行（háng）情不好，農資經（jīng）銷商該如何突破困局？

2018年的生意難做，我們寄希望於2019年；2019年也即將過去，這一年裏生意依舊難做，我們又寄希望於2020年，2020年又將會是怎樣的一年（nián）呢（ne）？
生意難（nán）做固然有大形勢的原因（yīn）：農資產品供大於求、國家政策藥（yào）肥雙降、農產品價位持續走低（dī）、環保環評常規化、大量土地撂（liào）荒棄耕、農業種植結構和從業機構（gòu）發生改變以及企業銷售（shòu）渠道下沉等等諸多因素導致農（nóng）資經銷商（shāng）生意難做。但是也要反思一下（xià）自己的問題：自己掌不掌握嫻熟的農業管理技術？有沒有把自己的一畝三（sān）分地深耕（gēng）細（xì）作（zuò）？自（zì）己的（de）產品線是否清晰明（míng）了？有沒有自己的專業服務團隊等等……有句話說得好“越忙越亂，越亂越忙”，和它同義（yì）的（de）叫（jiào）“有病亂投醫”。越是生意難（nán）做的時候（hòu）越要（yào）靜下心來冷靜地思考、審時度勢（shì），知己知彼方能百戰百勝！那（nà）麽農資（zī）經銷商們應該怎麽做呢？
1、趨勢大於天，不要對著幹，順勢而為很重要
小草春季萌發、冬季（jì）枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規（guī）律。各行各（gè）業有各行各業的規律，國家有國家的發展規劃（huá），農資經銷商的發展興衰也是如此。在當前國家藥肥雙降的政策影響下，農資及農化企業都在傾力轉型升級，節能減排，優化自己的工（gōng）藝和（hé）產品結構（gòu）；傳統農戶在（zài）調整農業種植，傳統糧食種植越（yuè）來越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經（jīng）濟作物。企業在（zài）轉型、種植戶在調整，作（zuò）為農資經銷商（shāng）你不（bú）改變怎麽能行呢？順勢（shì）而（ér）為方能通達（dá）天下！
2、立足本土市場，細分（fèn）市場，深耕（gēng）細作（zuò）
不要這山看著那山高，總認（rèn）為別人的市場才是好的。很多經銷商總是羨（xiàn）慕別人的市場好，說壽光市場好、莘（shēn）縣市（shì）場好，別人的市（shì）場好和你有一毛錢關係嗎？沒有！再者你沒有好產品、沒有好（hǎo）技術、沒有好服務，即使給你再好的市場你也好不到（dào）哪裏去不是（shì）？別管你在哪裏（lǐ）幹，都要靜下心（xīn）來都要（yào）深度熟悉當地的種植結構、當地的客（kè）戶需求，精心培育自己當下的市場。跑馬圈（quān）地的時代（dài）已經過去了，不深挖（wā）即使（shǐ）你輻射的麵積再（zài）大除了（le）增加你的運營成本之（zhī）外也（yě）沒有（yǒu）什（shí）麽（me）用。筆（bǐ）者一個零售商朋友五（wǔ）六年來一直盤踞在平度的一個鄉（xiāng）鎮（zhèn），一年也有個六七百萬的銷（xiāo）量。不要一米深一萬米寬，而要（yào）一（yī）米寬一萬米深（shēn）。唯（wéi）有深入，方有細致，唯（wéi）有（yǒu）細致方有（yǒu）精品！
3、鎖定某種作物，努力成為“專科（kē）醫生”
很長時間以（yǐ）來大家的工作重點都本末倒置了，都（dōu）說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你（nǐ）沒有（yǒu）深刻領悟到農資銷售的本質不是解決（jué）農戶（人）的問題而（ér）是要解決作物的問題。藥店采購藥不是你搞定了采購部（bù）門就搞（gǎo）定了一切，藥物有良好的治（zhì）療效果才是你賣藥的（de）保障；同樣的道理農戶是農資的購（gòu）買者，作物才是作物的使（shǐ）用者，你的農資賣的好壞不是老百姓決定（dìng）的，而是由作物的（de）生長表現決定的，所以你要努力學習掌握作物管理技術。技術提升（shēng）上去後，大（dà）家認可的是你的技術能力，產品（pǐn）銷售自然是水到渠成之事。作（zuò）物有很多，貪多嚼不（bú）爛，所以建議你不妨（fáng）鎖定一個作物做（zuò）起，做這個作物的專科大夫。研究作物可大宗作物例如玉米（mǐ）、小麥，也可以是小眾作物如火龍（lóng）果等，無（wú）論大宗作物還是小眾作物可（kě）以根（gēn）據當（dāng）地的實際情況而定。前（qián）提是要麽現在有（yǒu）需求容（róng）量，要麽是即將有需（xū）求容量。
4、少做（不做）靜態銷售，多做動態銷售
農資銷售分為靜（jìng）態銷售和動態銷售，何為靜態銷售？靜態銷售隻是單純地賣產品本身；何為動態銷售？動態銷（xiāo）售賣的是產品效果和服務，比如會銷，比如現（xiàn）在市場上（shàng）比（bǐ）較火的綠速達。通（tōng）過試驗田、觀摩會、農民會、論壇會等一係列的活動組合展示產品效果、打（dǎ）消客戶疑（yí）慮、建（jiàn）立信任關係，讓合作和使用綠速達（dá）的夥伴（bàn）賣得出（解決賣（mài）難問題）、用（yòng）得好（解（jiě）決使用效果問題（tí））。很多零售商關（guān）注的（de）不是你（nǐ）這（zhè）個產品能掙（zhèng）多少錢，而是怕（pà）產品賣不（bú）出去，所以作為（wéi）代理商你一定要消除客戶的（de）這（zhè）個擔心。市麵（miàn）上產（chǎn）品很多，同質（zhì）化也很嚴重，即使你的產品效果（guǒ）有保證也難說不（bú）被湮滅，所以我們還（hái）要在產品動銷（服務、宣傳、展示、推廣）方麵多下下功夫才行！
5、整合多（duō）方資（zī）源，打（dǎ）造利益共同體
現在的時代是（shì）合作的時代，沒有哪（nǎ）個人能眾損而獨益。社會的（de）發展是多元的，客戶的需求是多方（fāng）麵的，一個人無論能力多強大也是難以獨自（zì）滿足客戶多方需求的。比如老百姓不但要種的好還要賣的（de）好（hǎo），“種的（de）好”你可以用你的產（chǎn）品和技術（shù）滿足，“賣得好”恐怕就不僅於此了（le），農產品標準、銷售渠道（dào）、品牌、飛防、大（dà）型農機具耕作、水電水利、土地流轉等等需要各行各業（yè）的資源介入。如（rú）此眾多僅靠農資經銷商就能完成滿足（zú）嗎？顯然是不可能（néng）的！這就需要我們農資經銷商整合或融入資源鏈條，要想不被踢出（chū）局，就必須學會融入！農資不是（shì）越來越（yuè）難做，而是要求越來越嚴格，要求越來（lái）專（zhuān）業，你不努力（lì）誰也拯救不了你！