農資賒銷，經銷商隻能默不作（zuò）聲唉聲（shēng）歎氣嗎？

“賒（shē）銷”，可以說是農資人的敏感（gǎn）詞，每每說到這兩個字農資經銷商朋友們不是默（mò）不作聲，就是唉聲歎氣。到底是有多大的魔力讓“賒銷”成為（wéi）農資人的（de）一（yī）塊心（xīn）病，欲罷而（ér）不能（néng）？小編看到這樣一篇文章，可謂是農資（zī）人的肺腑，今天就拿來跟大家一起分享。

農資（zī）經銷商，看（kàn）似得意風光，實則被賒銷搞得遍體（tǐ）鱗傷;又賒、又（yòu）送、又便（biàn）宜，年（nián）底就麵臨三光：貨光、錢光、計策光。無（wú）貨可賣、無錢（qián）可（kě）進（jìn）、無計可施。年頭賒到（dào）年尾，春季（jì）賒（shē）到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊（kuài），實（shí）則如同刺蝟抱團，咬不得、打不得、急不得。

農戶真的是沒錢了嗎?開（kāi）轎車、蓋樓房（fáng）、西裝革履明晃晃，有錢趕緊存銀行，沒錢設法去賒賬。至於（yú）何時還賬，不用想，啥時想還啥時（shí）還，賬越多，越受人尊敬!

賒銷，不賒不銷，銷了也白（bái）銷，一分錢不見。農資經（jīng）銷商也是多年高唱不（bú）再（zài）賒，也知（zhī）道賒銷是個死胡（hú）同，如同麻雀撞玻璃，有光明，沒前途。但經不住誘惑，把控的不堅定，還是不擋年底賒的一貧如洗，家徒四壁。手中的現錢遠不夠還債，收賬不回無法（fǎ）償還，也喪失了誠信。那麽為何還要賒銷（xiāo）?為何還有（yǒu）那麽多的商家（jiā）在無助的掙紮?這裏麵有農資同行競爭更加激烈（liè）的原因，有多年來農戶被商家慣出的惡風陋習，主要的還是商家自身經營（yíng）方法的原因，縱（zòng）容（róng）、培（péi）養鼓勵（lì）了他們得寸進尺的壞習慣。我（wǒ）們要深（shēn）痛（tòng）其害，積極防範（fàn），不是自己因資金斷（duàn）流而破（pò）產。以下是（shì）賒賬的各方麵因（yīn）素，我們逐一分析，以便對症（zhèng）施救。

一、因錢不夠而賒。有許多老客戶，出門急（jí），沒想買藥，或臨時帶錢（qián）不夠（gòu），暫時賒欠，但能短（duǎn）期內如數償還，且還賬時表示（shì）歉意。此類賒（shē）銷風險較小，但有（yǒu）此境界（jiè）素養的農戶似乎越來越少，此類可算得優等賒戶（hù）。

二、因有意要挾而賒。有許多農戶（hù），不理會你現款優惠，現（xiàn）款有獎，一門心思什麽（me）都是賒，到年底收賬（zhàng）時，再與你說事：肥料假，莊稼黃（huáng）;種子假，棒不長;農藥假，咬死光。讓你百口難辯（biàn），幹急無（wú）法。曆來古（gǔ）語：要賬如哄（hǒng）錢。你隻有（yǒu）耐著性子（zǐ）陪好言，一趟連著一趟跑。“善良”的，扣你（nǐ）成十上百元，結賬;手狠的（de），要急了一百二百（bǎi）慢慢給，拽你一萬年。

三、因資金短缺（quē）而賒（shē）。種田大戶，承（chéng）包土地幾十畝，投資巨大。有限的資（zī）金，先付地租，再請零工（gōng），哪急顧哪，對於農（nóng）資能賒則賒，年（nián）底有了收益再一並結賬。如是幾人合夥租地，責任心不強，互相（xiàng）扯皮依賴，平時吃吃喝喝入不敷出，年底大賠本。這樣的賬，沒（méi）有含金量，看著是賬，實則跟蒸（zhēng）發掉沒什（shí）麽區別（bié）。

四、因別人賒而學著賒。本來是興衝衝裝錢來買藥，看見別人（rén）都在（zài）賒，賒了還送獎品，於是跟著賒，有錢也不掏。企求晚天還賬時再另外扣錢，再次索要獎品。你若情緒激動言（yán）語不慎得（dé）罪了他，他賬也不還（hái）了，轉（zhuǎn）身就走，不再買你的東（dōng）西，還到處宣傳你，敗壞你!

