價格戰已經被淘汰，未來，農資一（yī）定要打價值戰！

現在農藥化肥都在負增長，靠繼續追逐產（chǎn）量，薄（báo）利多銷（xiāo）已經不現實了。而且很多縣級經銷商已經死在連（lián）續增長這條道路上，比如一些肥料行業的大企業拚命施壓，讓經銷商（shāng）繼續增加產量（liàng），經銷商達不到目標，就把經銷商代理（lǐ）的區域切割，分出去幾個鄉鎮，新來的代理商砸價，原來（lái）的經銷商也跟著砸價，後誰都做不下去了，去年大娃外出采訪，采（cǎi）訪到一個縣的大的化肥經銷商居然不想幹農資行業（yè）了，想去做房（fáng）地產！
所以農資行業再去追逐產量來增加利潤，短時間也許有效，但是長時間肯定是難以為繼的，農資畢竟是（shì）生（shēng）產資料，是種植戶用它來賺錢的，不是快消品，比如化肥，原價100的肥料（liào），你賣200，隻要能給種植戶帶來價值，能讓他（tā）賺到錢，他不會嫌貴，但是你的肥料沒有（yǒu）效果，賣20，他也會覺得你坑了它！
價值戰，尤其是在（zài）肥料行業，更為明顯！我（wǒ）國的種植麵積在2015年達到高峰，之後每年都在遞（dì）減，種（zhǒng）植麵積（jī）的遞減帶來的（de）直接的影響就是傳統化肥銷量（liàng）不斷下降，尤（yóu）其是氮磷鉀肥！但與之相對的是水（shuǐ）溶肥、控緩釋（shì）肥、生物有機肥、生物刺激素（sù）等在不斷增長，甚至生物有機肥、生（shēng）物刺激素等增（zēng）長率在14%左（zuǒ）右，增長十分驚人。
而且作為經銷商，賣一噸傳統肥料，不僅（jǐn）得給客戶扛到家，送到地裏去，還累死累活（huó）隻能賺100—300元，而賣（mài）特肥、新型（xíng）肥料，一噸能（néng）賺幾（jǐ）千元，所（suǒ）以一些嚐到甜頭的零售（shòu）商賣特肥的（de）激情還是很高（gāo）的！
但是賣特肥和賣傳統肥料不一樣，傳統肥料就是氮磷鉀，是大量元素，植（zhí）物需要，所（suǒ）以經銷（xiāo）商（shāng）一般隻是肥料的搬運工，隻要能從廠家拿到貨，再把貨賣給農民即可。但特肥不是（shì）這（zhè）樣，特肥都是特種功能（néng）的，需要零售商先去（qù）找種植（zhí）戶的痛點、需求（qiú）點，然後再把相（xiàng）應解決問題的特肥賣給它，比如在倒春寒期間，相應的賣生物刺（cì）激（jī）素，提高作物的免疫力，就需要零售（shòu）商把這個賣點講清楚，把它能產生（shēng）的價值講清楚，讓種植戶相信。所以未來的營銷主要圍繞價（jià）值展開，把產品的賣點解讀給能（néng）給種植戶帶來什麽好處，這是（shì）未來營銷的主流方向（xiàng）！ 
所以在未來做農資，一定要以價值戰為主，價格戰可以當做輔助行為，但不能再當（dāng）做主要手段，一定要多下地，多幫（bāng）農戶找（zhǎo）痛（tòng）點，然後找產品幫農戶解決問題，為（wéi）種植戶創造價值。
為種植戶創造價值是未來（lái）農資行業（yè）的主旋律！