農資（zī）經（jīng）銷商：這（zhè）些坎兒，今年能扛過（guò）去嗎？

經過多年發展，農資經銷商目前正在經曆的三種狀（zhuàng）態： 種是白手起家苦心經營，終於有了點小成績，但凡事都要親力親為，內部要應付各類會議、任務布置、人員管理、溝通廠家、物流發（fā）貨、填表對賬等，外部要（yào）處理好各類應酬公關、清算討債、拉攏零售商、維護終端、實驗示範等，怎一個“累”字了得；
第二（èr）種是（shì）傳統（tǒng）經銷商高（gāo）舉轉型大旗，隻是披上了企業名頭的外套，實際經營和管理方式沒（méi）有徹底變革，無法擺脫繼續掙紮的痛苦；
第三種是未來何去何從（cóng）隻能順其自然（rán），無法（fǎ）傳承，自己受夠了經銷過程中的痛（tòng）苦，不忍讓下一代還跟自（zì）己一（yī）樣，繼續從事（shì）農資這（zhè）一行，市場太難做，靠廠家太不穩定，是小打小鬧苟活，還是持續發展，一直是（shì）沒有答案的問題。
現實就是這樣殘酷，未來（lái）注定是洗牌，要麽優化，要麽整合，要麽轉型（xíng），路很長，而（ér）且（qiě）困難重重。以前做得紅紅火火的市場，突然間不知道邁左腳還是邁右腳了，農資經銷商正遭遇著新時期（qī）的十麵埋伏，它們一個個橫在麵前，充滿了（le）挑畔，充（chōng）滿了劍影刀（dāo）光。
地盤萎縮，市場被無形分割
戰場還是這個戰場，但感覺（jiào）地盤越來越小了，實際（jì）上市場的大小沒（méi）有變化，空（kōng）間也沒有變。市場發（fā）展（zhǎn）、終端勢力和經銷商自身能力問題正在吞噬著（zhe）經銷商已經占領的空間（jiān）。
一是消費主體轉移和傳統主流渠道被分割，呈現（xiàn）多元化、碎（suì）片化（huà）、網格（gé）化。服務商、糧食銀行、土（tǔ）地托管、種植大戶的崛起，終端的變化讓交易方式變了形，繞過經銷商而直接與廠家交易。
二是市場隻耕不精，不聚焦不專注，無（wú）法形（xíng）成所在區域 的地位，競爭（zhēng）對手數量和產品種類不斷遞增（zēng），地盤被（bèi）競爭對手瘋狂蠶（cán）食。三是產品同質化和市場扁平化，使經銷商不斷喪失對好市場、好產品的控（kòng）製力，不斷被邊緣化，核心區域不是被分割，就是被（bèi）廠家收回去直營。
利（lì）潤減少，經營成本居高不下
利潤（rùn）是經營的根本，沒有（yǒu）利（lì）潤別（bié）說小康，就是溫飽也成問（wèn）題。市場價格透明到裸露的程度，經營成本居高不下，經銷商利潤越來（lái）越小，很難賺到大的差價（jià）。經銷商（shāng）一直夾在廠家和零售商（shāng）中間（jiān），靠廠家折扣賺（zuàn）取利潤，同時價格上浮給（gěi）零售（shòu）商賺取差價，以前經銷商的日子還算比較滋潤，現（xiàn）在正（zhèng）被時代逐步打破。
經銷商（shāng）利（lì）潤的減少，不（bú）僅是外（wài）部環境因（yīn）素，與廠家和自身（shēn）也有關係，市場、廠家、經（jīng）銷商、零（líng）售商、消費（fèi）者都在一條利益鏈上，任何（hé）一個（gè）環節都影響著終（zhōng）利（lì）潤（rùn）的去處。一些經銷商具有管理不（bú）科學（xué）、流程不規範（fàn）、投入和（hé）產出不成比例（lì）等問題，這都將利潤拉（lā）低了。作為經銷（xiāo）商，一定（dìng）懂得、認識財（cái）務，否則在（zài）利潤薄得像紙一樣的時（shí）代，存活下去都（dōu）會（huì）成為問題。
靠手段謀生  終（zhōng）成過去
經銷商在推廣上不遺餘力的變幻（huàn）招數，以前一場活動或是一張海（hǎi）報都能使銷量飆升，現在宣傳車、砸金蛋、請專家站台等各類手段，也很難（nán）讓農民心動，所有的動作都是表現風光，成（chéng）了繁（fán）榮的假象（xiàng）。經（jīng）銷商如果忽視產品本身，隻想通過誇大和虛假宣傳，讓（ràng）農民掏銀子已經不可能了，想要推廣好產品，還得實事求是腳踏實地，在產品和服務上下真功夫。
賒欠成風，痛苦疲憊（bèi）不堪
賒欠已（yǐ）經成為（wéi）農資銷售行業一直困擾經銷商的問題，很多經銷商有苦（kǔ）也無處（chù）訴說，憋出內傷。農資行業賒欠很普遍，你要不賒欠，自有後來人，搶你的市場和客（kè）戶絕（jué）沒商量。賒欠成風有幾種原因，一是（shì）確實沒有錢；二是（shì）不知道效果，想要看到結果再說；三是拉（lā）客戶，這（zhè）也是重要的（de）。作為經銷商，成了夾心（xīn）餅，廠（chǎng）家（jiā）不打款不發貨，零停商不賒欠不提貨。苦啊，比黃連還苦（kǔ）。
人才難求，發展（zhǎn）的（de）核心問題
人才問題一直是經銷商頭疼不止的問題，外部原因有三個：首先，是行（háng）業性質，大學畢（bì）業生一般都會選擇廠家和企業。其次（cì），很多人覺得廠家比經銷商更（gèng）有發展前途和（hé）更好的待遇。後，經銷商好不容易把（bǎ）自己打（dǎ）造（zào）成為一棵梧（wú）桐（tóng）樹，招來了幾個人，也會因為各種問題，導致人才被挖走或是跳槽（cáo）換平台。
對（duì）此問題，經銷商需要重視內部原因，主要有六條：一是經銷商目標不明確；二是在（zài）選拔和配置人才方麵隨意性比較（jiào）大；三是落（luò）後的人才觀念，隻把人當作機器，而缺少同理（lǐ）心的人性管理；四是不（bú）重視員工（gōng）的發展和培訓；五是缺乏溝通與交流（liú），隻是（shì）工作（zuò）上的安排；六是管理水（shuǐ）平低下，要求的多，給予的少。人難招，人（rén）難管，人難留。經銷商早晚得解決人的問題，這是（shì）發展的核心，沒人，沒法幹。
近幾年，經銷商一直處於（yú）困（kùn）境，風雨很急，雖然有點（diǎn）亂，但大勢一路高歌，一直在發展，認清形勢，快速出手，學會在亂中取勝，未來，農資經銷（xiāo）商將突出重圍（wéi），逆勢而上。