做農資 頭疼的3件事，經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）如何應對（duì）？

、絕大部分經銷商不知道自己何去何從。

不管做了二三十年還是三（sān）五年的經銷商，都沒有一個清晰（xī）的定位，也（yě）就是不知道自（zì）己到底做什麽，為什（shí）麽而做（zuò），未（wèi）來做什麽。僅僅知道（dào）的是做農資的，賣化肥的，銷（xiāo）售農藥的。

俗話說：格局決定結（jié）局，沒有一個大的格局，肯（kěn）定會市（shì）場越做越小，市場越做（zuò）越難。這幾年，有機農業，綠色農業的不斷被認可，需要的是我們農資經銷商要有大格局和大觀念，要提升自己（jǐ）的大農業（yè）夢（mèng），有機綠色（sè）農（nóng）資（zī）夢（mèng）。

很多經銷商，墨守（shǒu）成規（guī），一直守著即將淘汰的產品，或者迎合短期效應的（de）消費觀念，當一遇到高端的農資產品，腦袋瓜搖（yáo）得（dé）像撥浪鼓，不管去（qù）做，或者根本就怕去（qù）做，這樣自然就會越做越小，也是早會（huì）被淘汰的經銷（xiāo）商。

第（dì）二、沒有前瞻性（xìng）和核心技術的產品。

市場競爭，競爭（zhēng）的不僅僅是（shì）品牌（pái），更多是有前瞻性的，有核心技術性的產品。

前瞻（zhān）性，不僅僅（jǐn）是好的賣點，更重要的是（shì）未來發展空間巨大的（de）；核心技術，不僅僅是科技含（hán）量，更重要是獨家的專利（lì）技術。我（wǒ）們很多經銷商，都沒有去把握，甚至很多有利（lì）於自己發展的產品，都失之（zhī）交臂（bì）。

未來的農資市場，生存（cún）下來的隻有一個（gè），那就是唯（wéi）一的科技技術性（xìng）的產品，能持久發展的產品。

之所以這幾年市場越來越難（nán）做，主要是市場發生了（le）變化，而產品沒有發生變化（huà），經銷商（shāng）思路（lù）沒（méi）有發生變化。

第三、經營思維（wéi）還存留著感情用事。

這方麵確實很多，但是也很容易忽略。

東門吹雪（xuě）和很多經銷商（shāng）聊天，都出現過這樣的問題，譬如，遇到合作一（yī）個產品，效果也不（bú）錯，也有前瞻性，也有很多賣點，但是企業內部出現了問（wèn）題，然而，和老板關（guān）係還不錯，就不忍心去淘汰，總是用感情去經營（yíng）這個產品，殊不知，越做越難，越做越（yuè）困。

做農資就（jiù）是做（zuò）生意，要用市場眼光和信心去（qù）做，不要感情用事，要敢於舍（shě），才會有得。

選擇比努力更重要，選擇一個好產品（pǐn），不僅僅要看產品，更（gèng）要看企業發展，和企業老板的思維，如果企業頻頻的（de）更（gèng）換市場經理，肯定會有問題（tí），如果企（qǐ）業（yè）內部鬥爭，也肯（kěn）定有問題。選擇，必須選擇天時地利人和都具備的產品，才會使得自己在市場（chǎng）上有一席之地，進而立於不敗之地。

在市（shì）場上，確實有很多優秀的企業和優秀的產品，但是卻出現了很多難以銷售的尷尬局麵，反觀，市場上很多經銷商，風雨飄搖的在經營著自己的小店，問題根源就在於，經銷商寧可做的差，也不好意思淘汰掉（diào）合作多（duō）年的企業（yè）。