農資經銷要想“火”，這幾點必須“知行”合一！

我們都知道對於農資經營，不少（shǎo）農（nóng）資經銷商、代理商、農（nóng）民客戶等一般在購買農資產品時，大多（duō）都是憑自己的經驗和感覺判（pàn）斷的。隻要他認為好的他就（jiù）肯掏錢，所以我們（men）的（de）工作就應該圍繞這個“他認為的”“好”來展開。那麽，我們該如何做呢？
首先（xiān），我們要深刻（kè）了解與把握農（nóng）民的認知。
我（wǒ）們的客戶就在麵前，怎麽與其溝通是（shì）我們零售店經營優劣的分水嶺，善於交流的，就是生意（yì）好，不善於（yú）交流的（de），即使生意好也好不到哪裏去，就是這個道理！但交流的基礎是彼此之間的了解，我們（men）主要是宣揚（yáng）我們（men）的品牌與服務，這是農（nóng）戶朋友對我們（men）的（de）了解；而我們則必須了解農戶的認（rèn）知程度和水平，能接受（shòu）新事物和新技術的，做為有價值客（kè）戶；堅持（chí）按照老傳統進行耕種的，作（zuò）為美（měi）價值客戶；其餘的（de）作為（wéi）潛（qián）力客戶，這潛力客戶中（zhōng）還有一部分是跟（gēn）風客戶（hù），還有一部分（fèn）是效果客戶。在（zài）對待不同客戶的時候，我們需要用不同的（de）溝（gōu）通方式（shì）與語（yǔ）言，否則，銷（xiāo）售達成將不可實現，換來的還可能是無謂爭論和永不接觸。
其次，一（yī）定提前預備必要的專業知識（shí）。
也就是決不能被客戶問（wèn）倒了！這裏所講的（de）不是胡編濫造、強詞奪理，而（ér）是一（yī）定（dìng）要背後下苦功（gōng）來完善自己的知識，這是農資零（líng）售人員智慧與否的判斷標準，無論你是（shì）否（fǒu）會（huì）說話，隻要你說的正確！雖然講話技巧也是關鍵，但終決定零售店品牌高度的還是知識與技（jì）術，前者是積累的，後者是發揮的，沒有知識積累做鋪墊，一切的發揮都是虛幻，或者叫欺騙！所以我建議我們的人員一定要根據我（wǒ）們所配置的產品表素的信息，積極查找相應的資料，做好知識鋪墊，這個求不（bú）得別人，隻能求自己，動用一切可（kě）動用的（de）資源來完善自己的知（zhī）識，這才是真正的武器！
第三，農資零售是智慧的比拚。
很多時候大家都關注某某生產企業的（de）某某營銷做得如何如何，其實（shí）這些每天都發生在（zài）農資零售終端的櫃台前與後，隻是大家關注聚焦沒在零售店裏而已。一個（gè）小小的零售店，正在（zài）上演著（zhe）整套農資營銷的大戲，而且是每（měi）天（tiān）上演，曲曲（qǔ）不同，幕幕（mù）精彩！要想真的（de）把農資零售做好，還真不是件容易的事情，智慧角力就是一個磨碎信心與雄心，再婉（wǎn）轉重新構築新的信心與雄心的過（guò）程，不如此行，確實也真不知（zhī）道此中的暢快與淋漓！不放棄做好農資零售，就是不斷地（dì）追求智慧的升華！
第四，農資零售就是每天的店麵打掃。
似乎毫不相幹的聯係，但仔細想想，也確實是神韻相同啊！當我想不清楚下（xià）雨不該怎麽（me）做（zuò）的時候，我就打掃門市，邊掃邊想，有時甚至重複打掃好多（duō）次，就會越掃越想的明白！其實，零售無（wú）大事，也就和到掃衛生一樣，每個角落都不落下，就是成功，小的成功組合起來（lái），也就有機會（huì）成（chéng）就大的成功，不用一下就做幾（jǐ）十噸，因（yīn）為（wéi）零（líng）售是一瓶一瓶銷售（shòu）的疊加，和掃地要一掃把一掃把掃一樣，貪塊（kuài）的是掃不好地的，可能做零售也不一定（dìng）能做好！