農資（zī）店轉（zhuǎn）型難！這些人都成功突圍了，為啥？

當下農（nóng）資經營已經到了非常嚴峻的時（shí）刻，往日風光無限的（de）農資公司、連鎖店、農資電商等經營相對較好的企業都感受到了（le）這（zhè）個農資銷售的困難。為了生存和發展紛紛轉型升（shēng）級，拋棄了原有的思維（wéi）和經營方式，推陳出（chū）新、轉換服務、自斷退（tuì）路、追（zhuī）求蛻變。
一些大的農資企業轉型（xíng）升級相對（duì）來說要（yào）好一（yī）些。但是作為農資經營（yíng）企業小的機構——農資店麵臨的困境卻要更嚴峻一（yī）些。在當前農資經營舉步維艱的時刻，農資店又該如何（hé）在困境夾縫求生和發展（zhǎn）呢？
首先聊聊農資店的優勢和劣勢，和大（dà）的農資經（jīng）營機（jī）構相（xiàng）比，農資店或許抵（dǐ）禦風險的能力相對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風（fēng）險低、船小好調（diào）頭（tóu）；夫妻彼此之間很了解，工（gōng）作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩（liǎng）個經營不用（yòng）雇人（rén），不（bú）用考慮用工成本（běn），和其他農資企業工人工資、補貼（tiē）、提成等相比，不但省時省力，而且還省去了大部分經營成本，這個優（yōu）勢是非常明（míng）顯的。
但與此同時，在當下激烈的（de）競爭（zhēng）中夫妻店同（tóng）時也麵臨很大的風險和不足（zú），舉例如下：
農資店什麽掙錢賣什麽，品牌意識不強。農資店多是注（zhù）重眼前利（lì）益，缺乏產品品牌和產品線規劃，所以做起產品來隨心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這樣下來形成不了自己的（de）品牌和特（tè）色不能感召鎖定農戶（hù），而（ér）且也吸引不了生產廠家的（de）支（zhī）持。
農資店以利益和（hé）產品為主導，終端形（xíng）象（xiàng）塑造差（chà），沒有自己的品牌，無法獲得客戶認同感。多數農資店像（xiàng）個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的（de）店麵很容易引起顧客反感，顧客感知價值（zhí）不高。
由於（yú）農資店規模小、銷售量小且品牌意識低，誰（shuí）的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲（huò）得廠家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多（duō）資源，難以（yǐ）發展（zhǎn）壯大。
那農資店如何突圍（wéi）轉型呢？讓我們繼續聊一聊。
農資店如何突圍轉型？
1、升級門麵（miàn），健全人員，融入組織。
把（bǎ）自己的農資小（xiǎo）店改大店，重新裝（zhuāng）修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當地做的比較大且強的農資連（lián）鎖機構，借助別的大的品牌和資（zī）源壯大自己。
一（yī）滴水隻有放進大海裏才能夠不消失，一個生產能力差、競爭能力差的夫妻店隻有融入到更大更強的聯盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產發展的機會。
2、從坐（zuò）在店裏為走出去，走到農戶的田間地頭。
誰距離（lí）農戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解（jiě）決問題客戶就跟隨誰走。坐在店裏等（děng）客，等來（lái）的不是客（kè），等來的是自我滅亡，所謂“等客等於等死”。折騰可能死，不折騰（téng）一定（dìng）死。
越（yuè）是行情（qíng）不好，農資店就更（gèng）應該往外走（zǒu）。你要生存你（nǐ）就不能懶惰，越是（shì）在競爭對手懶惰的時候你就更加勤快（kuài）。從坐商變（biàn）成行商，走出去才能壯大起（qǐ）來。
3、鞏（gǒng）固老客戶（hù），開發新客戶。
農資店不能吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶總（zǒng）是在流失的。所以夫妻（qī）店一方麵要深挖客戶需求，提供更精準更優質的技（jì）術指導服務滿（mǎn）足老客（kè）戶、鞏固老客戶，一方麵還要開發新客戶擴大影響力和銷售力。形勢在（zài）變化（huà）、客戶在（zài）變化、客戶的需求也在變化。
麵對多變的市場和（hé）客戶需求，需要（yào）農資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套餐肥思（sī）維模式（shì），不單獨賣（mài）一種產品（pǐn），而是用（yòng）套餐的思維，以農作物為（wéi）中心搭配推薦肥料，增加競（jìng）爭力（lì）。