農資行業淘汰（tài）論下，定位比努力更重要！

從標（biāo）題你就知道，筆者這裏想表達兩個意思：一是農資（zī）行業充斥著各種（zhǒng）各樣的淘汰（tài）論；二是淘（táo）汰論下，找準自己的定位並努力。
農資行業的變革伴隨著土地流轉而開始，而（ér）某一個群（qún）體將會被淘汰（tài）的聲（shēng）音，是從零售商開始的。
當（dāng）土地流轉下種植大戶和家庭農場如春筍般出現的時候，預言就來了：未來，零售（shòu）商將會大批被（bèi）淘汰；當農（nóng）資像豬一樣被置放在（zài）電商風口（kǒu）的時候，大家覺得企業不做電商就會落伍，縣級經銷商和業務員可能要被（bèi）淘（táo）汰，直到農資電商偃旗息鼓（gǔ），回歸務實和平靜，我們發現每個農（nóng）資經營的每個鏈條還是必不可少。
而接著（zhe），伴隨著農產品的價格下滑、農資產能過剩、產品的新老（lǎo）更替、農業供給側改革、種地積（jī）極性下降以及局部的嚴重拋荒，農資行業的經營者都倍感經營（yíng）的（de）困難，危機感油然（rán）而生。於（yú）是省級平台怎（zěn）麽存活，全國平台如（rú）何轉型，生產企業如何生（shēng）存下去？與（yǔ）淘汰相關的言論接憧而至。
事實上，在“農資淘汰論”下，我們發現每個群體都存活著，不管是困惑憂慮還是艱難（nán）的（de）堅（jiān）守與前行。
生存危（wēi）機（jī）感是（shì）必（bì）須要有的，
但我們（men）不能（néng）被淘汰（tài）的言論所（suǒ）恐慌和（hé）左右。
因為在地域遼闊的中國農業市場，被（bèi）淘汰（tài）的（de）隻是一個群體的弱者和守舊者，任何一個農業鏈條上的群體都（dōu）不會出現集體性（xìng）的被（bèi）淘汰，至少在未來10年（nián）內是這（zhè）樣。而找準自身定位的經營者，必將有存活的出路。
采訪北京新禾豐董事長王（wáng）世成時，他說：“我每天都在思考的問題是（shì），如何讓我們這（zhè）個團隊更好的活下去。”像新（xīn）禾豐這樣的全（quán）國性平台，處（chù）在一個尷尬也不尷尬的位置（zhì）。“我（wǒ）們必須找準自身的定位，我（wǒ）們（men）要找什麽樣的企（qǐ）業合作， 梯隊的外企在全國（guó）已有很好的布局，不需要我們，但第二梯隊的外企（如日本組合化學（xué）、安道麥）需要，我們結合優勢的產品資源定位做綜合（hé）服務商，倒是覺得（dé）省級平台的競爭壓力（lì）更大。”
是的，省（shěng）級平台的壓力確（què）實不小，但精準的聚焦和自身定位讓省級平台找到（dào）了出路。
如福建德勝植保顏禧童專（zhuān）注於茶園；陝（shǎn）西富鉀農資趙堃，定位做西北專業進口特種肥料運營商，服務西北果業，做強農（nóng）產品不二果品牌；湖南安邦新農業劉安輝專注（zhù）於水稻種植-烘幹-倉儲-加工-品牌全產業鏈運營；安（ān）徽瑞美福借助航空植保做植保服務（wù），搶灘農（nóng）資大市場等等，一批省級平台，他們在困難的生存（cún）環境下，定位好（hǎo）自身的發展（zhǎn）方向，做到了（le）聚焦與專注。
同樣（yàng），有不少企業在（zài）創新轉型，有（yǒu）不少（shǎo）企業在堅（jiān）持（chí）堅守（shǒu），這取決於企業對自身的（de）定位。
例如諾普信（互聯網大生態（tài））、廣西田園（高工效植保打（dǎ）藥隊）、新安化工（農飛客）等一批企（qǐ）業（yè）以不同的創新模式走在農業植保服務（wù）的路上。同樣，像中農立華、中（zhōng）保綠農集團，利爾化學等企業步子走的相對沉穩踏（tà）實，堅持把產品做好。中農立華董事長蘇毅說：“我們是國（guó）企單位，要對企業和團隊完（wán）全負責，在經營的路上，我們必須走的紮實和謹慎（shèn）。”中保綠農集團的陳（chén）昶說（shuō）：“腳踏實地，仰望星空是我們（men）的生（shēng）存理念，而變革時期，創新不僅是從（cóng）A到B,把A做到極致更是深層意（yì）義上的（de）創新，堅持把產品做到極致。”利爾化學則定位（wèi）：技術驅動農業，著力做好產品的同時，做好產品（pǐn）的田間應用技術。
農資經營模式上，出現了多種模式並存的局麵。有人說（shuō）活（huó）躍著的批發商和零售商已（yǐ）經站在了競（jìng）爭（zhēng）的對立麵（miàn）。其實不完全是，二者誰取代誰（shuí），誰（shuí）淘汰誰，討論這些沒用，重要（yào）的是找準自身的定位，並努力（lì）的提升。