行業開工率低、物流受阻，農資銷售如何快速應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發生及（jí）持續時間已經超過一個月了，對各行（háng）各業的影響還是比較突出的。特別（bié）是農資行業已經麵臨春耕（gēng）生產，當前的氣溫開始（shǐ）回升，農事操（cāo）作已（yǐ）經開始，特別是小麥、果樹、蔬菜等作物開始（shǐ）用藥，而且當下的許多行業沒有完全開工，物流（liú）完全（quán）恢複開通還需要（yào）時間。作為當前的農資企業也是很著急，企業如何進行自救，產品如何銷售到客戶手中，這是（shì）當下（xià）很現實和嚴峻的一個問題。
如何解決（jué）這些問題？如何完成（chéng）2020年的銷售目標？筆者認為在當前的形勢下，農資企（qǐ）業（yè）一定要做好快速（sù）轉型，特別是中小企業更應該快（kuài）速轉型。
當前農資企業現（xiàn）狀分析
備貨（huò）不足
當前的許多農資企業都麵臨著（zhe）備（bèi）貨庫存不（bú）足的問題，特別是許多中小企業去年的冬儲計劃已經下達。由於環保形勢的不（bú）明朗，許多廠（chǎng）家（jiā）的原材料采購數（shù）量較少，有的備（bèi）貨不及去年銷量的20%，好的企業也就是在35%～40%之間。這樣的（de）情況之下許多企業在複工（gōng）之後（hòu）麵臨著生（shēng）產難的局麵。
營銷滯後
當前的現狀是許多（duō）企業還是傳統的（de）經營思路，特別是2019年年底至2020年元月的時間是沒有（yǒu）大量產品發貨的。有許（xǔ）多企業的營銷政策（cè）及宣傳推廣方案（àn）沒有完成，特別是許多中小企業的（de）銷售方案都是銷（xiāo）售總監和公司老板拍板，疫情局麵的出現讓企（qǐ）業措手不（bú）及，銷售（shòu）人員和客戶無法溝通，新客戶開發無法進行，這種現狀造成了開春應急需要銷售的產品發（fā）不出去。春耕已經開始（shǐ），許多經銷商和（hé）零售店那（nà）裏產品庫存（cún）不足，這種情況下零售商著急，此時的物流沒有完全開通，貨物配送無法（fǎ）進行，導致疫情結束之後的銷售（shòu）“井噴期”抓不住市場機（jī）會，終會導致銷售（shòu）目標很難完成。
農（nóng）產品滯銷
當前的“疫情”嚴重形勢導致許多地方交通受（shòu）阻、用工難的局（jú）麵，特別是廣西、廣東、雲南、海南等地的應季水果很難大量銷售，對（duì）農民的損失較大，造成了（le）今年的種植積極性會大幅降低（dī），對於農資的（de）使用和銷售也會有很大的影響。
農資銷售如何快速應對（duì）
“根據地市場”的打（dǎ）造（zào）
麵對當前（qián）的疫情，物流配（pèi）送是一個大的問題。雖（suī）然國家相（xiàng）關的部門也下發了文件，但是由於各地的疫情發生程度不同及管控措施（shī）的差異，當前一段時間產品配（pèi）送還不是特別順暢，特別是跨省的長途運輸（shū），同時物流的運（yùn）輸成本也會增加。麵對這些情況，筆者認為廣大的農資企業，特別是山東、河南、湖北的農資企業，一定要先做好家門口根據地的市場及周邊（biān）相（xiàng）鄰市場，聚焦公司（sī）的產品資源深挖市場潛力，這樣（yàng）產品配送會節省成本，配送速度也（yě）會加快。更容（róng）易抓住（zhù）疫情之後銷售井噴的（de）機會，同時還（hái）可以提高技術服務的質量和效率。
“營銷模（mó）式（shì）”的創新
當前的疫情導致銷售（shòu）人員無法出差，所有的辦公都轉（zhuǎn）到網上了。近許多的營銷媒體和直播機構都提倡去做“線上營銷”“線上培（péi）訓”的模式，近無（wú）論是餐飲（yǐn）、生鮮、食品、服裝行業還是（shì）農資行業（yè）都在搞“線上下單（dān）”和“網絡直（zhí）播”，然後進行無接觸式送貨。在當前疫情防控的時機，廣大農資企業也轉變思路，做起了“線（xiàn）上的推（tuī）廣會”和其他多種形式（shì）的線（xiàn）上（shàng）工作。這樣可以抓（zhuā）住當前的時機（jī），提前做好銷售的前期鋪墊工作，為疫情（qíng）結（jié）束之後的“井噴期”銷售做好（hǎo）準備。隨著疫（yì）情的結束，以後的農資線上營銷模式也會被廣大農資人接受並（bìng）快速發展，也給廣大（dà）的生產企業和經銷（xiāo）商樹立信心，指明了方向。
“疫（yì）情機會”的預判
當前的疫情形（xíng）勢雖然對農資市場和農（nóng）產品有很大的影響，但是疫情結束之後農產品的市場機會是哪些？我們一定要對市（shì）場和機會有敏銳的嗅覺，提前通過信息（xī）和專業的機構了解，做好銷售機會的預判，提前調整我（wǒ）們的營銷策略及時對接上遊資源、對接生產物流、對接市場、對接用戶把產品（pǐn）運出去、賣下去、用下去。
總之我們一定要對本行（háng）業進（jìn）行認真思考（kǎo）而（ér）不是盲目跟隨，一定要（yào）站在企業的實際情況出發，做好（hǎo）農資營銷方案的調整、優化、落地，以“革命”的決心做好各項工作的落實。在危機中尋找機會，快速地調（diào）整自己，才能（néng）有後的勝利。