正價農資賣不動！高價農資（zī）受熱寵，憑啥？

農資行業每年都不那麽（me）平靜，正（zhèng）所謂澇三年旱三（sān）年，風調雨順又三年，無論市場（chǎng）出現多大的風浪（làng），農資人總能（néng）變通應對，但對（duì）於（yú）2019年的農資（zī）市場，很多人卻感受到了痛意，這種痛來自市場的疲軟，從過完（wán）春節到現在一直疲軟，未來暫時也看不到堅（jiān）挺的希望，俗話（huà）說，你永遠都叫不起一個裝睡的人（rén），同（tóng）樣（yàng）你也（yě）扶不起一（yī）個軟綿綿的市（shì）場。

或（huò）許，我這屬於一葉障（zhàng）目（mù），看不到遠處的（de）泰山，眼前（qián）的（de）這片農資市場（chǎng），放眼全國也不（bú）過滄海一粟，對全國農資（zī）市（shì）場格局來說，也就是不痛不癢的一片地方，就像自己的（de）傷痛別人無法（fǎ）體會一樣，那麽，造（zào）成這種（zhǒng）現象的原因是（shì）什麽，如今的農資困境在哪兒，農資同行們又該如何應對呢？

一、農資市場所麵臨的困局

1、農資行情亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農資產品漲價不少，像咪鮮胺（àn）、三（sān）唑類殺（shā）菌劑、有機磷類殺菌劑等，價格堅挺得讓人（rén）看不到回落的希（xī）望，好吧，漲就（jiù）漲吧，農（nóng）資（zī）經銷（xiāo）商貌似對漲價（jià）已經不再敏感（gǎn）了，仿佛有種啥貴不吃啥、某種產品漲價，反正又不是不可替代的心理，而事實也是如此。

農（nóng）資市場上到處都充斥著漲價（jià）的氛圍，事實卻是，農資經銷群體並沒有受漲價的影響而跟渠道商（shāng）提價，相反，像三（sān）唑類殺菌劑、吡蟲啉、噻蟲嗪等，市場價不升反降，很多生產企業早（zǎo）就把價（jià）格定得高高的（de），當看到（dào）競爭者低價銷售後（hòu），行動快的紛紛拿出豐富的政策進行促（cù）銷，行動遲的產品不是壓在工廠的（de）倉庫裏，就是壓在經（jīng）銷商倉（cāng）庫裏，如鑲嵌在水泥牆裏的釘子，安靜得讓（ràng）人窒息。

甚（shèn）至有經（jīng）銷商打出促銷廣告，25%噻蟲嗪10克不低於兩件訂購（上不封頂），價格低至（zhì）0.6元（yuán）每袋，走（zǒu）過路過不要錯過，發現（xiàn）市場上有低於這個價格的，另額外（wài）外贈送一件。這種促銷隻是當今市場一（yī）種（zhǒng）縮影，促銷力度不可謂不（bú）大，關鍵還是品牌產品（pǐn），但這種促（cù）銷並不是（shì）殺手鐧，像這（zhè）樣的“放血（xuè）”大促銷，在2019年的農資市場（chǎng）屢見不鮮（xiān）。

有人說，越是（shì）市場難做，無論是農資生產企業，還（hái）是農資（zī）經銷渠道，為了生存（cún），都是憋著勁（jìn）兒咬著牙惡狠狠的看著對手，手中的“刺刀”不再是嚇唬人（rén）的幌子，當（dāng）真（zhēn）拚起來，那真是刀刀見（jiàn）紅、痛入骨（gǔ）髓。

讓人（rén）鬱悶以及措手不及的還有草銨膦，想必大（dà）家或多或少（shǎo）都有些陳（chén）年庫（kù）存（cún），比較尿血的（de）是，2019年的（de）草銨膦價格像是（shì）跳了懸崖，不降則已（yǐ），一降驚人，1-2萬元（yuán）每噸的降價幅度，開不開心，意不意外？好嘛，新貨都便宜了，庫存貨還能（néng）賣（mài）上高（gāo）價嗎？得，每件（jiàn）賠錢處理（lǐ）也得抓（zhuā）緊時間出貨，萬一繼續便宜呢？

一遍振（zhèn）臂一揮（huī）說要漲價，一邊（biān）手賤便宜賤賣，這（zhè）樣（yàng）的農資市場，就容（róng）易給農資經銷渠（qú）道一種錯覺，特別是基層銷售商（shāng），大家認（rèn）為，與其這樣，倒不如靜觀其變，即使漲價（jià）喊得震天響，大家拿貨（huò）的積極性也不（bú）高（gāo），萬一又降了呢？所以（yǐ）買漲不買落的精（jīng）髓，在今年徹（chè）底失（shī）效（xiào）了。

