農資營銷2020，重新製定遊戲規則！

2019年，受農產品價格低迷的影響，很多農資上市公司（sī）的業績不斷暴（bào）雷，資金斷裂與破產兼並此（cǐ）起彼伏。更有像鹽湖鉀肥這樣的資源型大企業，也因（yīn）為區區幾百萬（wàn）要淪落到資產重組的尷尬境地！壞企業被兼（jiān）並重組是為了生存，更恐怖的是好企業也兼並重組（zǔ）（比如中化集團（tuán）兼並（bìng）魯（lǔ）西化（huà）工，中國化工收購先正（zhèng）達等等），力求強強（qiáng）聯合，形成絕對的壟斷。草地貪夜蛾讓農藥企業短暫興奮了一下，慢慢歸於平靜；豬堅強卻讓（ràng）國人 次感受到忽略農牧業的危險。期望2020年的豬牛馬羊們（men）能夠盡快繁殖，讓低迷的糧食價格（gé）能有所回升（shēng）。
2020年，農資行業的迷茫仍然將持續。更多的企業會陷入沼澤，也有更（gèng）多的企業獲得（dé）新生！農資行業必須到了重（chóng）新製定（dìng）遊戲規則的時候了（le）；傳統的營銷模式（shì）再也轉（zhuǎn）不動了，常規的三板斧（招商答謝會、訂貨推廣會、示範觀摩會（huì）、）已經統統（tǒng）失去了生命力，農資行業隻有看天（tiān）吃飯——賣農藥的指望天災（氣候蟲害），賣肥料的指望人禍（農產品價（jià）格暴漲（zhǎng）），這種局麵將使本來麵臨困境的農資企業雪上加霜！農資行業資源型（xíng）的企（qǐ）業展開了兼並潮，很多跨界收購與外資（zī）並購更令人（rén）驚歎。有人預言，農資行業隨著資（zī）源型企業的整（zhěng）合，2020年不可避免（miǎn）地將爆發大規模農資產品的價格戰（zhàn）。其實，任何依靠資源（yuán）型優勢的企業所挑起的（de）價格戰不會有太好的結果，所有（yǒu）打價格戰的（de）行業，後都是一片狼藉，一地雞毛！
通過二十年的營銷谘詢實戰，我們（men）不難（nán）得出這樣的（de）結論：世界上任何品牌營銷理論（lùn），都是片麵地（dì）割裂產（chǎn）品和品牌之間的血脈關係，缺少一整套（tào）幫助中國企業從弱小走向強大的理論和實踐（jiàn）方法。我（wǒ）認為：毛主席領導（dǎo）中國革命取得勝利的毛澤東思（sī）想（xiǎng），即便到了今天，對企業的發（fā）展（zhǎn）都有（yǒu）無比強（qiáng）大的生命力！任何創新和重構，不是顛覆，不是推到重來（lái）。而是為了適（shì）應社會的發展和環境的改變（biàn）而不（bú）斷地進化！展望2020年，希望能夠通過在新時代環境（jìng）的大背景下，依照毛澤（zé）東思（sī）想的營銷智慧，重新解讀中（zhōng）國農資營銷，讓那些陷入行業變革陣痛的大企業能夠鳳凰涅槃，重新進入發展的軌道；讓（ràng）更（gèng）多的（de）中小型農資企業能夠殺出紅海突破發展的（de）瓶頸，獲（huò）得快速增長的藍（lán）海！
農資（zī）營銷2020，重新製定遊戲規則！
我（wǒ）們結合毛澤東思想發展的曆史階段很理論要點，結合根據毛（máo）主席的革命根據地戰略所形成的踞點贏銷模（mó）式十多年的營銷谘詢實戰，試圖（tú）探索2020年的農（nóng）資營銷之路，中國的農資企業特別是中小型農資企業當前途迷茫、遇（yù）到發展瓶頸的（de）時候（hòu），尤其可以（yǐ）通過結合企業自身實際和行業（yè）環境，全新解讀毛澤東思想的精華，為（wéi）自身找到發展壯大的道路！
槍杆子裏麵（miàn）出政（zhèng）權（quán）：從產品思維轉型用（yòng）戶思維
針對農資企業來說，為（wéi）農（nóng）戶（hù）提供有價值和差異（yì）性的核心技術產（chǎn）品或者服務（wù）就是農資企業的槍杆子。這是企業的核（hé）心競爭能力，也就是常說的（de）被人無法複（fù）製模（mó）仿的基本盤，所有的營銷推廣沒有基本盤托底，都是無源之水，不可持續發展的。為什麽很多農資（zī）企業的（de）傳統營銷（xiāo）做得非常艱難而且收獲不大，這是因為大多（duō）數企業的（de）傳（chuán）統營銷思維是從（cóng）自身的產（chǎn）品思維（wéi）的角度（dù）出發，設計（jì）一套理所當（dāng）然的推（tuī）廣模式，妄圖從（cóng）刀槍劍戟拚殺的紅（hóng）海市場能夠（gòu）突圍，其實大刀對長矛的廝殺（shā），無論你武功有多麽強大，其成功（gōng）突圍的（de）可（kě）能性都很小，即便能（néng）夠僥幸（xìng）突圍，也是殺敵一千自損八百。隨著中美貿易戰不斷深入，東盟國家大量的品質農產品紛紛進軍中國，中國農產品的價格會（huì）更加的劇烈地波動。