五、因賒賬（zhàng）和現錢沒區別而賒。兜裏有錢，詢問價格，人家賒賬我給現錢，可（kě）否再便宜點?得知這是低（dī）價，便有錢也不掏。賒賬現錢一個樣，人家啥（shá）時給（gěi）你，我啥（shá）時給（gěi），存銀行還能漲利息。農（nóng）村賒賬，一般推說不識字，不寫字也不簽名。時間長（zhǎng）了，跟他要賬光嫌多，這樣（yàng）沒拿那樣（yàng）多記了，還有某一樣還過賬了沒劃賬。總之，他是想認多少就認多少，溫情殺你沒商量。

六、因為別人不賒而來賒。好吃（chī）懶做的（de）困難戶，哪裏都有，賒了不還，再賒遭拒（jù），隻有轉向別家賒。賒時甜言蜜語，信誓旦旦，讓你生起無（wú）限的希望。及至要賬，如同鬥敗的（de）公雞，任你撒氣，任你怎樣的惱恨，要賬沒有，要命一條。他（tā）就是那偽善（shàn）的毒酒，故意讓你與他一起同歸於盡。

七、商（shāng）家為（wéi）占市場，上門（mén）主動賒。玉米尚未成熟，肥料大戰已（yǐ）是硝煙彌漫。擔心市場被別人所占，便主動（dòng）上門聯係賒銷（xiāo）：好肥料，真（zhēn）高產，誰誰誰都卸過了。不管農戶滿不滿意（yì），家裏有人沒人，滿村滿戶猛送，從不考慮各人的信譽度和償還率。現款進的肥料，全是賒（shē）銷，從春（chūn）季小麥追肥，玉米追肥，到秋季（jì）小麥基肥，從不見（jiàn）錢。就是家（jiā）裏開著銀行也能賒的一幹二淨。肥料本身本大利薄，卸卸（xiè）車送送貨，賬再（zài）幾年收（shōu）不回，我們可以自問：到底是誰掙誰的錢?

八、為了讓農戶放心購買，商家勸其賒銷。新品種，新（xīn）品牌，為了讓農（nóng）戶信任而接（jiē）受，主動承諾，給錢不要，看見效果，見（jiàn）見棒子再給錢。實際上（shàng），每個人的地力，管（guǎn）理水平，年際間氣候變化，收益如何誰能把控?收賬扯皮（pí），扣錢爭吵，在所難免。

九、認為不賒虧生意，不能堅持做現款。商家總認為，賒是低門檻，不設（shè）限製才能更多占有市場。事（shì）實證明，惡意刁難，發牢騷的，都是欠賬戶，當時付現（xiàn）款（kuǎn）的，都在（zài）誇很（hěn）好。主要是不在雞蛋裏挑骨頭，便無法少給錢。賒給他，也沒法拉攏住他，他會因沒還賬怕你要賬而轉向他家。事實（shí）上，不賣，虧生意後悔;賒了帳，又收不（bú）回，那會更加後悔。

十、習慣了被動（dòng）挨打，除（chú）了賒，別無他法。賒賬（zhàng）難要，誰都知道，年積年累，賬越陳拋的幾率越大（dà）。鄉裏鄉親，礙於情麵，年底隨口一提，滿（mǎn）口答應償還，事後根本不見行動，真正的虱多不癢，債多不愁，有的賬，他壓根就沒準備還，吃喝不愁，衣食無憂，比債（zhài）權人快活。各個行業，各個門店，提賬就氣，恨得入骨，壞的賒銷風氣，把講信用守信譽的人都傳染壞了。但商家唯一能做的，隻是氣和（hé）恨，並無良策，遇見來賒的，還是得掏賬本。

以上這十種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是乏（fá）有對策。隻有深味其苦，感受到末日之痛，堅（jiān）定決心帶頭（tóu）矯正農戶的惡習陋（lòu）想，又不失掉客（kè）戶和市場（chǎng），且看以下幾個方法，失意時如何?

