農資經營（yíng），先從事、市、勢做起！不想火都難！

這是針對農資企業經營來說的。在往年的經營（yíng）過程中，也許（xǔ）農資企業（yè）不需要（yào）太多的經營之道（dào），隻要（yào）在（zài）合適的時間進到原材料，在大量銷售以前備好貨，適時地（dì）做好產品宣傳，雇用上一批稍有素質的業務員就可以了，把一款產品賣個萬（wàn）兒八千（qiān）噸（dūn）還是比較容易（yì）的。忽然（rán）間（jiān），我們（men）發現這樣簡單的銷售在這個年月（yuè）不是那麽容易了，除非企業是在做偷減含（hán）量、以次充好的產品。
那麽，現代農資企業怎麽做好長遠發展（zhǎn），把企業越做越活呢？要從事（shì）、市、勢三個字做起。
事。這是針對每一個員工（gōng）的，特別是針對農資業務員的。我們都知道，一個農資企（qǐ）業（yè）銷售（shòu）好不好，在於業務人員在市場（chǎng）中的（de）操作得當不得當，而一（yī）個農資業務員在（zài）市（shì）場中的表現能夠左右一個市（shì）場的銷（xiāo）售量的，有時能使一個市場變（biàn）得更好（hǎo）或者更壞兩個極端出現。經常（cháng）就聽一些經銷商講，由於對一個業務員的敬業精神使原本不（bú）想合作的企業也合作了（le）起來，由於業務員的變動（dòng）使得經銷商對公司產品的進貨速度變得不一樣，這都是（shì）由於業務員個人（rén）的魅力決定的。
這裏（lǐ）所說的“事”就是做事，端端正正地做事，規規矩矩（jǔ）地做事，力（lì）求把公司交給自己（jǐ）的任務完成得好。我們平常講的營銷部門（mén）就是做事的部門（mén），要把上級交給的工作不折不扣地完（wán）成，在市場中得（dé）到印證，具（jù）體體現在：培育新市場要主動（dòng），做好對比示範，做好對經銷商的心理安撫（fǔ），做好對市場（chǎng）的深入考察和研究；鞏固老市場要言必行，行（háng）必果，不能說一套做一套，老朋友也要帶著新感情，不斷地注入新的思維和理念。這樣，營銷人員才會在工作中得心應手，不斷有新（xīn）銷售突破。
市。簡而言之就是市（shì）場。對（duì）於企業來說就是有盤子，對於營銷（xiāo）人員來（lái）說就是有格（gé）局。一般新的農資企業會想到做盤子，好象就是要（yào）把勢力範圍做得越大越好，或者在現有的範圍內做好市場（chǎng）占有率，這一點沒錯。營銷人員（yuán）的“市”卻（què）是在固定區域內如何鞏固已有的銷售，既而進一步擴（kuò）大（dà）自己（jǐ）的銷售（shòu）量，這個量不是一時（shí）的量，而是（shì）日益增長的量，是不（bú）隨著時間的推移減少的量。比如一個市場可能一開始（shǐ）是三二百（bǎi）噸的銷售量，要（yào）做（zuò）到市（shì）場（chǎng）占有率10%可能要達（dá）到1000噸的水（shuǐ）平（píng），這就（jiù）要設局（jú）了，可能要經過兩三年、三四年的不斷培養。當達到1000噸（dūn）的（de）水平時，就（jiù）要考慮（lǜ）要不要對渠道進行優化了，要不要（yào）對產品進（jìn）行改造升級了。一款產品也許40Kg的不如50Kg的好賣，做一個改（gǎi）變，也許會（huì）使用戶群增加好多，這就是“市”。再比如一個市場的一款（kuǎn）產品看得到有1000噸的缺口，但經銷商有同款的（de）其它（tā）產品在做，你就（jiù）要考慮是否要增加對經銷（xiāo）商的返利或者突出產品的新特點來推銷了（le），這也是“市”。
勢。這是（shì）對農資企業而言的。企業若沒有了靈魂，也就是它賴以生存的向心力，肯定就沒有勢。反映到銷售當中（zhōng），一個營銷決（jué）策正在實施當中，若公司做一個動作，比如在市場中進行突擊性的宣傳，帶來的正（zhèng）麵（miàn）反應超出預計（jì），就拿這個動作來（lái）複製到其它市場中，而且（qiě）是快速的，那麽這項決策就會得到超過預計的好，這就是勢。不吹（chuī）噓，當公司的宣傳決策（cè）得（dé）到大多數人（rén）同（tóng）意時，就應該馬上付諸實施，這種快也是一種（zhǒng）勢（shì），與時間賽跑（pǎo）正是贏的基礎。我們經常可以看（kàn）到一些企業並不大，但做出的動作之快令我們驚訝，這也是“勢”在（zài）起著作用。重（chóng）要的一種勢就是說一不二，不管公司決策在實踐中檢驗是對是錯，若是錯（cuò）了，就堅決認錯，馬上改（gǎi）正，這才（cái）是令人信服的勢。
不管是“事”，還是“市”與“勢”，在農資企（qǐ）業經營中都是相輔相成的，公司要做到勢，敢做而敢當，謀市而行（háng），業務人員才能做事有序（xù），沒（méi）有後顧（gù）之憂。