肥料企業（yè）熱衷參加植保會，是什麽原因？經銷商逛展會，又在看什麽？

奢華的特展裝修，上百人的宣傳隊伍，溫婉可人的禮儀小姐，滿大街的廣告牌。植保會儼然已不是純粹意義上的農藥行業展會，已成為一個大（dà）型（xíng）的農資（zī）展示平台。
植保會快成了肥料（liào）企業的天下。參展肥料企業超百家，推出（chū）肥料產品的農藥企業不在少數。除了幾家磷複（fù）肥企業外，更多的是以海藻肥、水（shuǐ）溶肥、液體肥（féi）、微生（shēng）物肥、腐植酸肥（féi）等為主打產品的新型肥料企業。
肥（féi）料企業熱衷參加植保（bǎo）會，是什麽原因？經銷商（shāng）逛展會，又（yòu）在看什麽？
業務突圍尋求合（hé）作
企業熱衷（zhōng）參加各種展會，基（jī）本的目的是將產品和服務推向市場，終為自己的營銷和宣傳服務。一方麵繼續樹立（lì）企業形（xíng）象，擴（kuò）大（dà）品牌知名（míng）度，挖（wā）掘現有客戶的潛（qián）力，夯實“根據地”，另（lìng）一方麵尋（xún）求合作機會，接觸新客（kè）戶，尋找新（xīn）代（dài）理，擴大銷售網絡。
當今肥料市場競爭激烈，洗牌的速度在加快，落後一步就可能被（bèi）淘汰。在行業內經過這麽多年的摸爬滾打，眾多品牌老板的內（nèi）心深處是（shì）不希望、不甘（gān）心自己在市場上“銷聲（shēng）匿跡”。亮相展會，對於企業來說，既能進一步增（zēng）強經（jīng）銷商的信心，又可以證明在這個寒冬中，我還“活（huó）著”，甚至“活出了精彩”。
更直接的（de）目的，還在於除了捍衛傳統的“勢力範圍”，有（yǒu）實力的企業都在努力擴（kuò）大自（zì）身產（chǎn）品（pǐn）的市場份額，填充空白區域，尋求新代理，開疆拓土。
經銷商是展會的（de）絕對主力，人氣往往能帶來財（cái）氣。植保會在農化行業和（hé）植保係（xì）統中有著極高的聲（shēng）譽，堪（kān）稱中國農化 展，規模大、人氣旺、客商多。借助這（zhè）樣的展會，接觸（chù）到（dào）更多（duō）的經銷商，對肥料企業來說達成合作的機會就更多，影響的麵更廣。“跨界”參與植保會，也就在情理之中。
 “肥+藥”捆綁愈加緊密
“化肥+農（nóng）藥”在經銷商特別是終端零售商層麵，早已形成了互相依存的局（jú）麵。過往純粹的農藥經（jīng）銷商、肥料經銷商正在逐步融合。
單一的農資品類（lèi）已難以滿足種植戶的需求，肥料、農藥成為經銷商（shāng）營（yíng）銷方案中的“組合拳”。農藥經銷商正在如火如（rú）荼地做起化肥甚至種子的生意，化肥經銷商也在積（jī）極尋找農藥企業合作，實現肥和藥的合力共（gòng）贏。
目前許多（duō）企業提出（chū）了作物全程解決（jué）方案或作物套餐方案（àn），涵蓋化肥、農藥產品。梳理（lǐ）以往展會（huì）的肥料產品發現，海藻肥、微生物（wù）肥、腐植酸肥、土壤調理劑是肥料企業的主打產品。這一類的產品的共有特點是，除了提供作物基本的礦物營（yíng）養外，能夠（gòu）解（jiě）決作物生長過程中的具體問題（抗逆、抗病、修護土壤），突出了產品的功能性（xìng）。在一家參展的特（tè）種肥企業農化服務經理看來，這類產品的（de）特點是包裝小、用（yòng）量精確、技術要求高，對農藥經銷商（shāng）並不陌生，銷售起來（lái）更為（wéi）順手。
經銷商逛（guàng）展會，到底在看（kàn）什麽（me）？
細數一下，如今農資行業發展雖然不景氣，但是行業展會、論壇卻比比皆是。不少（shǎo）經銷（xiāo）商抱怨說，一年下來（lái）光是大大小小的（de）會議，也跑了不下十（shí）幾場。
經（jīng）銷商（shāng）參觀展會往往是兩種情況：一種是（shì）被動參（cān）加，被（bèi）廠家邀請去，參加年會或明（míng）年（nián）的訂貨會。行業內影響力大的展會，往往是大牌企業訂貨會的時間點，大巴車一車一車的把經銷商拉到遠離展館幾公（gōng）裏的豪華（huá）星級酒店開（kāi）訂（dìng）貨會。展會幾天下來，經銷商（shāng）可能連展（zhǎn）館都沒轉一遍，沒有什麽收獲（huò）。
