嚴端祥：正確認識產業形勢，農藥企業請莫恐慌

      從2020—2022年，農藥產業形勢（shì）很好，自2022年10月份後經濟（jì）下行壓力較大，形勢嚴（yán）峻。回顧中國農藥產業70年曆程，經曆了很多風風雨雨，在此過程中，不斷從無到有、從有到大，從（cóng）大到強（qiáng），發展的步伐從未停止，這也是（shì）我們今後（hòu）保持又好又快發展的信心和勇氣。三年來，農藥產業得到了曆史性發（fā）展，在發展最好的時候一定會遇到瓶頸，因為這是產業經濟發（fā）展的周期性和規（guī）律性決定的。

      自1994年中國農藥產業第一次實現進口少於出口這樣的轉折後，多年來（lái）產業一直在蓬（péng）勃發展，以至於我們產（chǎn）業70%得到了出口，在國內也滿足了農業生產的需要，且這幾年的形（xíng）勢也越來越好。通常情況下，產量折百大概在150萬噸，100萬（wàn）噸左右出口，50萬噸左右在國內使用。其中，真正使用在農業生產（chǎn）上的（de）約（yuē）25萬噸（dūn），還有25萬噸左右用在（zài）建築業、家用衛生業、鐵路、森林、紡織等方方麵麵，還有流通領域少量庫存（cún），基本上都消化掉了。所以通常說33%左右留在了（le）國內使用，67%左右出口國外。這三年尤其是（shì）後兩年，我們生產量的85%出口，15%用在了國內。2021年大概是84.7%，2022年為（wéi）85.6%。在此過程中，因為出口是主要方（fāng）向，消耗了60%以上的產（chǎn）品，所以看（kàn）產業主要看出口。農藥產業的根（gēn）本出路在於出口，因為在國內的使用是（shì）基本穩定的（de），每（měi）年在農業上的使用折百量在20-25萬噸，不會有很大的變化和發（fā）展，所以根本出路在於國際市場。看產業經濟形勢也主要在保證國內（nèi）使用的形勢下看出口。

      2008年我們遇到了第一次大的溝坎，2014年之後受環保政策、產能限製的影響，也出現（xiàn）過（guò）下（xià）降的趨勢，農藥產業在（zài）發展的過程中始終會出現周期性和產業（yè）發（fā）展性的變化。2014年，我們產能達到新高，當年出口102萬噸（dūn）折百量，這是第一次突破百萬出口的（de）大關，出口收入（rù）是92億美元，在當時的（de）情況下是新高。但是2014年之後，主要是國內政策的變化尤其是環保政策的壓力（lì），使得很多不具備生產能力的企業在那個時候可能真（zhēn）的沒有生產，生（shēng）產能力下滑，到2018年出口82萬噸（dūn）折百量，出口（kǒu）金額82億美元。到2019年出（chū）現了恢複性增長的頂端，出口折百（bǎi）量98萬噸，出口金額97億美元。2020年本（běn）來是大家大幹、苦幹的時候，但疫情發生，形勢深不見底，行業同仁特別茫然。後期隨著我國疫情得到控製，企業複工複產，而很多其他國（guó）家的複工複產要慢、滯後一些，所（suǒ）以很多訂單（dān）到了我（wǒ）們中國的農藥（yào）生產企業。當年（nián）形成了曆史（shǐ）的增長，出口達到113萬噸，出口金額達（dá）98億美元。

      2021年（nián）和2022年，又有新的影（yǐng）響因素。2021年主要是能源緊缺的問題，在世界上造成了對農藥需求的恐慌，再加上疫情的影響。2022年主要是俄烏（wū）戰的衝突，能源在很多地方尤其是（shì）歐洲，緊缺的厲害，所以這一次能源恐慌比2021年更厲害，所以（yǐ）2021年出口農藥達（dá）到了153萬噸，出口金額達171億美元。2022年這個數（shù）字更大，出口總量達到160萬噸，比2021年增（zēng）加了7萬噸（dūn），但是出口金額達230億（yì）美元，相當於1516億人民幣（bì），這是曆史新高。這個新高是一般不可攀登的，主要是受政治、經濟、戰爭、包括天災人禍的影響（xiǎng），所（suǒ）以我們從去年10月份之後就遇到了瓶頸和困難。如何看這個瓶頸和困（kùn）難，我覺得應該在產業界形成一個共識。前麵我提到，2021年和2022年出口是（shì）153萬噸和160萬噸（dūn），數字加起來，就是313萬噸。我們每年150萬噸生產量中，約100萬（wàn）噸左（zuǒ）右用於出口，50萬噸留下來使用。我們這2年生產了3年的出口量（liàng），還要多。我們的客戶是固定（dìng）的，因為是自然災害包括疫情、戰爭、政治因素的影響，所以很多客戶出現了（le）采（cǎi）購上（shàng）的恐慌（huāng），在渠道中儲（chǔ）藏（cáng）了（le）很多。從已經掌握的數據（jù）來看，至少去年和前（qián）年把今年的渠道填滿了，因此今年出現了滯銷的情況，價格下降的情況，這是很自然的。因為農藥這個產品，與其他產品不（bú）同，是剛需，隻要吃飯、隻要從事農業生產就需要農藥，但國家（jiā）是有限的，我們是重要（yào）的農藥生產大國，所以我們在這期間生產和出口了很多。農藥是特殊商品，不是增加人民喜悅度（dù）的商品，所以（yǐ）不（bú）可能（néng）過度消（xiāo）費，消費很穩定，不會大漲大落，尤其是不會（huì）大漲。所以生產量和出（chū）口量自然而然就是那（nà）麽多。

