農資惡性競爭，都有哪些“套路”？

另從一個角度觀察農資這個行（háng）業，會發現這（zhè）個行業還有一些習（xí）焉不察的怪狀。當（dāng）然，有些確實（shí）是行業惡性競爭誕下的怪胎，導致行業形勢越來越嚴（yán）峻，到底又哪兒（ér）些“套路”，讓我們一（yī）探究竟！
肥料變（biàn）著戲法賣（mài）
近五年（nián）的（de）肥料創新，可以用新品大（dà）爆炸來形容之。各種代表（biǎo）著新的（de）理念和技術手段（duàn）的產品如雨後春筍湧現（xiàn），走訪市（shì）場，連一（yī）些科（kē）班出身的農技人員對名目繁（fán）多的（de）產品包裝也直呼看不（bú）懂。有一位在肥料行業幹了一輩子的老領導曾如此評價：複合肥行業近些年出現（xiàn）了新型肥料熱，而且（qiě）是全世界（jiè）熱。
點評：肥（féi）料創（chuàng）新無可厚非，但明眼人都知（zhī）道，如今的產品（pǐn）創新已經夾（jiá）雜了太多的泡沫，一樣的東西（xī）換個馬甲（jiǎ）和稱謂就成了新型產品，很可能是忽悠。
賒（shē）銷讓人恨又愛
農資行業的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個零（líng）售商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給農民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠（yuǎn）未到盡（jìn）頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷可能會（huì）得到扭轉（zhuǎn），但（dàn）事實是（shì），大戶更需要賒銷（xiāo），而且一次性賒銷的數額更大。
點評：每到年底，催帳收（shōu）賬就是農資行業一景。賒（shē）銷的危害（hài）不言而喻，但奇怪的是（shì），人人（rén）都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑（huò）去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。
營銷就是把會開
銷售就是開會，開會就是（shì）洗腦。這是為主流（liú）的營銷路子，名目是（shì）可以進行包裝的。有（yǒu）的叫觀摩會，有的叫產品推介會，有的叫客（kè）戶交流會……近幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，突出的表現就是將原本的訂貨會包裝成行業性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規格（gé）和檔次（cì）的提升，這類營銷會往往（wǎng）變成了行業（yè）事件，因而常常會引起媒體關注，算是比較高級的一種營銷模式。
點評（píng）：會議營銷（xiāo）是一種非常高效的（de）銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷（xiāo）會，本身確實也發（fā）揮了充（chōng）當行業（yè）交（jiāo）流平台的作用。筆者的困惑是，所有的企業都熱衷於開會，為什麽不（bú）把更多的（de）資金（jīn）用到（dào）田間地頭，去（qù）做一些（xiē）更具說服力的試驗示範呢？
專家跑遍全世（shì）界
企業要開會，就要（yào）搭台子，搭台（tái）子就得請（qǐng）專家。得益於市場競（jìng）爭和營銷（xiāo）創新，這些（xiē）年肥料行業的產學研結合越來越緊密，一些（xiē）真正的專家正在從（cóng）書齋裏走出來，走進會場，走進田頭，將書本上的知識傳遞給農民，轉（zhuǎn）化為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專家為企業充當了吹（chuī）鼓手的角（jiǎo）色（sè），在什麽山唱什麽歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了肥（féi）料行業的混亂。
點（diǎn）評（píng）：假專家亂吆喝折射了農技推廣體係的薄弱。在（zài）基層，農技推廣體係（xì）線斷、網破、人（rén）散一直被大家詬病，目前基層農技推廣任務更多地被生產（chǎn）企業所取代，利益驅使（shǐ）下的農技推廣很難不變味，公益性農技呼喚歸來。
忽悠團頻頻下鄉來
次聽說農資忽悠團是在四年前（qián），幾年（nián）過去了，讓人困惑的是，忽（hū）悠團不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團做的都是（shì）一錘子買賣，打一（yī）槍換一個地方。其實不然，以筆者（zhě）掌（zhǎng）握的情況（kuàng）看，很多忽（hū）悠團常（cháng）常（cháng）冬（dōng）季在一個地方忽悠（yōu）完種子（zǐ），夏天（tiān）再來忽悠肥；今年（nián）忽悠這個產品，明年忽悠另一個產品。幾番下來，既沒（méi）有發生了什麽重（chóng）大農業事故，也不（bú）見農民大規（guī）模舉報。為何？原因就在於忽悠團打的（de）擦邊球：產品本身不會太假，大不了偷幾個含量，包（bāo）裝做點手腳。雖然沒有合法手續，但一來沒有固定經營場所，執（zhí）法（fǎ）部門很難發現，二來即便執法部門（mén）發現，動用金錢和關係照樣可以（yǐ）擺平。
點評：忽悠團能（néng）夠生存是農資市場（chǎng）監管不力的典型表現，忽悠團即便沒有賣假冒產品，也擾亂了正常的（de）市場秩序，忽悠團的誇大宣傳會將一個市場拖入惡性競爭。所以，打（dǎ）擊忽（hū）悠（yōu）團不是一件小（xiǎo）事。