另一種情況是主動前來。這（zhè）是比較有想法的經銷商，主要目的（de）有兩個，一是看看（kàn）自己經營的品牌是否參展了，再（zài）看看其他廠家的產品，尋（xún）找機會；二就是考察，了解（jiě）行業情況，掌握趨勢。
種情況的經（jīng）銷商被廠家帶著走，少（shǎo）了點（diǎn）“自由”。第二種情況的經（jīng）銷商目的性更為明晰（xī），自主（zhǔ）性強，收獲更加豐富。
經銷商莫要被（bèi）“綁架”
經銷商參（cān）觀展會，不要被（bèi）那些精美的展位裝飾迷惑了眼睛，迷失了（le）方（fāng）向，更不要被企業牽著走。否則，走馬觀花（huā），煙消雲散，一無所獲。
辛辛苦苦來一趟展（zhǎn）會，不說非要做（zuò）成一單生意，但也要學點東西回去。筆者收集一些經銷（xiāo）商參加展會的心得體會，供參考：
1、看產品
經銷商到展位上（shàng）主要還是看產品。走一走，展位上坐一坐，了解產品是不是能適合（hé）自己（jǐ）當地市場（chǎng），價格是（shì）否合適，產（chǎn）品有沒有差異化賣點，能否被當地的（de）零售商、種植戶所接受。
2、看政策
經銷商在展會上不要（yào）光看誘人的招商政策，而是看企業對（duì）於新市場有沒有更（gèng）好的策略。很多廠家為了招到新客戶，打出訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百噸送X噸（dūn）等超級政策甚至是（shì）送（sòng）車、免費鋪貨等等，以期吸引經銷商。如果一家企業的產品質量很是一般，公司營銷思路也不見得高明，即使白（bái）送你一批貨，你也做（zuò）不起來。
另外，可以把大（dà）多（duō）數廠家的政策匯總一下，融會貫通，到時候與廠家（jiā）談判，就多了一些手段和變通的方法。
3、看（kàn）廠家
有實（shí）力的廠家會借助（zhù）展會的機會，召開招商會（huì）議。這個時間，經銷商可以跟（gēn）隨相關工作人員，親（qīn）自到工廠去參觀（guān）參（cān）觀，然後在做出（chū）是否展開合作的決定。切不可（kě）被（bèi）裝（zhuāng）飾豪華的展廳迷惑，或者（zhě）被幾句業務人員的甜言蜜（mì）語衝昏了腦袋。 
4、看管理水平（píng）
一家企業的管理水平，也能通過展會現場窺得一二。有水平的企業會（huì）始終如一，從頭（tóu）至尾，工作人員精神狀態和工作熱情積極。而（ér）有些企（qǐ）業的，銷售人員全部是按時的到達現場還是稀稀拉拉鬆鬆垮垮，體現一個廠家（jiā）精神麵貌。
5、看對待
很多廠家都願意（yì）給經銷（xiāo）商安排（pái）吃住，目（mù）的還是希望經銷商掏腰包。我們說，吃了人（rén）的嘴（zuǐ）軟（ruǎn），廠家很是明白這一點，但是（shì）經銷商千（qiān）萬不（bú）要以為招待的規格（gé）越高，這個企業將來合作越愉快，市場越好做！關鍵（jiàn）要多與企（qǐ）業高層交流溝通一下，了解企業如何對待產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上少不得美女模特，以及各種花枝招展的（de）表演，需要（yào）提（tí）醒的是，這些都是次要的（de）。要了解一個品牌，一家企業（yè），不是看他請來了多漂亮的模特，而是要觀察他們的團（tuán）隊（duì）。廠家對（duì）市場（chǎng）的管理支（zhī）持能力是經銷商大的（de）資源，廠家能有一支（zhī）協助經銷（xiāo）商做市場（chǎng）的團（tuán）隊就是經銷商大的福氣。相（xiàng）反，再好的產品，遇到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場也很難。