售工作做到極（jí）致，你就（jiù）是這個市場的老大，誰膽敢（gǎn）說半（bàn）個“不（bú）”字？