令農民防不勝防（fáng）的農資忽悠團套路，一定要記住（zhù）！

精（jīng）心導演的一場騙局，是在（zài）充分研究了農民心理的基（jī）礎上，構築了一道極具誘惑力的欺騙模式。這種誘餌式的營銷模式極具殺傷力，很多農民剛開（kāi）始並不是就（jiù）想買他們的肥料，可好奇心害死人啊（ā）！沒辦（bàn）法，農資忽（hū）悠團的行騙手法屢（lǚ）試不（bú）爽，並且也在不斷地演變，和電信詐騙（piàn）一樣不斷（duàn）地升級，令農（nóng）民朋友防不勝防。現在，就來看看農資忽悠團的行騙套路。
一、銷模式現場“洗腦”
有記者（zhě）調研了解到，在一次（cì）玉米專用肥的忽（hū）悠現場，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節省廣告費用，給廣大農民讓利。
在隨後長達一個多小時的（de）時間裏，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一（yī）種科技含量極高的“測（cè）土（tǔ）配方複合肥”，具（jù）有“不怕淋、不怕曬、不（bú）流（liú）失、全吸收、全（quán）營養”等特點。他還明確承諾（nuò），使用此（cǐ）種肥料能使玉米畝產達到1300斤至1500斤，高（gāo）的甚至達（dá）到2000斤。如果因肥料質量問題造成（chéng）減產，廠方將包（bāo）賠損失。
“講課”後（hòu），該“講師”還現場演示了一個實（shí）驗：隻見他將事先準備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透（tòu）明玻璃杯中，不（bú）一會（huì）兒，液態的水隨即（jí）變成果凍狀。他解（jiě）釋稱，之所以發生這種化學反應，是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墒，即使多月不（bú）下雨莊稼也不受旱。
麵對眼見的“事實”，不少農民很是興奮。“講課”一結束，許（xǔ）多人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓後麵的大院裏，記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長滿（mǎn）鐵鏽的機器不停轉動。一位工人說，廠裏每年隻有夏秋兩個生產季，其餘時間基本不開工。每（měi）天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉村，生意非常好。
二、行騙流程環環相扣
一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料（liào）企業負責人透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民（mín），30歲左右，高中文憑。雖然隻掌握了皮毛農技知識，但往（wǎng）往冠以“農業（yè）部專家”“農業大學教授”等名頭，低的也要自稱（chēng）為廠家“技術顧問”。
“講課時聲音洪亮抑揚頓（dùn）挫，帶有（yǒu）很強的（de）感染力（lì），而且說的都是農民常見的身邊（biān）事，比如辛苦打藥磨破（pò）了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動聲（shēng）色就把推銷的產品給帶出來了。”
授課分為小課和大課（kè），小課進村講，在大隊部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥（féi）料廠家的會議室，有時還在縣城的一些地方租用（yòng）場地，聽課規模能達到幾百人。一個課時不超過（guò）2小時（shí），授課結束百分之八（bā）、九十的人都會購買。‘講（jiǎng）師’啥都（dōu）得懂，比如肥料養分（fèn）、作物生長特性什麽的。還要隨機應變，能抓住農民心理（lǐ）。”“以前講課光靠（kào）嘴，現在為了（le）讓農民（mín）相信，還得做演示實（shí）驗（yàn），為此專門買了全套設備，投影儀（yí）、便攜電腦都（dōu）有。”
一家肥料廠銷售經理指出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講（jiǎng）師”為（wéi）紐帶，向上（shàng）有位幕後組織者，向下則是數（shù）十名業務員（yuán）。幕後組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察好地點，包括和農資廠家談判對（duì）接（jiē），這叫“踩盤（pán）子”。等相關事項敲定後（hòu），業務員再進村組（zǔ）織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤（pán）手自己也是（shì）‘講師’。作為（wéi）核（hé）心角色（sè），各環節後的利益分成都由他說了算。”“由於整個流程設計環環相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農資，這邊（biān）吃完送你回（huí）家，後邊送肥料的車子也跟（gēn）著過來了（le），讓你連（lián）喘氣的時間（jiān）都（dōu）沒有。”
三、利益鏈上各取所需
在一次完整（zhěng）的（de）“忽悠團”行動中，合作（zuò）的（de）農資廠家要掙錢（qián），請農民吃飯、車接車送需要成本，那麽“忽悠團”終（zhōng）是如何獲利的呢？
調查發現，驅（qū）動“忽（hū）悠團”四麵出擊、到處行騙的，恰（qià）是此間（jiān）潛藏的巨（jù）大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環節，都能從中不同程（chéng）度獲得分肥（féi），而農民卻是終的利益受損方。
有業內人士介紹（shào），通常每銷（xiāo）售一（yī）袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因為要承擔請客（kè）送禮、農資運輸、人員住（zhù）宿（xiǔ）等成本開支，業務員每袋可提成30元。
乍看之（zhī）下，這點錢不算什麽，可由於推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上（shàng）是暴利。“一個（gè）農忙季（jì）多個把月（yuè），通（tōng）常‘老板’（操盤手）可以掙10來（lái）萬元，‘講師’8到9萬元，業務員3到4萬元（yuán）。因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中（zhōng）小規模肥料（liào）企業都有過（guò）和“忽悠（yōu）團”合作的經（jīng）曆（lì）。“可以毫不誇張地說（shuō），一個投（tóu）資50萬到100萬元之間的小型肥料廠（chǎng），如果（guǒ）跟團隊合作，保證當年就能收回投資。”
四、監管乏力以致“放（fàng）水養魚”
在低風險、高回（huí）報的“行（háng）業前（qián）景（jǐng）”吸引下，從業人員越來越多（duō），活動範圍也越來越大。
因為從業人員越來越多，這（zhè）幾年大家開始向省外發展。“河南的小麥種完了就往南（nán）方走（zǒu），可以到山東煙台賣果樹肥，也有的甚至跑到（dào）新疆賣棉花肥”。
經（jīng）過多年發展，“忽悠團”在操作手法上也有所演變和創新，比如從以前的隻賣一種農資變為多種產品相互搭配，進行買一贈一的（de）套餐式推銷，或者從單純售假變為暗地裏偷減含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。
我們還注（zhù）意到，“忽（hū）悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關（guān）部（bù）門監管乏力乃至故意“放水養魚（yú）”，也是重要原因。
相關人士透露（lù），每到一地開展業務（wù）時，難免有人打電話舉報。“工商局、農業（yè）局、質監局一行動（dòng），請客吃飯是免不了的，吃罷（bà）喝罷，多少還得拿幾個（gè）。不擺平他們，下麵的活沒法幹。”
業內人士呼籲，由於農民分散經（jīng）營，維權成本高，加上農（nóng）業生產周期長、發生事故後難（nán）認定，愈演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起各方重視，從源頭上嚴查清理。如果任其發展，不但擾亂了農資市場（chǎng）的正常秩序，傷害了廣大農（nóng）民的利（lì）益，長此下去還可能給糧食安全埋下隱患。
全國有無數（shù）家化肥（féi）企（qǐ）業，總有那麽一（yī）些企業，不把心思用在提高肥料質（zhì）量上，而（ér）是挖空心（xīn）思設騙局，賺黑心錢。農民朋（péng）友隻有（yǒu）提高警惕（tì），不貪便宜，才能保護自己，不上當受騙。