(一)控製賒銷，不搞絕對式的一刀切。經年積習，一朝改掉，不現實。要（yào）現款明確，信（xìn）心堅定，逐漸規範營銷（xiāo）活動，盡力往現款上引導，讓農戶明（míng）確（què）知道（dào）：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還（hái），還沒有了優惠，現在又不是（shì）缺錢。

(二)堅決推行賒（shē）賬現款不同價。玉米種55元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方（fāng）圓，原則（zé）性問題，絲毫（háo）不能（néng）退讓，哪（nǎ）怕生意不成，笑臉相送，也要賒（shē）賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。

(三)現（xiàn）款購物搞積分。現（xiàn）款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在（zài）指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統（tǒng）一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人麵前又有麵子（zǐ），增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動了其他閑觀者的跟進（jìn）購（gòu）買。

(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。每（měi）個用過的農藥空（kōng）袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回（huí）收，賒賬的不（bú）回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是（shì）用這新奇之招給農戶造成持續的滿意（yì）度。賒三千，不如現八百，縱是利（lì）潤小些，人氣如果大批的聚上（shàng）來，你將是成功的農資商。

(五)隨（suí）種子或農藥送卡。對於種子或肥（féi）料，現款的可（kě）以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機（jī）號，主要（yào）代理品牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨（suí）時電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規（guī）則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張（zhāng）一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小（xiǎo）盆、洗發水甚（shèn）至（zhì）打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好（hǎo）用相機（jī）讓獲獎者（zhě）拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本（běn）人，讓其回家（jiā）宣傳。

(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自（zì）響。農戶來買的，不是產品本（běn）身，二是產品所帶來的效果（guǒ）。商家想生意興隆，須有（yǒu）產品豐（fēng）富效果一流的廠家，這樣（yàng）才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩（liǎng）種或三種不同藥物混配，聯合用（yòng）藥，複合（hé）用藥，打成包、捆綁式（shì）銷售，殺蟲防病、營（yíng）養、滲透。隻有優異的防治效果（guǒ），才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強（qiáng），根（gēn）本（běn）不允許賒銷。

(七)積極開發（fā）新（xīn）產品，並及時處理（lǐ）陳（chén）貨。商家競爭力，在（zài）於不斷推出新配（pèi）方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫（kù），愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

(八)裝（zhuāng）潢門店使之整潔。幹淨明亮，排列整齊有序（xù），給（gěi）人以正規專（zhuān）業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒亂差，陰暗又潮（cháo）濕，灰塵厚似牆，櫃台（tái）成了垃圾站，產品堆得（dé）橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿（mǎn）天飛，一箱裝了幾十樣（yàng），懶看財福自毀掉。整（zhěng）理店麵，分類擺放，對於農戶（hù）哪種需求，如何應（yīng）對，應時常演習，賣時還沒（méi）有（yǒu）客戶懂得（dé）多，競（jìng）爭便無從談（tán）起（qǐ）。要（yào）敬業，勤於總（zǒng）結，隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌（pái），漆一下（xià）貨（huò）架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發力!

(九)守株待兔變為扯網捕魚。做生意幹生意（yì）變為（wéi）跑生意。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某（mǒu）個（gè）方麵都是（shì）絕佳的老師（shī）。每個人（rén）的注意麵不同，就催生了形形色色的人才，要（yào）虛（xū）心交流，共同提高，有了技術，競爭（zhēng）力才強。與（yǔ）客戶互記號碼，經常溝通（tōng），待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級（jí）並適當提高（gāo）利潤率，提高自身抗風險能力。

(十)扭轉陋習，從（cóng）自身做起。貨好招（zhāo）遠客，不怕賣不掉，有需求（qiú），就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的（de）賒賬額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快（kuài），摔（shuāi）得痛，快跑趕不上慢不（bú）歇。急於求成，貪大（dà）求（qiú）多，往往事與願違。我們要牢記賒幹欠淨的危害（hài），要堅決徹底，逐漸向溫情的殺手和偽善的毒酒告別。

總之，不賒的辦法是逼出來的，再擅（shàn）長的舞者，也不可長久在刀尖上起舞。讓我們（men）徹底（dǐ）猛醒，勇敢麵對，逐步實現全款經營，讓自（zì）己（jǐ）的事業越（yuè）做越大（dà），百年長青!