2、農產（chǎn）品行情

農產品行情是決定農資走向的關鍵因素（sù），沒有之（zhī）一。受2018年農產品行情疲軟影（yǐng）響，進入2019年至今（jīn），雖（suī）然某些農產（chǎn）品（pǐn）行情不錯，但農資銷量整體呈下滑趨（qū）勢，往年3-4月份，正是中藥材芍藥和（hé）牡丹用藥和施肥旺季，由於中藥材（cái）行情普遍低迷，種植戶看不到賺錢的希望，幹脆就放棄了投入或者減（jiǎn）少了投入，某基層農資經銷商感歎，僅僅半個（gè）春季，農資銷量和（hé）往年相比，足足下降了30-40%，這個降幅，對農資經銷群體的打（dǎ）擊，還（hái）是蠻大的。

農民朋友的消費心理就是如此，今年農產（chǎn）品行（háng）情好，來年就滿額投（tóu）資，再貴的農（nóng）資都願意接受嚐（cháng）試，哪怕來年行情大跌，但（dàn）跌之前的期待是（shì）美好的，投（tóu）入也是可喜（xǐ）的（de）。相反，從疲軟行情中看待（dài）希望，總是讓人提（tí）不起精神，哪怕來年（nián）市場行情真的上漲，這是一種周期。

3、庫存（cún）清理

對於農資經銷商來說，哪家沒有陳年老貨呢（ne）？但農資不是白酒，過了保質期就很讓人頭痛（tòng），所以，2018年、2019年（nián）雖然農（nóng）資漲（zhǎng）價，但2017年（保質期內）的農（nóng）資產品突（tū）然就由劣勢轉為優勢，在價格決定（dìng）銷量的今天（同樣實力拚品牌、同樣品牌拚服（fú）務、同樣服務拚價格），價格因素成為影響市場（chǎng）銷量的殺手鐧，所（suǒ）以當地在春節（jiē）前後小麥除草方麵，就出現了奇特現象，新貨賣不動（dòng），陳貨賣的旺，也不知道（dào）大家怎麽（me）有那麽多陳年舊貨，這（zhè）也是（shì）造成當前農資行情疲軟的因素（sù）之一。

二、當前農資市場（chǎng）之破局（jú）

都說辦法總比困難多，即使在農資市場如此疲軟的前提下，那些耀眼的營銷案例顯得尤為珍貴，且不說那鶴立雞群的大單品如何火爆，因為大家都知道，但（dàn）凡能走進（jìn）農家的宣傳活（huó）動，都是為有（yǒu）效的促銷方式，不管你為這種形式披上哪種華麗的外衣，和農戶麵對麵，你就能走（zǒu）在競爭對手的前麵。

話雖如此，道理也很淺顯，但做起來真的很難，對於一名農資渠道商來說，不管（guǎn）你是批發商，還是零售店，想（xiǎng）做到這一步，則需要人力物力財（cái）力的支撐，而高額（é）的營銷費用，隻（zhī）能通過產品利（lì）潤（rùn）來追增，這就是大家所說的羊毛出在羊身上的道理（lǐ），但若不這樣做，你連薅羊毛的機會都沒有（yǒu），對（duì）於一名農業人來說，處處為（wéi）農戶著想，讓農民朋友用到高性價比的農資產品（pǐn），這樣做雖然賺的少，在如（rú）今這種市場環境裏，生存的壓力大也在所難免。

但對於純粹的生意人來講，追求利潤（rùn）大化是永恒的目標，不（bú）管用什麽樣的手段，賺到多錢的人（rén）就會被奉若（ruò）神明，隻是，麵對辛苦的老農，從兜裏掏出來之不易掙來的（de）鈔票，爭相（xiàng）購買性價比極不相符的農資產品時（shí），有情懷的農資人所表（biǎo）現出來的不是眼紅，而是（shì）心在滴血，或許，這道心理障礙突破不了，眼前的（de）這個局就無招可破，這樣的農資人，在純（chún）粹生意人（rén）的（de）眼裏，無疑是固執的、迂腐的、落伍的、沙雕的，被淘汰也是活該。

所以，我們看到，今年的農資市場，出現了一個有趣的現象，那就（jiù）是正常行情銷售的農資賣不動，相反，那些高價農資反而受到了熱寵，就是因為如此。