農資營銷2020：建立和諧共贏共享的農業生態圈

毛（máo）主席曾經提出一句口號“團結一切可以團結的力量（liàng），為了我們共（gòng）同的事業而奮鬥”。以前的經銷商，不叫（jiào）經銷商，而是叫批發（fā）商（shāng），他就（jiù）是以低價買回來，再高價賣出去，這（zhè）是傳統的經銷商。未來的經銷（xiāo）商是什麽？
首（shǒu）先要關注農戶的需求，第二，未來經銷商必須升級零售商的服務（wù），和零售商達成一致服務，建立起聯盟（méng）關係，能夠幫助農戶和零售商解決疑難（nán）。
換句話說，2020年農資行業（yè）將進入一個生態圈時代。
這個生（shēng）態圈裏，缺（quē）了誰都不行，比（bǐ）如澳大利亞，兔（tù）子很（hěn）多，沒辦法（fǎ），引進了狼，結果（guǒ）狼多了，兔子沒（méi）有了，又（yòu）出現（xiàn）了新的問題。所（suǒ）以生態圈不是你死我（wǒ）亡的（de）關係，生（shēng）態圈是你我都能在生態圈之間找到自己的位置，達到平衡。所以說未來生態圈營銷講究的（de）是什麽呢，講究的是一（yī）個成功的（de）經銷商要學會認真的轉型，技術、服（fú）務、觀念都要轉型。
經銷商的思維是經銷商的思維，零售商的思維（wéi）有零（líng）售商的思維，二者不可能等同於（yú）一元。經銷商未來的轉型有很多種路徑，看他怎麽選。如果（guǒ）傳統經銷商（shāng）不轉型，他會（huì）很痛苦。每年賒出去十筆帳，隻要（yào）有一筆收不（bú）回（huí）來，他今年就（jiù）白幹。現在的華南地區的經銷商，還（hái）停留在（zài）一個（gè）原始的時代，就靠賒欠，還有什麽，有專注作物的研究嗎？有專注於病蟲害的防治嗎？還是專注於農業產業鏈的（de）打造呢？不在這些方麵（miàn）做轉型，傳統經銷商必死無疑，必（bì）須轉型，零售商也要轉型。
很多優秀（xiù）的零售商，都擁有豐富的農化知識，如（rú）果種植技術不如（rú）農戶，那麽農戶的粘性就很（hěn）差，單純靠促銷（xiāo）、送禮的時代，已經（jīng）過去了。在大田區，經銷商做植（zhí）保飛防，搞土地托管，一畝土地托管大概300塊錢到400塊錢一畝，從種到收，他可以全包，老百（bǎi）姓來吃就行，這就是土地流轉，但是在（zài）經作區土地流轉的成本太高，而台風等（děng）自（zì）然（rán）災害造成的不（bú）確定因素很多，大規模的土地流轉就很難。
2019年是非常（cháng）不平靜的一年，整個行業進入了一個“存量時代”。
農資企業要為渠道（dào）賦能，首（shǒu）先自身要形成一套以產品為核（hé）心（xīn）的服務平台體係，與價值觀相近的經銷商、零售商形成命運共同體。而不是相互猜忌，砍掉經銷商或者砍掉零售商直供大戶，表麵上看這中間的差價非常誘人，但很快就會發現，後市場亂的（de）一團糟，企業根本沒有服務種（zhǒng）植戶的經驗和實力。
如何為種植者賦能，這關係到農資銷售關鍵的（de）環節。目前中國的糧食是絕對夠國人吃的，但是中國的糧食安全（quán）問題一直都沒有得到很好的解決。世界四大糧商基本壟斷的全球的（de）糧食供給和（hé）價格，這是很有（yǒu）問題的。在飼料行業，中國的玉米與大豆80%以上要（yào）靠進口；東（dōng）南亞（yà）的水果、糧食在源（yuán）源不斷地湧進國內市場，所以中國現在的農（nóng）業真（zhēn）正處在一種內憂外患、風雨飄搖的環境。進口的水果、作物品質比中國的好，化肥農藥使用少，基本不用幾次化肥，講究的（de）是自然熟。像歐（ōu）洲的發達國家，荷蘭、以色（sè）列、比利（lì）時，他們做無土（tǔ）培養，完全（quán）沒有土（tǔ）壤，在（zài）水箱裏就可以生長，一棵西紅柿（shì）產（chǎn）量高達幾十噸，這是由於（yú）他們國家物資和土地極度缺乏造成的。但是在（zài）中國（guó），我們所產出的糧食蔬菜（cài）足夠20億人吃，所以說我們（men）的（de）產能永遠是過剩的，在這樣的大環境下，我們（men）農產品的品質在很多方麵是有待（dài）提升的。
