鄉鎮農資商想做（zuò）強，要堅（jiān）守一個信念，做到兩個“五”

如何在做好技術、農資服務，滿（mǎn）足農（nóng）業需求的同時，也給自己帶來合理、穩定的利益收入．是目前鄉村級農資經銷商們尋求解決的問題。如何做（zuò）好鄉村級農資（zī）經銷呢？必須堅守一個信念，做好五個轉變（biàn），端正五個心態。
一、堅守誠信的信念
商人的立足之本（běn）是講信譽，對供貨方要講按時付款，對顧客要講貨真價實。但（dàn）是（shì），反（fǎn）映（yìng）農資、農藥銷售市場和經（jīng）銷商問題（tí）的文章正麵報道的少，負麵報道多，提到農資市場大多（duō）是（shì）假冒偽劣充斥，“坑農、害農”之事不斷。其實，大多數的經銷商還是守法經營的，否則我國的農藥工業怎能得到發展。
作為基層（céng）的農資經銷商，在創業初（chū）期一定要堅守誠信的信念。“人（rén）無信不立”，要（yào）想生意做的長久，靠（kào）投機取巧是（shì）做（zuò）不到的（de）。隻有誠實守信，吃（chī）苦耐勞才（cái）能成就一番事業。農（nóng）藥占到（dào）了農村生產資料消費的很大比例，關係到農戶辛苦（kǔ）一年的勞動成果，因此（cǐ）鄉村級農資經銷商更應該樹立“誠信為本（běn）”的經營思想、主動規範農藥市場（chǎng）秩序、在群眾的好評中樹立自己的商（shāng）業信譽，良好的群眾口碑（bēi）一定回對自己的事業起到積極的推（tuī）動作用。
二、變革中（zhōng）尋求新契機
“不破不立，不（bú）變（biàn）難生”，隻有在變革之中才能找到發（fā）展的契機（jī）。
1、由農民要什麽我賣什麽向我賣什（shí）麽農民買什麽轉變
由於農村的科技普及率還很低，有些農民在購買農藥時，往往指名要（yào）已推廣了20多（duō）年的老（lǎo）農藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農藥。如（rú）果（guǒ）按照他們所要的提供貨源，不符合有關（guān）規定。農資經銷商必須向（xiàng）農（nóng）民推薦高效、低毒、低殘留、效（xiào）果好的（de）農（nóng）藥（yào）品種，讓（ràng）農民充分了解使用高毒劇毒農藥的壞處，使用（yòng）新型（xíng）農藥的好處，從而（ér）引（yǐn）導農民科學用（yòng）藥，提高經營效益和聲譽（yù）。
2、由經銷向（xiàng）營銷（xiāo）轉變
簡單地把商品擺在貨架（jià）上，賣給對方獲（huò）得利益後就不聞不問了，這叫經銷。而營銷經營者要了（le）解所在的地（dì）區農業生產上需要什麽農藥，什麽藥能治什（shí）麽病蟲，能有多大的銷量，在什麽季節該（gāi）賣什麽農藥（yào）品（pǐn）種，等等，同時要做好技術服務，幫助（zhù）農民解決生（shēng）產上的問（wèn）題。
3、由“坐商”向“行商”轉（zhuǎn）變
目前很多鄉村農藥經銷商還是進貨到家（jiā），搬貨上架，來客賣貨，丈夫進貨，妻子收（shōu）款（kuǎn），開門是店，關門是家。這樣的方式難以做（zuò）大，要走出家門（mén），調查和了解市場，下到（dào）田頭和農民交談，去指導農民，主動地請農民到你店裏去買農藥，谘詢解決生產上的問題。
4、由經營向“精”營轉變
有些人沒有經營思路（lù），看（kàn）別人進什麽貨他也（yě）進什麽貨，幾乎把市場上所有（yǒu）的農藥品（pǐn）種都進到家，無主無次，往往進（jìn）貨量大，退貨量也大（dà）。要占（zhàn）領市場，突出自（zì）己的特（tè）色，進貨要“精”，可以選擇自（zì）己的獨家代理品種，做好服（fú）務，充分挖掘自己（jǐ）的一片市（shì）場。
5、由經銷商向服務商轉變
通過服務去占領（lǐng）、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個轉變，必須做好以下工作：
①提升店（diàn）鋪聲譽 宣傳某一（yī）個產品是暫時的，而（ér）提（tí）升店鋪的聲譽是長久（jiǔ）的，要從單純的產品經營中走出來，步人品牌經營時代。
②把農資（zī）經營店辦成（chéng）一個植物醫院（yuàn） 農民買你的農藥是去防病治（zhì）蟲的（de），農作物生什麽病，用什麽藥治，農民一般（bān）不懂。如果農資經銷商懂得植（zhí）保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服（fú），生意（yì）就會興隆。
③搞好（hǎo）店麵裝飾 門麵、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類（lèi）農藥品種擺放要規範、整齊，各類宣（xuān）傳畫、宣傳資料張貼（tiē）有序（xù），方便農民觀看，不（bú）要與食品一起經營。
三、態（tài）度（dù）決定一切
要做好一個鄉村級農藥經銷商，在完成以上五個轉（zhuǎn）變的基礎（chǔ）上，還要調整好幾個心態。
1、堅定的心態 做什（shí）麽事都要堅定（dìng），一旦目標認定（dìng），就（jiù）要義無反顧地做下去，要爭當 ，要（yào）敢於麵對競爭。
2、感恩心態 是誰給了我們財（cái）富?誰是我們的（de）衣食父母?是消費者，是我們本鄉、本村的農民。一（yī）定要（yào）把顧客視為上帝，服務好（hǎo），切不（bú）可糊弄（nòng）顧客。
3、付出心態 要先付出精力（lì）學習（xí）技術，付（fù）出行動感召用戶，付出勞（láo）動去送貨，付出資金去進貨。
4、平等心態（tài） 不要認為自己開店（diàn）時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看（kàn）不起（qǐ）小（xiǎo）戶。
5、競爭心態 沒有競爭就沒有發展，就沒有進（jìn）步，要想在農資行業做大做強（qiáng），必須走在前列，在（zài）競爭中取勝，不要在一團和氣中磨（mó）平（píng）了自己的棱角。
總之，做好（hǎo）一個（gè）鄉村農藥經銷商，要在誠信經營的基礎上，樹立堅（jiān）定的信心（xīn），認真學（xué）習科學技術，擺正心態，參與競爭，用服務、質量、效（xiào）果、誠信去贏得客戶的信任。