      我（wǒ）們用2年（nián）的時間出口了過去（qù）常態下3年的出口量，還要多，因此今年自然而然就會出現這種狀況。且（qiě）我們（men）這個（gè）狀況與其他（tā）產業還不（bú）一樣，有一些（xiē）產業確確實實3年日子不好過，到現在恢複也很緩慢。我們是3年的日子很好過，因為出口的多了，大家（jiā）不可能把這個（gè）農藥采購回（huí）去（qù）更多的消耗在田（tián）間地頭，那樣會形成農產品質量安全的（de）挑戰（zhàn）、生態環保的（de）損害（hài）。所以過去采購回去的東西，我（wǒ）們掙回來的錢，我們可（kě）以用數量去認識這（zhè）個問（wèn）題（tí）。認識清楚了這個問題，就不會引起恐慌，就會知道下一步該怎麽做。所以我特別希望我們的（de）企業家們，能夠正確認識產業麵臨的形勢，能（néng）夠正（zhèng）確（què）認識農藥這個（gè）特殊商（shāng）品，在形成共識的前（qián）提（tí）下，我們就可以（yǐ）決定下一步的做（zuò）法和措施。

      我覺得（dé）下一步應該（gāi）有比較明確的認識和措施，對於企業來說，首（shǒu）先要抓好管理（lǐ），降低成（chéng）本，在經濟不景氣的情況下，在需求量不大的情況下，我們要（yào）從管（guǎn）理上著手，向（xiàng）管理要（yào）效益，節省成（chéng）本就（jiù）是最大的利潤。因為現在沒有（yǒu）辦法，客（kè）戶把農藥買回去之後也是要供應農業生產，儲藏那麽多不把它消耗掉就不會再來買新的。所以通過（guò）生產出口量的情況來看，我覺得至少要到下半年尤其是9、10月份之後，采購才會出現複（fù）蘇甚至走向興旺。這個時候，我們的企業家同仁要清醒，不能盲（máng）目地擴大（dà）生產，尤其是那些大宗商品，不能上（shàng）項目（mù）、擴大自己的生（shēng）產能力（lì），否則資金鏈斷了之後企業就會麵臨極大（dà）的壓力和困（kùn）難。

      第二就是要靜下心來（lái）認真研究下（xià）一步的發展方向，研究每（měi）一個企業的優勢和特點，進行（háng）市（shì）場細分，做出（chū）自己的特色，不能像以（yǐ）前（qián）那樣別人搞什麽我就搞什麽（me），最後造成國內企（qǐ）業在國內或國際兩個市場（chǎng）上惡性競爭，用（yòng）現在的話來說（shuō）就是內（nèi）卷，這樣（yàng）惡性競（jìng）爭導致的結（jié）果，首先就是產品價格沒有優勢，被壓下來，沒有效益；第（dì）二個就是整個國際市（shì）場將會被別的國家企業占（zhàn）領的更多，使我們整個產業的發展受到影響。所以這個時候一定要冷靜下來認真思考，做好定位，做好市場細分（fèn），決定自己的發展優勢、特色和方向。

