不確定時（shí）代（dài）下，2021年農資經銷商如何逆襲增長（zhǎng）？

這幾年是農資行業動蕩變革的時代，充滿著不確（què）定性。在這種條件下，經銷商（shāng）群體如何擺脫增長困境，實現逆襲增長？
策略一：產（chǎn）品做減法這幾年不論上遊生產企（qǐ）業還是中下遊流通企業，大家一致認為產品做減法。現在農資（zī）銷售已（yǐ）經進入品牌營銷時代，通過單個大品（pǐn）打造來帶動本店其它（tā）產（chǎn）品，所有經銷商在規劃產（chǎn）品時，切記做小（xiǎo）而美和精、有競爭優勢（shì）的產品，隻做有差異化和有用（yòng）戶剛需的產品，每年年底（dǐ）需（xū）要進行產品結構盤點和調整，減少產品線，聚焦大品、聚焦有潛力的產品策略、服務上做加法。幫助零售商由之前單純的收（shōu）款卸貨，到（dào）構建服務體係，做產品分（fèn）銷終端市場（chǎng）拉動工作，引導零售商下鄉做好產品的效果回訪。
當產品處於過剩時代，需（xū）要（yào）改變自己經營（yíng）策略，搶占客戶心（xīn）智，由之（zhī）前鬆散式（shì）的合作，到與零售商協同做戰，共同服務好用戶群（qún）體，得用戶者得天下，產品同質化嚴重，就需要我們共同幫助我（wǒ）們零售（shòu）商成（chéng）長，不論農技（jì）知識、推廣能力、組織能力、經營能力都需要幫助客（kè）戶成長，這樣合作也會更加緊密，下麵客戶群（qún）體（tǐ）也會更加有粘性，特別這兩年很多企業成立自己商學院來服務自己客戶群體，幫助（zhù）客戶群體（tǐ）深耕市場（chǎng），搶占市場份額。
策略二：專業化服務水平提升由之（zhī）前隻會賣肥賣藥到解決作物在生產過程中遇到的問（wèn）題（tí），解決用戶、零售商（shāng）產品以外的技術問題，增加解決問題的能力。經銷（xiāo）商解決問（wèn）題越大，專業水平（píng）越高，越能在未來的競爭中立足不敗之地。
策略三：建立微信社群
建立零售商核（hé）心客戶群，經常（cháng）定期在微信群進行產品知（zhī）識講解，技術講解，或者邀（yāo）請廠家的產品技術經理講解產品知識，增加與用（yòng）戶互動（dòng）。但（dàn）很多農資商建立的微信群基本上都是“僵屍”群互動性少，今天向群塞一些“硬（yìng）”廣告，失去建群的（de）意義。經銷商可以圍繞著零售商需要和痛點（diǎn）建立有（yǒu）意義的社群，比如普及農（nóng）技知識、普及產（chǎn）品終端市場推廣經驗、普及植（zhí）物營養（yǎng）、水肥管理、栽培管理、植保方案、經營策略這樣的群才有意義，定（dìng）期在群分（fèn）享（xiǎng），輸出價值，才形成互動。
策略四：模式的轉變
免（miǎn）費贈送模式（shì）吸引種子客戶---服務好種子客戶進行裂變---種子客戶裂變後--注重田間地（dì）頭的宣（xuān）傳推廣。
傳統的農資經營更多的還是停留在產品上，停留在（zài）要掙多少錢上，就幫助客（kè）戶分享，農戶購（gòu）買的心理過（guò）程（chéng）和影響農戶購買的因素，產品有（yǒu）沒有效果、產（chǎn）品貴不貴、有其它農戶購買過嗎（ma）？用過產品效果表現在哪裏等問（wèn）題；農戶1元錢免費（fèi）換購價值10元（yuán）的液肥2袋，但僅限每人2袋，前100名享受這政策，通過讓種子型用戶去體驗產品（pǐn），在體驗產品的過程中，一定告知用（yòng）戶如何看產（chǎn）品效果，比如（rú）根、莖、葉、花、植株、病（bìng）害、果（guǒ）實大小、果實含糖量、果實的表（biǎo）光、果實的直徑等，因為農資產品與其（qí）它商品不一樣，它需要對我（wǒ）們用戶進行教育（yù）與指導。所以，你會發現誰（shuí）對（duì）基層工作做的比較紮實，誰就能夠（gòu）搶占市場份額。