同是店麵經營，為（wéi）何農（nóng）資零售店的價格賣不過超市？

為（wéi）啥農（nóng）資零售業中討價還價和賒銷成了通（tōng）病。同樣是店麵經營，為什（shí）麽超市討（tǎo）價還價的現象要比（bǐ）農資零售店少的多呢？

同樣是零售商品，農資經營店和超市相比無（wú）論經營（yíng）思路還（hái）是經營（yíng）模式，都存在著不小（xiǎo）的（de）差距。農戶來農（nóng）資（zī）店選購產品與你討價（jià）還價，不是因為該產品質量差不（bú）值這麽多錢，而是覺得你的店麵所提供的產品不值這（zhè）個價（jià）。一箱紅富士蘋果，放（fàng）進（jìn）超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高。同樣的道理，零售店麵的內部環境不整潔、所售產品亂堆、亂放勢必會直接（jiē）影響所售產品的價格，再好的產品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。別（bié）急，接著往下看！

你真（zhēn）的會賣產品？

也許（xǔ）會有人對這個問題報以嘲笑，經營十幾年的農資店了（le），不會賣產品怎麽會（huì）維（wéi）持到（dào）現在呢？然而在現實（shí）經營中不會賣產品的（de）經營戶大（dà）有人在。門店內到處（chù）充斥著刺鼻難聞的農藥味（wèi），地麵上雜（zá）七雜八（bā）地堆放著不知是什（shí）麽時候進回來的產品，一張破舊（jiù）的桌子上（shàng）亂丟了一些產品做展示，上麵還沾滿了灰塵。

這難道就是經營戶所謂的（de）“維持到現在”的生意？縱然你的貨備（bèi）的非常齊全，價格也（yě）是公道的，用戶看到這樣一幅經營環境，能（néng）有多少心情進店選購產品呢？就是選（xuǎn）購（gòu）了產品，他絕對（duì）會同（tóng）你討價還價，因（yīn）為（wéi）你（nǐ）的店麵環境給了客戶一個（gè）討價還價的理由。

怎樣才（cái）能（néng）保持“物有所值”呢?

1.產品上貨架，提高（gāo）檔次

像超市那樣的產品展（zhǎn）示架，無需太嶄新（xīn），有條件的話（huà）買兩個放在自（zì）家經營的門店裏，把產品分門別類的擺放在貨架上（shàng）。（也可（kě）以（yǐ）去舊貨市（shì）場淘（táo）幾（jǐ）個回來（lái），有（yǒu）貓友就這（zhè）樣幹過，很便宜）如果想分的更合理一些，不（bú）妨在貨（huò）架上方擺一個牌（pái）子：殺蟲劑展品區、殺菌劑（jì）展品區、除草劑（jì）展（zhǎn）品區。這樣一來，既減少了產（chǎn）品亂堆亂放所造成（chéng）的滲漏損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能提高店麵檔次。這樣，討價還（hái）價的現象會減少一部分。

2. 產品明碼標價，提升層次（cì）。

現在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小（xiǎo）機器借鑒到農藥經營當（dāng）中來（lái）。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架（jià）上所展示的展品刷上價（jià）碼就足夠了。農戶來選購產品時，把刷有價碼的（de）產品介紹給他，而自己（jǐ）不需要再去報價，客戶看到價（jià）碼標價就會心知肚明了，這又（yòu）可以減少一些（xiē）討價還價的現象了。

3.保持店麵、產品幹（gàn）淨（jìng）整潔（jié），增（zēng）加視（shì）覺舒適。

無論（lùn）超市還是其（qí）它（tā）專賣店，早起開門 件（jiàn）事絕大多數是在打掃衛生（shēng）、整理產（chǎn）品。經過前一日的交易和經營，店內環境多（duō）少會有（yǒu）些髒亂，產品堆放（fàng）也不會那麽整（zhěng）潔，所以（yǐ）及時整理環境是很有必要的。對於農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持（chí）產品幹淨同樣也是防止產品降價的一個（gè）重要（yào）小細節（jiē），佛家有雲：“時時勤拂拭（shì），勿使惹塵埃”嘛!

你會增加產品附“加”值嗎？

做產品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的農藥有效地混合搭配在一起銷售。例如（rú）：殺蟲劑和殺菌劑擺（bǎi）放距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給（gěi）用戶。

大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺（shā）菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時（shí）配打預防小麥白粉病的藥，防治（zhì）效果會更好（hǎo）一些（xiē）。近研製推廣的植物生長調節劑，可以和殺蟲（chóng）劑一起混合（hé）施藥，既防治了害蟲又起（qǐ）到了增產增收的作用。

你真的會宣傳產品?

“酒香不怕巷子深”的時代（dài）早已經成為過（guò）去，任何一（yī）種（zhǒng）產品要打開銷售市場，都要進行（háng）廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農（nóng）業生產息息相關（guān），但是不宣傳就根本不會有人知曉。有些經銷商以為宣傳無非是在（zài）門口粘貼幾張（zhāng）宣傳海（hǎi）報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳（chuán）除（chú）了浪（làng）費一（yī）點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那（nà）麽門店又該怎樣去宣傳呢?

1.一個時期應該主推一到（dào）兩個（gè）產品

在不少農資零售店（diàn）發（fā）現這樣一類狀況：同質（zhì）產品（pǐn）相當多。比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家不（bú）同，但是卻能出現在同一個經營門店內，這（zhè）種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選（xuǎn）購需求，但（dàn）是對門店（diàn）的整體銷量增長作用卻不大。農戶用藥時（shí）間往往相對集（jí）中在3—5天，然（rán）而3—4種同質產品你又該在這短短的時間（jiān）內主推哪個（gè）呢？

相信等到季節結束後進行盤點你就會發現每種產品（pǐn）都（dōu）會有剩（shèng）餘，而在用戶心中也（yě）難以形成一個“品牌”的概念。照（zhào）此以往，年年銷售年（nián）年新，把力氣平均用在了幾種（zhǒng）產品上，哪一個產品你都賣不好（hǎo）、賣不響，因（yīn）此建議選擇一到兩個（gè）產品作（zuò）為季節（jiē）主推產品，以“品牌（pái）”產品帶動（dòng）店內整體銷量。

2.宣（xuān）傳海報、條（tiáo）幅、單頁的有效合理運用

想把產品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工（gōng）作，零售店其實（shí）是好的宣傳（chuán）窗口（kǒu）。在粘貼本季度（dù）主推產品宣傳海報時，千萬不要直接粘在門上、牆上，而是（shì）要把周邊其他沒用的宣傳（chuán）材料清除掉，然後再粘（zhān）上主（zhǔ）推產品的宣傳海報（bào）。

懸掛條（tiáo）幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅（fú）；產品宣（xuān）傳單頁好和（hé）展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。有的人懶省事，把海報直接貼在舊海報上麵，如（rú）果新（xīn）海報比舊海報大那還可以（yǐ），如果小呢？粘（zhān）上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要（yào）害怕這（zhè）點麻煩，自己的生意都（dōu）懶得打理的（de）人，客戶們也就更懶得理會你了。