      第三，就是（shì）要進一步拓展國際市場。我們中國（guó）農藥企業提（tí）供給國際市場的產品的數（shù）量大概占50%以上，那就意味著還有50%中國企業是可以和其他（tā）國家的企業進行競爭的。這（zhè）個我們現有的渠道，已經被塞滿了，那麽另外50%呢，我們可以（yǐ）通過拓展國際（jì）市場增大自（zì）己的國際份（fèn）額。前一段時間李強總理號召大家進一步拓展國際市場，說了個“四千精神”——“走遍千山萬水，想盡千方（fāng）百計，說遍（biàn）千言（yán）萬語，吃盡千辛萬苦”。我們還是要發揚我們的“四千精神”去進（jìn）一步拓展國際市場。其實農藥（yào）產業之所以有今天，就是（shì）因為我們在（zài）座的企業家包括過去老一輩的企業家，主動去拓展國際市場的結果。雖然目前我（wǒ）們遇到了困難，但是即便是沒有困難我們（men）也要去進一步地發展、去拓展國際市場。我們的農藥產品到了186個國家，但（dàn）還是有30個左右的國（guó）家沒有（yǒu）到，這186個（gè）國家不完全是（shì）中國的產（chǎn）品，還有很（hěn）大一部分是其他國家的產品（pǐn），我們要用我們的精神、我（wǒ）們的經驗，我們的方法，進一（yī）步的去拓展這些國際市場。隻有國際市場拓（tuò）展（zhǎn）好了，我們產（chǎn）業的根本出路才能牢牢地把握在我們自己的（de）手上。所以我們的企業家應該進一步做好這方麵（miàn）的工作。另外，還要把掙來的錢用（yòng）在刀刃上，加強研發，開發新的更（gèng）好的產品。隻有科技含量（liàng）更高的產品、新產品，才能夠更容易占領國際市場（chǎng），才有更好的經濟效益。

      這三年，我們還是要把農藥產業作為事業發展下去，要加強研發、拓展新的市（shì）場和領域，把更好的農藥產品推向市場。現在我們產業界也有一種思潮，要拓展其他的領域，包括（kuò）一（yī）些新（xīn）能源領域。我不（bú）是特別鼓勵這樣（yàng）做，因為我們這個產業的企業從個體、體量、發展的規模上來講，可能（néng）和（hé）其他一些產業相比還是有差距的。我們（men）本身所從事的農（nóng）藥產業屬於化（huà）工（gōng）產業、屬於高科技產業，可能把本職工作做好不斷地去拓展更容易些。因為我們有資本了、有管（guǎn）理經驗（yàn）了、有人才隊伍了，我們的基礎設備、設施也都挺好（hǎo）了（le），在這個（gè）領域裏攀登新的高峰可能更容易些，如果攀登其他的高峰，我們的體量又不夠。實（shí）際（jì）上現在的金融越來越緊（jǐn）縮（suō），想用人家的錢來發自己的財，都（dōu）是這麽想的，這不容易。我們這個產業也有一些失敗的教訓，而且還不是一個兩個，所（suǒ）以還是要專注於做好高科技產業，一定要把農藥高科技產業做下去（qù）。我們不要因為掙了錢，頭腦（nǎo）一發熱，又去搞別的（de），搞別的又不是我們的強項，結果（guǒ）就折戟成沙，所以還是要立（lì）足（zú）我們的優勢，去做好研發。

      第二方麵作為政府管理（lǐ）服務部門，對目前的形（xíng）勢，我們有一個清醒的認識。不管怎麽說，現在還是麵臨著困難、麵臨（lín）著（zhe）瓶（píng）頸，我（wǒ）們應該采取相應（yīng）的措施去促進它的（de）穩步發展。我們農（nóng）藥管理司也在征求方方麵麵的意見，對我們的管理辦法、資料要求等（děng）進行修訂，使它更科學專（zhuān）業（yè）、結合實際，能夠更好地促進產業發展。我們所（suǒ）裏在服務產業方麵（miàn），也想了一些辦法（fǎ），首先（xiān）是在司裏支持下，前幾年出台（tái）了EX政策。這個EX政策這幾年很好地促（cù）進了出口。第二就是我們正在想辦法落實（shí）前年部裏和海關總署發布（bù）的427號公告，爭取在海關的監管區能夠有相應（yīng）的企業落地，使（shǐ）EX之外的EX產品能夠有一（yī）個出口途徑。同時，司裏也正在思考，像過去有一部分的高毒的產品，現在保留著出口，這些出口轉為EX產品的時候盡量不受國家的限（xiàn）製。包括有一些國外的公司，過去在國內登（dēng）記了（le）的現在沒有處於登記狀態的產品，國內沒有生產的，我們也允許作為EX產品生產了之後出口。總之就是想了很多辦法，共同促進（jìn）產業的出（chū）口（kǒu），使我（wǒ）們產業能夠比較平穩的度過目前的困難。

      我還是要跟大家說，困（kùn）難（nán）是暫時的，過（guò）了這一段（duàn）時間就會好起來。所以到了（le）後麵幾個月，大家要根據自己客戶的需求，做好進一步擴大生產的準備。因為這個是剛（gāng）性（xìng）的需求，我們的客（kè）戶都還在，所以到那個時候，我們還會興（xìng）旺（wàng）起來，大家還會笑逐顏開。我主要就是跟大（dà）家（jiā）打打氣，談談我們這個產業目前的形勢和認識，我覺（jiào）得通過這（zhè）個方式能夠讓大家增強信任（rèn），鼓足勇氣，進一步去推動產業發展，這可能是（shì）一個很好的健康的（de）鼓舞士氣作用。

文章來（lái）源-中國農藥工（gōng）業協會