大戶種植為龍（lóng）頭，中、小戶種植為（wéi）骨架。其實散戶經濟才是（shì）後（hòu）未來的趨勢，種植業和養殖業不一樣（yàng），養殖全是大戶（hù），散戶是沒法做養殖的。大戶的種植革新，是以大戶與農場小戶種植並（bìng）存（cún）。還有一個溫（wēn）氏集團（tuán）提出（chū）的公司+散戶模式（shì），形成一個大的產業鏈，比如（rú）養（yǎng）豬，從豬苗到飼料全都給散戶搞好，後幫散戶連收帶購的全部搞定。以後散戶種植也（yě）可（kě）能向公（gōng）司＋農（nóng）戶的方式轉變，比如說一個地方有四萬多畝土地（dì），牽涉到一萬個農民，每家（jiā）農民種（zhǒng）四畝地，但是我會對你（nǐ）有要（yào）求，種子、肥料、農藥以及管理方式需要按照公司標準訂購實施（shī），農戶產出農產品品質達標，公司回收，按照公司標準種植的農產品（pǐn）可以達到高品質的要求，自然價格比普通農（nóng）產（chǎn）品高。
所以散戶種植（zhí）和大戶種植在未來會以多種形式並存的方式存在，未來公司（sī）加農戶的種植模式，將（jiāng）為產業鏈插上翅膀。比如嘉裏糧油，在東北（běi）的五常地區流轉了好幾十萬畝的土地，所有這些土地（dì）全種稻米，由嘉（jiā）裏糧油回收，經過深加工後成（chéng）為金龍魚（yú）大米。如中糧的喜臨門品牌也是（shì）按（àn）照（zhào）這（zhè）個模式做的，各個地方都是這樣的訂單式大（dà）米，所以未來訂單農業將整合散戶的（de）力量，形成新型的農業生態圈。
現在叫囂大戶時代（dài）怎麽樣，小戶種植（zhí）怎麽樣，都是（shì）沒有意義的，這種爭論是沒必要的，不能（néng）一刀切。中國的農村（cūn）很複雜（zá），農村的經濟、政策（cè），牽涉到國家的政策和（hé）命脈，不能說土（tǔ）地流轉就一窩蜂都去流（liú）轉，必須思考那些沒有（yǒu）土地的老百姓去哪（nǎ）裏，幹（gàn）什麽。隻（zhī）有走新型農業生態圈的道路，把散戶、種（zhǒng）植戶（hù）、各個方麵的資源都整（zhěng）合進來，中國的農業才會呈現立體（tǐ）化的綜合（hé）發展，既（jì）能容納更多的人在裏麵就（jiù）業，也能讓中國的（de）農民靠種植致富。現在這個產能過剩的時代，需要智慧農業來武裝中國的農業，需要大的集團，產業（yè）鏈（liàn）公司站出（chū）來，比如像做大米的嘉裏糧油，做金龍魚（yú）大米，種子是我給你提供（gòng），肥料也是她（tā）提（tí）供，農民（mín）隻負責（zé）種（zhǒng）就行了，種（zhǒng）完了還有人來收，這就是未來的訂單農業。農（nóng）資、肥料、農藥等領域的大量的單一品牌會消失，以後的農資品牌是不（bú）存在的，未來的農（nóng）業生態圈將發（fā）展為訂單農業。大規模的訂單農業開（kāi）始之後，你用什麽品牌內容，以什麽為主導，我是生產商，我是平台商，我能為（wéi）你提供什麽。
現在說飼料，還有飼料品牌（pái）嗎？沒有了，以前還有這個品牌，那個品（pǐn）牌（pái），為什麽現在溫（wēn）氏可以成為品牌，就是因為養殖戶沒得選，以後（hòu）的種（zhǒng）植（zhí）戶也會（huì）進入這個時代。散戶種植和大戶種植，他們（men）之間的（de）較（jiào）量將會進入一個波瀾壯闊的中國智慧農業發展進程。