2019年，農資渠道商越來越難做？特別是這些人（rén）！

這裏所說的農資渠道商包括全國平台商、省市平台商（shāng），還有就是為數眾多的縣級批發商和村鎮（zhèn）級分銷商，理由有三：
為什（shí）麽渠道商越來越難
一（yī）是農藥（yào）標簽二維碼政策出台，要麽上新品，要麽賣“陳貨（huò）”，換了包裝是不是還是原來的銷售數量？農（nóng）民用戶適應過渡期？舊標產品的消（xiāo）化問題怎麽解決？新標（biāo）舊標同時上陣後對衝怎（zěn）麽辦？相應配套的（de）軟件從何而（ér）來（lái）？業務人員的傾向成本怎麽降（jiàng）低？等等很多問題都會出現；
二是原藥漲價、附屬物漲（zhǎng）價、人力成本上漲和環保成本等的同時到來（lái），以及農藥化肥雙減任（rèn）務的目標（biāo）完成等影響（xiǎng）；
三是信息透明化帶來的營（yíng）銷行為失效的現實，讓太多行業內的潛規則大（dà）曝於天下，也讓太多靠（kào）信息不對稱獲利的，讓靠“營（yíng）銷力”賺（zuàn）錢的（de），讓隻有價差利（lì）潤（rùn）來源的企業，日子越來越不好過。
對於渠道商，日子一定是越來越難過，特別是還未建立（lì）和還沒有建立起來自己農技服務隊伍的，2019的痛感，應該更（gèng）加明顯和強烈，農資（zī）經營的日子不會那麽好過了。是向（xiàng）上（shàng）走和生產商結盟抱團，還是（shì）向下走直接接觸農戶（hù）轉型做技術服務，是擺在渠道商眼前（qián），現在迫切需要做（zuò）決斷的（de）時候了。
當（dāng）然，一定會有（yǒu）渠道（dào）商變得更強，但這情況（kuàng）一定是少數存在，絕大多數必（bì）須對自己未來的路做出正確判斷，這也是一次自我革命（mìng），革命過程（chéng）中也有很大的風險（xiǎn），而（ér）這個風險又隻能渠道商（shāng）自己承擔，痛苦指數不可謂不高，犧牲的也不應該是少數。
有挑戰就有出路
渠道擠壓和扁平化，是出現超級終（zhōng）端的絕好機會，一是上遊渠道商的（de）下行，二是優秀零售商的自我覺醒，因此，2019年，將開啟農資零售大終（zhōng）端登（dēng）場的序幕，即農資零食（shí）的平台化經營轉型：
由粗放化經（jīng）營到數據化經（jīng）營（yíng），由夫妻協作式到團隊化運作，由簡單農資商品銷售到農（nóng）業技術服務平（píng）台，由（yóu）低端服務到專業作物服務商（shāng），由靠（kào）價差利潤榨取到農資經營金融化升級，由片段化服務到全（quán）程管控等的一係列轉型，農資零售大終端強勢品牌，有了出現的土壤和機會，把握住的將在未來若幹年中，強勢（shì）采收農資經（jīng）營的利潤。
特別是對涉農專業的（de）大（dà）學（xué）生的傾向，專業農技人（rén）員做農資的局麵，不久就會到來了，曾經為農資經營立過汗（hàn）馬功勞的傳統農資夫妻經營店，將陸續被收編、改造，當然適當數量級範圍內的淘汰也將成為必（bì）然。
提到農藥化肥，就（jiù）是滿地一樣的東西，這本（běn）身就是（shì）資源的嚴重浪（làng）費。同一類產品就幾家生產，然後分為不同經營渠（qú）道就好，不要什麽都做，一個廠就是生產幾大類產品就是了：互相分工、各自營銷！這種同質化的產品讓事（shì）業型的農資經營商很“受傷”，隻是給“二道販子”提供了太多機會而已。
解決問題方式不應該是“堵”，問題本身可能根（gēn）本就不在這個問題上。解決辦法是，不光盯著產品看（kàn），用農技服務標準化（huà）的方（fāng）式，解決掉產品同質化的（de）浪費，專注於技術，專注與（yǔ）有核心技術的化工生產型公司合作，分（fèn）別承擔農技推廣和農資產品生產兩個環節的工作。未來不掌握核心生產工藝的農資企業，都將被（bèi）淘汰！不是你的（de）問題，是時代拋棄了你！