麵對（duì）行業“倒（dǎo）春寒”，農資人如何才能快速挺過去？

疫情突襲，正處轉型陣痛期的農資（zī）市場（chǎng），變得一片狼藉，舊傷未愈又添新傷，農資市（shì）場在艱難中前行，堅強（qiáng）的農資人能挺過去嗎？
1.市（shì）場（chǎng）疲軟，降價銷售成為強心劑
有人說，當市場處處充斥著價格戰（zhàn）時（shí），這是一種（zhǒng）無能又無奈的表現，但不可否認，價格戰是直接粗（cū）暴的強心（xīn）劑，打上一針（zhēn），農資銷售就能見到（dào）起色。
當（dāng）今，價格戰此起彼伏（fú），但價格戰又不能打得明目張膽，畢竟（jìng）這很容易被同行所不齒，所以，各式促銷方（fāng）式輪番登場，你方唱罷我登場，頻（pín）次繁多（duō）到基層農資經銷商或者農資終使用者已經到了麻木的地步。
農資生產企業從開工至今，推出特價產品的次數（shù）比（bǐ）較密集（jí），有些特價產品確實有誘惑力，經銷商沒（méi）有無動於衷的理由，而這些特價產品又被轉手作為特價促銷產品（pǐn）流通到市場。大家都抱有一種想法，那就是用（yòng）極低的價格，將別的產品排除在競爭範圍之內，當這種（zhǒng）方式頻繁出現，農資市場毫無（wú）秩序可言。
2.熱（rè）門產品（pǐn）成為眾矢之的
由於產品同質化嚴重，農資產品價格相對透明，市場越不景氣（qì），價格戰就打得越凶，迫於當前市場壓力。
如今農資（zī）市場不願推廣新產品，在投入大量人力（lì）財力推廣一個產品，剛有起色（sè），後麵可能就有上（shàng）百個產品同類產品跟進，價格不僅更低，效果還不（bú）一（yī）定遜色於新品，新品如果沒（méi）有（yǒu）足夠的實（shí）力，就會在（zài）群雄“圍剿”中黯然退場。
熱門產品危機重重，反倒是低調的產品，更有市場生存空間，這就造成（chéng）低調做人又低調做事的獨特現象（xiàng），對於疲軟的農資市場來說，招惹並不是一件好（hǎo）事情。
3.調整思路，集中兵力鞏固陣地
在農資銷售成本上升，且利潤嚴重下降的前提下，如果秉持著四處（chù）出擊碰運氣的心態（tài），效率和費用就不成（chéng）比例了，長此以往，業務人員收入降低，銷售失去積極性，老（lǎo）板也會被（bèi）龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務（wù）、客情關係，這三（sān）點時時都有可能成為身邊（biān）的爆破點（diǎn）。
果（guǒ）斷放棄一部分市場（chǎng），將所有的銷售力量（liàng）都集中到自己擅長的（de）區域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降低（dī）風險（xiǎn）的同時，也是有效（xiào）抵禦競爭者的有效策略之一。
4.西方農業模式解決“中國困擾”
消費者普遍（biàn）認（rèn）為國外（wài）的天空藍、水清潔、人講信用、有人性、政府（fǔ）有法製（zhì），所以（yǐ）這些農產（chǎn）品是安全的。因為以上原因，價格高一些也是“不貴”的，進口農產（chǎn）品這個標簽本身就代表了是“高價格”。進口農產品都是標準化的，如同汽車的零件，非常整齊漂亮。
5.利用網絡，尋求更廣闊的（de）市場空間
未來的農（nóng）資市場，勢必會打破市場（chǎng）區域化，隨著網（wǎng）絡細化（huà）和物流的無死角覆蓋，網（wǎng）絡農（nóng）資銷售定會成為一種（zhǒng）發展趨勢，雖然那些曾經以（yǐ）及當下的農資電商紛紛墜（zhuì）馬，但這不會影響未來網絡農資的發展。
當前農資電商（shāng）之所以（yǐ）紛（fēn）紛（fēn）夭折，一是生不逢時，過於樂觀估計了市場；二是不應該明目張膽地和現（xiàn）有農資網絡搶生意，總想一竿子把競爭對（duì）手都趕盡殺絕，世上（shàng）的鈔票都裝進自己兜裏，卻不料（liào）被農（nóng）資界（jiè）圍追堵截，不具天（tiān）時，更無地利，再無人（rén）和，這就是農資電商做得越牛，就越是容（róng）易死亡（wáng）的根本原（yuán）因。
雖然當前（qián）網絡農資以低價衝擊傳統農資市場，但網絡技術服務的缺口，卻一直（zhí）沒人填補。大多（duō）數農（nóng）資人（rén）把更多的目光（guāng）都投向網絡銷售平台的建設上，卻（què）忽視與種植（zhí）戶的直（zhí）接溝通（tōng）。當前較為火爆（bào）的粉（fěn）絲轉換、直播營銷等，都是找準突破口，抓住熟悉的領域，與直接用戶（hù）麵對麵（miàn）的溝通。一些農資圈外的互聯網平台，已經做到了付費種植谘詢、付費提供種植方案、付費解決（jué）農業（yè）種植所遇到的問題，而農資，則成為服務農戶的衍生品。