農（nóng）藥多渠道營銷模式對供應鏈的挑戰

供應鏈是圍繞企業經營核心，通過對商流、信息流、物流、資金流（liú）的控製，從采購原材料開始，製成中間產品以及終產品，後由銷售網絡（luò）把產品送到消費者手中的將供應商、製造商、分銷商、零售商、直到終用戶構（gòu）建一個整體的功能網鏈結構，是產品生產和（hé）產品流通的集合。 
對（duì）於企業來講，采用供應（yīng）鏈管理是通過建立供應商與製造商之（zhī）間的戰略合作關係，來實（shí）現三個終目的：一是提升客戶（hù）的大滿意度（提高交貨的可靠性和靈活性），二是降低公司成本（běn）（降低庫存，減少生產及分銷的費用），三是企業整體“流程品質”優化（錯誤成本去除，異常事件消弭）。然而，目前（qián）企業為了搶占市場份額，多采取多品牌＋多產品＋多渠道的（de）模式，這就供應鏈帶來了壓力（lì）。
中國農（nóng）資（製劑）市場低迷。自2016年產品市值（zhí）出現斷崖式下跌（diē），2017年及2018年雖（suī）有所上升，但仍是比2013—2015年市值低（dī）；產品銷量（liàng）自2013年開始，截至（zhì）2018年都是呈現下降趨勢；而產品處理麵積自2017年開始，截至2018年，呈現快速（sù）下降。矽穀的一位CEO說過，經濟低迷，唯有低成（chéng）本者可以生（shēng）存。
低成本的要求導致（zhì）供應鏈 時間被放在台麵上，其原因在於 是供應鏈的人在企業裏所占比例多，第二是企（qǐ）業70%的成本來自（zì）供應（yīng）商，供應鏈是除研發（fā）之外投入（rù）多的，第三是除去研發的話，企業大部分（fèn）的資產項目（mù）都來自供應鏈。
多品牌（pái）、多產品、多（duō）渠道定義
多品牌，即根據不同（tóng）市場細分（fèn）的價值訴求，提供具有差異性的產品（pǐn）與服務，並利用母品牌或已有知名品牌（pái），延伸發展多個子品牌（pái）或知名品牌，以形成一個立體的（de）關聯的品牌體係。
多產品，即根據同一市場細分的價值訴求，提供相（xiàng）同（tóng）的產品與服（fú）務，並簡單地給予不同的產品（pǐn）商標或形象(一品多牌)，以形成一個相對簡單的產品係（xì）列。
多渠道，即指對同一或不同的市場細分，與多種渠道提合作，為用戶（hù）提供購買的便利（lì）性，以提（tí）高渠道與市場占有率。
目前，企業多采用多品牌＋多產品＋多渠道的模式才能搶占到市場份額，這也就帶來了供應鏈的挑戰（zhàn）。外企多品牌（pái）模式（shì）做的不錯，為了搶占市場份（fèn）額也往多產品走，國內企業把多產品模式做到極致，現在投入研發做差（chà）異性，然後再向多品（pǐn）牌模式規劃。
對於市場營銷而言，多品種意味著批量小；對於供應鏈而言，意味著更低的預測準確率、更多的客單量（liàng）、更多的SKU、更短的備（bèi）貨時間、更低的低起運量、更高（gāo）的（de）物（wù）流成本、更（gèng）短的（de）采購周期、更複雜的供應商管理等；對於（yú）企業運營而言，意味著重資產運營，資金占用率高、供應商多。
具體來說對供應鏈的挑戰有這（zhè）幾個（gè）方麵：對客戶所做的營銷管理（市場、銷售、客服、產品、項目）麵臨需求複雜的問題，即產品線長、產品SKU多、需求獨特、產品複雜度高（gāo）；對（duì）供應商所做（zuò）的供應管理麵臨重（chóng）資產運（yùn）營的問題，即資金占（zhàn）用率高、供（gòng）應商多、供應商（shāng）管理複雜、成本高、效率低、質量（liàng）風險高；對供應鏈協調與計劃而言，麵（miàn）臨著計劃（huá）複雜的問題，即計劃數據複雜、計劃判斷困難、緊急需求多、庫存高、庫存周轉率低、過期產品（pǐn）處理複（fù）雜。
如何來解決（jué）問題（tí）迎接挑戰呢（ne）？
單純指望“供應鏈管理”來解決（jué）問題是不現實的，這就需要企業運營的（de）鐵三角以達到降低成本，提高效率的目的（de），一（yī）切為了企（qǐ）業利（lì）潤率服務。
對（duì）於產品管（guǎn）理而言，需要強（qiáng）化產品管理和體係化（huà）設計，降低複（fù）雜度驅動的成本，增（zēng）加產品（pǐn）的（de）差異（yì）性（xìng）（有利於提高產品的競爭力）。
對於（yú）供（gòng）應管理而言，為了（le）達到低成本、高效率，需要提高供應商管理，共享供應（yīng）鏈資源，輕資產（chǎn）運營，同時也需加強與營銷（xiāo）團（tuán）隊的合作，而營銷（xiāo）管理為了產品（pǐn）有個不錯的（de）價格，需要與供應管理一起改善供應鏈計劃中的判斷，控製庫存。
就供應鏈管理職能而言，“供應管理”應上升到戰略層麵，“供應鏈”應參與“產品管（guǎn）理”與“營銷管理”，“供應鏈”應（yīng）具備分析能力，以（yǐ）支持戰（zhàn）略製定與運（yùn）營管理。
對未來的（de）展望
對於供應鏈，是否可以思考下全（quán）產業鏈的問題？企業需要輕裝上陣，建設共享（xiǎng）型供應鏈，提高全產業供應鏈的利用率，降低成本，這可能是未來變革的趨勢。在未來（lái），多渠道不會局限於飛防、種子、電商等，全球很多服務於農業的企業，諸如大數據（jù）、食品安（ān）全、糧食采購等，這些企業可能成為我們未來渠道的一部分？
物聯網、智能製造、C2M等給了我們無限遐想，這（zhè）些新概念在其他行業都有討論（lùn）並且應用，相信（xìn）在農業領域也會一步步實（shí）現，而人工智能的發展，5G時代的到來（lái），大數據（jù）時代使得智能供應鏈也將成為現實，挖掘新知識，智能化的知識（shí）管理和更（gèng）加實（shí）時有效（xiào）的數據，來（lái）幫助企業提高決策的準確度。這些方麵（miàn）供應鏈都給扮演戰略性的角色！