磷複肥（féi）會（huì）議結束，肥料行業有啥新動向？

11月（yuè）9~11日,第十九屆國產高濃度磷複（fù）肥產銷會於漸江寧波召開。在宏觀經濟麵臨壓力（lì）的形（xíng）勢下,中國磷複（fù）肥產業如何（hé）持續健康發展？又有哪些困難？不妨（fáng）從（cóng）會上肥料企業的一些動態來加以觀察（chá）分析。
行業正在趨於理性
企業對客（kè）戶的劃分越來越精（jīng）準，並在劃分的基礎上（shàng）明確出自己客戶群的特征。產品、規模成（chéng）為企業集群標簽。經過近20年（nián）的發展，中國高濃度磷複肥產銷會越來越理性成熟了。
與以往展會不同的是，這（zhè）次會議期間（jiān），假冒偽（wěi）劣小攤販絕跡了。以前的展會，展館內正（zhèng）規肥料企業在展示，展（zhǎn）館外很多（duō）地下工廠進行展示。今年展館內（nèi）外井然有序。經過行業洗牌，肥料行業越來越規範。
變化不止這些，就連參展的觀眾也越來越專業了。今年（nián）參觀者（zhě）都很專業，要麽是尋找新產品的經銷商，要麽是尋找新技術的企業。展會還吸引（yǐn）了國外（wài）的觀眾。
沒有蜂擁而上的熱點
2014年，2018年，時隔4年，磷複肥產銷會再次（cì）來到寧波。同一個（gè）展場、同一個行業；那時行業熱的是電商，觸電成為當（dāng）時攪動全行業的熱概念。時光（guāng）荏苒，行業的不斷發展和市場的風雲（yún）變幻，4年之後，展場（chǎng）內外，不再（zài）有電商，也不再有熱點。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副院（yuàn）長陳東琪在產銷會期間的（de）經濟形勢發展論壇上表（biǎo）示，自2008年開始的全球經濟周期走完了蕭條-複蘇-擴張3個（gè）階段，市場預期，全球經濟將提前進入衰退階段（duàn）。影響也（yě）會波及中國。在產銷會期間，企業的聲音多（duō）數是圍繞產品創新（xīn）、技術創（chuàng）新、服務模式創新等。
回歸於做好產品、做好渠（qú）道、做好服務。回（huí）歸（guī）於（yú）成本、銷量（liàng）、利潤。無（wú）論是平和還是（shì）平淡，壓艙石仍在：化肥是整個農業經濟架構中需求穩（wěn）定的一個行業。
終端服務成為共識
企（qǐ）業對做好終端服（fú）務（wù）空前重視，探路各種（zhǒng）服（fú）務方式，服務營銷、比拚（pīn）服務質量（liàng），紮根基層、步入田間地頭服（fú）務於種植戶，踏踏實實做好農技服務，開展（zhǎn）全產業鏈（liàn）服務。
土（tǔ）地流轉催生越來越多的種植大戶，複合肥傳統銷售模（mó）式難以為繼，特（tè）別是大企業，如果再倚（yǐ）重傳統（tǒng）渠道，實際上營銷增（zēng）長已抵達（dá）天花板。大企業紛紛試（shì）水農業產（chǎn）業鏈服務，試圖（tú）從服務營銷的角度尋找增長的新路徑。整體而言可分為兩類：一類是轉型比（bǐ）較徹底（dǐ），一類是摸石頭過河，且戰且進。
今（jīn）後的農資市場（chǎng）趨（qū）於理性，炒概（gài）念的產品將被逐步淘汰（tài），氮磷鉀依然是主角，助劑、中微量無素等是配角。企業的日子非常艱難，雖然銷量增加，但利潤下降。企（qǐ）業對於品牌的定（dìng）位和運（yùn）用更加熟練，用多種多樣的營銷手段，為品牌注入更豐富的內涵。
本次磷複肥產銷會，大家對“土”的關（guān）注（zhù）異常火熱。
一是大家愈發重視土壤調理、改良、保健類產品，有手握創（chuàng）新技術的新銳企業，也有體量龐大的大型複合（hé）肥企業。
二是智能測（cè）土、智能配肥破浪前行。有對智能配肥深度拓展的創（chuàng）新型企業，；也有對智能配肥（féi）探索的傳統肥料企業。企業都在用差異化的（de）技術、產品（pǐn）和服務彰顯自己的實力。
不比大小比特色
各大企業更注重品牌效（xiào）應，也都放棄了以往（wǎng）求大求多顯示實力（lì）的方式，更（gèng）多地展示差異化產品、營銷和服務。
農資行業直接（jiē）跨過電（diàn）商轉型新零售（shòu）模（mó）式。網絡僅僅（jǐn）是農資行業進行宣傳的手段，企業更注（zhù）重讓農戶（hù）入店體驗，目睹肥料品質，增加與農戶之間的互動。
企（qǐ）業越來越注重自（zì）己的影（yǐng）響力（lì）。各大（dà）企業（yè）生產的肥料品質旗（qí）鼓（gǔ）相當，如何用差異化來（lái）彰顯實力，眾多企業在各個方麵努力。比如，注重零售門店的設計等。
比拚特色服務
企業紛紛（fēn）調整產（chǎn）品路線，從複（fù）合肥向硝基（jī）肥（féi）、水溶肥（féi）、功（gōng）能肥、土壤調理（lǐ）劑等轉變，競（jìng）爭比拚的是創（chuàng）新水平和服務（wù）質量。
提升品質、減肥（féi）增效（xiào），是當下化肥生產企業麵對的發展主題。一方麵是國家對（duì）於農業高質量發展的外在要求，另一方麵也是企業提升實力、增強競爭（zhēng）力的內在需要。
總之，相較於以往的類似會議，本次會議質量有了明顯提升，不僅（jǐn）肥料（liào）企業越來越理性，消費者越來越理性，而且會議的主辦方也（yě）越來越理性。中國（guó）的肥料行業，麵臨的仍（réng）然是一片廣闊（kuò）的市場，避免盲（máng）目擴張，回歸理性發展，才是未來中國肥業的根本出路。