因此可以判斷，傳統營銷的產品（pǐn）思維（wéi）必須要進行全麵的升（shēng）級，要從（cóng）產品思維轉軌用（yòng）戶（hù）思維。所謂的用戶思維，就是趕緊（jǐn）把你（nǐ）的產品放到一邊（biān），深入研究消費者的需（xū）求，不要再賣你所能夠生產的產（chǎn）品，而是要生產銷售真正滿足消費者需求的產品。用戶思維幫助小米生態（tài）圈突圍紅海，用戶思維更是助力華為智能手機一騎絕塵。
放眼中國農資行業，能夠有用戶思（sī）維的企業鳳毛麟角，肥料農藥種子的（de）高科技產品基本上被外國的企業壟斷。大多數農資企業的產品（pǐn）配方一（yī）賣就是幾十年，頂多換個包裝就（jiù）算是（shì）產品升級了（le），完全不顧及當（dāng）今的種植戶和種植模式發生了翻天覆地的變化。長期多年大量過度使（shǐ）用（yòng）肥料農藥的結（jié）果，就是大量的土地由於“富養”之後（hòu）酸化。常年掠（luě）奪式（shì）的種植讓（ràng）我們的土（tǔ）壤疲憊不堪，種植出來的農產品品質不（bú）好，很（hěn）多（duō）豐收之年，大批的農產品隻能賤賣或者因（yīn）為連采摘的錢都不夠而爛在在地裏。什麽新型肥料、土壤修複、生物菌肥不僅僅成為很多偽冒假劣的溫床，更成為很多中小企業換湯不換藥的新馬甲。很（hěn）多種（zhǒng）植戶（hù）浪費了大量（liàng）的（de）時間和金錢，卻沒有應有的（de）好收成，即便有了（le）豐收（shōu）時刻，但農產品價格（gé）又持（chí）續走低，連成本都不（bú）夠。這幾年（nián）很多（duō）媒體炒作的各種農產品扶貧的消息（xī）不絕於耳，讓人心痛。
國（guó）內的農資企業能夠（gòu）從用戶思維的角度出發，在產品核心技術研發的投入（rù）少得可憐，要（yào）麽是找兩（liǎng）個專家教授站（zhàn）台支付少得可憐的萬兒（ér）八千講課費了事，要麽就是抄襲概念和技術。更有甚者，很（hěn）多農資（zī）企業（yè）賺（zuàn）錢之後，不好好投入到產品技術研發，而是（shì）堂而皇之地搞花園洋房進軍房地（dì）產（chǎn），各種肥料品牌的花園洋房小區不絕於耳，這不能不說是農資行業的悲（bēi）哀。其實，中國上市公司中賣房救市的例子也是不勝枚舉。有報道（dào）稱：中國上市公司可變現的房地產有一萬多（duō）億。2019年，很多金融房地產億萬富豪，逃的（de）逃，亡的亡，過去多年（nián）賺取的不（bú）務正業的不義之財（cái），正在跑步消失，虧損殆盡，上天又會饒過誰？借用中國微肥之父華中農大博士（shì）生（shēng）導師吳禮樹教授的戲謔之言（yán）：“唯有科技能（néng）力的（de）實質性突（tū）破，才能（néng）讓更 的營銷（xiāo）理念得以實（shí）現。當今大多數企（qǐ）業願意花大把銀子找個人（rén）給企業打雞血（xuè），也不願（yuàn）意花一個銅板尋找更 的（de）科學技術與產品，這既是當（dāng）今中國大多數農資企業老板現狀”。
中國水（shuǐ）果連鎖行業領軍企業百果園的創始人餘惠勇說：“在百果園4000多家門店裏，真正的好品質的水果永遠是稀缺的！”反哺中國的農資行業，能夠幫助種植戶種出高品質水果的好產品、好技術、好種（zhǒng）植方案（àn）同樣也（yě）是稀缺的。2020年，我期望用大刀對長矛的產品競爭思維的農資企業好好想想，每年能夠拿出利潤的20%，聯手高等院校和（hé）科（kē）研機（jī）構，依托自己（jǐ）的基本盤，如何從用戶思維來升級研發自己的“蘋果”與“華為”手機一樣讓種植戶尖叫的好（hǎo）產（chǎn）品、好方案，形成自己獨一無二的AK47般的槍（qiāng）杆子，更讓種植戶能夠種出稀缺的高品質農產品，那麽這樣的（de）農資企業將會天下無敵（dí）！
2020農（nóng）資營銷，從用戶思維的角度研發K47一（yī）樣的產品