農資夫妻店不可怕，可怕的是夫妻店沒有進化！

從組織管（guǎn）理的視角來看（kàn）待經銷商的賺錢模式，無非是三種模式，所有的經（jīng）銷商（shāng）都（dōu）逃不出這三種模式。
種模式（shì），是打獵模式。
經銷商老板就相當於“獵（liè）人”，顧客就相當於“獵物”。獵人是不知道自己明天會打到什麽獵物的，有很大的碰運氣的成分。如果今天碰到一隻野兔，經（jīng）銷商老板瞄準、一扣扳機，就打到了一隻野兔。野兔隻能解決經銷商一兩餐飯的問題，吃完就沒了，下頓飯在哪裏，永遠是個未知數。如果，經（jīng）銷商老（lǎo）板幸運，可能碰到一頭野豬，如果經銷（xiāo）商老板的槍法準，可能打下這頭野（yě）豬。野豬可以多吃幾頓，多吃幾天，但吃完了？仍（réng）然麵臨下頓飯的問題。
第（dì）二種模式，是種樹模式。
所謂種樹模式，就比打獵模式前（qián）進了一步。隻要種下一棵（kē）果樹種子，這可種子就會在土壤裏生根發芽，待到長（zhǎng）成大樹，到了秋天，收獲的季（jì）節，就會長出果子（zǐ）來。如果（guǒ）種樹的人——經銷商老板，平時勤奮一點，認（rèn）真一點，起早（zǎo）貪黑一（yī）點，多澆水，勤施肥，秋（qiū）天（tiān）的果樹果子就會結（jié）出的大一點、甜一點、好吃一點。如果經銷商偷懶，到了秋天，果樹也能接下果子，不（bú）過果子（zǐ）會小一點、幹癟一點、味道一般一點。但絕對（duì）不會顆粒（lì）無收，除非有大的天災人禍。我（wǒ）們經常看到山野裏的野果樹，即使沒有人（rén）管，到了季節，都能長出果實來。這種（zhǒng）模式顯然是比打獵模式抗風險能力更強了（le）一些。
第（dì）三種模式，是農莊模式。
這種模式是經銷商賺錢的高組織模式。農莊裏可以根據節氣的不同種植不同的農作物，可以種小麥、水稻（dào）、高粱等農（nóng）作（zuò）物。除了農作物，還可以種植經（jīng）濟作（zuò）物，比（bǐ）如大豆、花生、甘蔗等。除了農作物，還可以發（fā）展畜牧業（yè），比如養雞、養（yǎng）鴨、養牛（niú）、養豬等。這種農莊模式比種樹模式的抗風險能力明顯更強了。經銷商老板如果是農莊（zhuāng）模式，就永遠不會擔心哪一天會沒飯吃，哪一天會餓死了。
對應到經銷商老板的組織形式上，打獵模式就是（shì）典型的夫妻店模式（shì），是夫妻兩個人，且隻（zhī）有夫妻兩個人忙活的小商小店模（mó）式，處於這種（zhǒng）模式階段的經銷商，經銷商組織發（fā）展的初級階段；種樹模式是經銷商老板組（zǔ）織發（fā）展的（de）第二階段（duàn），這個階段，經銷商老板，在夫妻之外，一定要（yào）有團隊（duì）了（le），團隊可大可（kě）小，可以是幾個人，也可以是幾十（shí）人。這時的經（jīng）銷商是團隊在作戰，是團隊在支撐店麵的運營，而不單單是夫妻（qī）兩個人了。農莊模式是經銷商組（zǔ）織發展的高階段，就是公司化運（yùn）作的模式。經銷商除了有完善的團隊，還有（yǒu）完善的機製，完善（shàn）的流程、規（guī）範的管理，處於這種模式的經銷商，已經非常接近廠家、企業的組織模式了。
對於打獵模式（shì）的經銷商來講，做一（yī）百萬的年度（dù）銷（xiāo）售規模基本（běn）是夫妻店（diàn）的天花板了，很難突破五百萬；對於種樹模式的經銷商來講，能做幾百萬是很正常的，但想突破千萬元是比較困難的；對於（yú）農莊模式的經銷（xiāo）商突破千萬（wàn）是相（xiàng）對容易的，也是非常可能的，甚至突破億元銷售額的超級大商，也在很多行業裏有出現。
對於從小到大的經銷商老板來說，必然都經曆這三個組織模（mó）式。對於經銷商老板來說，打獵模式並不可怕，夫妻（qī）店並不可怕，真正可怕的是夫妻店沒有進化！沒有從打（dǎ）獵（liè）模（mó）式（shì）進化到種樹模式，沒有從種（zhǒng）樹模式進化到農莊模式，這才是可怕的。