農資經（jīng）銷這些雷區一定要（yào）注意（yì），踩上就“玩完”！

農資經銷，說（shuō）大不大，說小不（bú）小。小可做（zuò）一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。農資銷售旺季，農資經（jīng）銷（xiāo）商一定要注意這些雷區，防止出現各（gè）種損失！

新人剛開始（shǐ）幹，不要（yào）一直說人家代理（lǐ）商（shāng）黑（hēi）心，賺你的錢了不想和人家合作，想直接和廠家合作之類的（de）。代理（lǐ）商賺你的錢不是白賺的，他們也承（chéng）擔著很多的責任。

其（qí）次，因為剛開始起步，量不是很大，好是（shì）集中供貨商，不要太分散。本來量就不大，分散（sàn）開拿貨量（liàng）就更小了（le），從（cóng）而（ér）你更難獲得你的供貨商的支持。

假如你（nǐ）一年銷售額是二十萬，你隻（zhī）有兩個供（gòng）貨商，每個供貨（huò）商都是十萬（wàn），那麽你（nǐ）就可（kě）以要求供貨商（shāng）給予你一些支持了。但是，如果你分開從十個供貨商處拿貨，那到後，誰也不（bú）會（huì）把（bǎ）你（nǐ）當（dāng）回事，也不願意給予你支持的。

有一個零售商，做了三四年了，縣城的批發商幾乎（hū）每一個他（tā）都（dōu）認識，拿（ná）貨的時候總是對比，這個給的便宜還是那個給的便宜，今天拿這個的，明天拿那個的，到後，其實，那個代理商也不會把他當成重點客戶（hù）去培養的，想要支持幾乎每個代理商都不會給他的。而（ér）如果他一直是和（hé）一兩個（gè）代理商合作，那就（jiù）好談了。你（nǐ）十萬塊錢對於一個代理商算是（shì）一個不小的客戶了，他（tā）們（men）肯定害怕失去你，但是如果你一年隻有兩千塊錢的（de）量，那你隨（suí）便，愛（ài）誰誰去（qù），我還不伺候你了呢，提那麽多條件（這句話（huà）不好聽，但是實話）。人家會這（zhè）樣（yàng）想。我們不也這樣嗎？遇到（dào）那（nà）些難纏，並且量還不大的農民的時候，總是（shì）說（shuō）：你想去哪裏去哪裏（lǐ），別那麽多（duō）事？

道理是（shì）相同的（de）。

你想嚐試，可以理解，但是不要（yào）冒險，更不要考慮別人賺你多少錢，而要考（kǎo）慮（lǜ）和別人合作，自己可以賺到多少錢（qián）。

關鍵的是，量特別小的時候，你省不了幾毛錢的。

2、偏（piān）方可以嚐（cháng）試，但是不要迷信

在網上經常（cháng）會遇到零售商尋找竅門的事（shì），竅門有時候真管用，但是如果（guǒ）你沒有基礎知（zhī）識，就算你竅門再多，生意也不一定能夠（gòu）好。因為，種地，真正需要到竅門的地 方不是很多。更多的還是掌握自己的基礎知識。既然想做了，就踏（tà）踏實（shí）實的了解一些當地作物的情況。在基礎知識（shí）的基礎上，竅門是可以給你加分的，但是如（rú）果沒有 基礎知識（shí），竅（qiào）門隻會害了你（nǐ），讓你“走捷徑”的心（xīn）理更加的貪婪（lán）。

並且，竅（qiào）門不是你知道了就等於有用了，還需要你去做試驗驗證。不然，那些竅門是對的，是錯的你（nǐ）都不知道，還有可能，一些過時（shí）竅門並不一定是符（fú）合現代種地習 慣的。有（yǒu）些作業（yè）繁瑣的，太累人（rén），農民可能也懂，但是就是不願（yuàn）意去做，因為想省事（shì）嘛。是不是？這些東西，都需要（yào）驗證，所以，不要迷信。

竅門再（zài）多，基礎知識都（dōu）少不了，沒有基礎知識你的竅門也隻是知（zhī）其（qí）然而（ér）不知其所以然，隻會這樣用，用出來（lái）病害你都不（bú）知道是為什（shí）麽。

事實上，我們可以這樣理解，需要用到竅門或者偏（piān）方的病害都是很難治療（liáo）的病害。而這些病害的治（zhì）療率很低的。就算是偏方也一樣（yàng），你隻看到他治療好的案例了，而沒有（yǒu）看到他治療死（sǐ）的案例。可能，治療死的更多，隻是你選擇性（xìng）的忽略了而已，而治療好的，可（kě）能就是誤診（zhěn）。

正（zhèng）如娃哈（hā）哈以前也寫過一個進口產品和國內產品的對比，國產產品就算沒問題，因為（wéi）使用方法不當（dāng）產生了問題，農民也會怪到產品上；而進口產品就算是因為（wéi）產品（pǐn）的問題打出來問題了，農民也不（bú）會怪到產品上去，隻會（huì）怪自己地種的不好，一個（gè）道（dào）理。

當然了，這件事也足可以告訴我們品牌的力量有（yǒu）多大了。你做出（chū）來了（le）品牌，就（jiù）算你（nǐ）有失誤了，你的消費者也會比寬容那些沒有品牌的力度更大。

所以說，剛開始做農資，捷徑（jìng）是沒有的，踏踏實實（shí）研究研究當地的作（zuò）物基（jī）礎知識（shí）吧，等研究好這些了，再去尋（xún）找竅門或者捷徑。比你一（yī）天到晚（wǎn）的種想著別人給你幾個竅門，然後就把生意給做起來了有意義多了。

做農資一線的服務，首先是產品結構合理，然後自己多下去（qù）做做（zuò）農技服務，要知道，農技服務不僅僅是竅門技巧那些東西。生意自然就會（huì）好了，勤（qín）快點。

那些（xiē）懂了很多基礎知識，再去學習竅門或者研究的，是一種探索難（nán）能可貴（guì）的精神；

而那些什（shí）麽都不會，一心隻（zhī）想著靠（kào）竅門做生意的人，隻是懶惰。

3、熟人不做你的生意不是熟人的錯，不要埋怨人家

原來德普做過一（yī）個視頻，說的是（shì）一（yī）個人寧肯（kěn）相信陌生人，也（yě）不願意相信熟人，後被陌生人騙的事兒。這個，我們說說可以，但（dàn）是千萬不要這樣認為。

熟人和（hé）你做生意是信任你，不和你做（zuò）生意是（shì）不信（xìn）任你。做不做生意都是他的事情，你如果做好自己（jǐ）了，其他的自己也管（guǎn）不（bú）了了。所以，千萬（wàn）不要為了熟人不和你（nǐ）做生意而感覺到鬱悶。

但是，如果，有熟人和你做生意，就一（yī）定要珍惜。