如何做好疫情下的（de）出口市場開（kāi）拓

疫情之下，2020年上半年（nián）中國農藥（yào）出口逆勢增長，出口額同比增（zēng）長4.1%，出口量更為顯眼同比（bǐ）增長（zhǎng）15.3%。原因（yīn）明顯，一是（shì）農藥的剛性需求，二是疫情的（de）影響還未滲透到農業。近來東非蝗災，亞洲部分國家地（dì）區（qū）貪夜蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺（shā）蟲劑的（de）井噴式增長，局部地區天氣反（fǎn）常（cháng）導致殺菌劑的增長。但是至今國外的疫情並未緩解，在某些國家地區還（hái）在蔓延，很多客（kè）戶已經（jīng）推（tuī）遲或取消了采購計劃，對（duì）農化行業的滯後性影響剛剛開（kāi）始……疫情之下，如（rú）何開展開拓出口業務（wù）是一項（xiàng）重要（yào）課題。
抓牢重（chóng）要市場和核心客戶。這是大前提（tí），是（shì）根本，區域市場（chǎng）出現大波動或（huò）停滯，主要是因為（wéi）重要客戶訂單的流失（shī），這些客戶是上規模（mó）工廠和（hé）企業（yè）的必爭（zhēng）之地。近幾年，國內原藥企業大都完成了第二甚至第三生產基地（dì）的建設，這預計著未來3-5年（nián）內，競爭更為慘烈，抓牢保證重要客戶的訂單量將更為迫切（qiē）和必要。
不（bú）斷發掘新的增（zēng）長點。新市場（chǎng）新客戶在哪裏，疫情之前（qián）參加展會，拜訪客戶，直觀生（shēng）動，有些新客戶（hù）能“一見（jiàn）鍾情”，迅速達成合作。而當下這些方式在（zài）短期內（nèi）恐難（nán）以實現。我們能做什麽？一是讓（ràng）“僵屍客戶”起死回生，這些客戶可能潛藏（cáng）在名片夾裏，郵箱、手機、聊天（tiān）軟（ruǎn）件的通訊錄（lù）裏（lǐ）…… 二（èr）是“線上”開發，各種國際通（tōng）用軟件，專業的網站（zhàn）雜誌等等，隻有走心，才能結緣。另外（wài）挖（wā）掘老客戶（hù）新產品的合作，老樹新花，繁花再生繁花。未來一段時間內要（yào）以線上為（wéi）主開發（fā）客戶，亟需尋找利用（yòng）有效的“線上”工具（jù）。
製劑產品藥效和品牌發展。原（yuán）藥製造向創（chuàng）製研發和製劑製造轉移，國外製劑品牌發（fā）展是多數（shù）出口型企業的布局（jú）方向，這是中國農藥（yào）企業發展的趨勢之一。早布局，布全局，重質量（liàng），看療效，早日實現“服（fú）務濱（bīn）農”，提前跳出單一靠價格競爭的初步階（jiē）段，技術性的銷售有技術的產品。