農資進入瘋狂“砸價期”，微利經營適合（hé）農資（zī）行業嗎？

當一個行業開始走下坡路時，彎道超車就極具風險性，大致會有3種結局（jú）：

1、衝出重圍，一馬領先；

2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗（bài）俱傷（shāng）；

3、失去掌控，衝出跑道，車毀人亡。

這麽說（shuō）是基於市場上種種因素影響，所造成的農資生意疲軟。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少（shǎo）都受到一些或主觀或客觀上的影響。

正所謂（wèi）危中有機（jī），再困難的經營環境，總也有突破的機會（huì），但這兩年的突破，靠（kào）的不是產品營銷，靠的不是基層服務，更多的經營者，幹脆玩起了簡單粗暴的價格戰。

價格戰，農資人並不陌生（shēng），傳統農資經營戶慣用的招數便是價格（gé）戰了。

從曾經的（de）甲拌磷、氧化樂果；再到百草枯、草甘（gān）膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸市場的利器，越是價格透明（míng）的產品，你用來突破市場，殺（shā）傷力就（jiù）越強，最終帶動其（qí）它產品的銷售（shòu），這（zhè）才（cái）是價格戰的核心價值所在。

然（rán）而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已（yǐ）經（jīng）進入（rù）了微利時代，再也沒（méi）有空間供大家折騰。然而，農資產品（pǐn）千百個，隻要有（yǒu）人願意，隨便都拿起一個就可以開砸（zá）。

所以，這兩（liǎng）年從普通（tōng）混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季（jì）產品（pǐn）（吡蟲啉顆粒劑係列及小（xiǎo）麥拌種（zhǒng）劑係列），可（kě）以說但凡有點銷量的產品，不管是哪（nǎ）個廠家的，也不管是（shì）哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上（shàng）猛砸。

有人就開始疑惑了（le），常規產品搞價格（gé）戰有情可原，然（rán）而（ér）這（zhè）些產品可（kě）是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子怎麽辦（bàn）？經營費用怎麽辦？跟蹤（zōng）服（fú）務怎麽辦？年終獎勵（lì）怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市場搞（gǎo）透明了，別人（rén）怎（zěn）麽辦？

最後一句話貌似提到了砸價（jià）的核心，那（nà）便是（shì）走自己的（de）路，讓別（bié）人無路可走，別人（rén）都搞不（bú）下去了，這市場還不是任我縱橫開闔？

然（rán）而，事情哪能那麽簡單，競爭對手哪（nǎ）能如此（cǐ）脆弱？破壞了市場持續，大家一起（qǐ）吞苦果的（de）滋味兒，就是當前市場狀態。

砸了一圈才發現，重圍（wéi）依然困（kùn）難重（chóng）重，但全行業都被你弄成傷（shāng）者，成（chéng）為眾矢之的的下場，想必也是無法（fǎ）獨善其（qí）身。

撇開“戰場（chǎng）硝（xiāo）煙彌漫”不談，微利經（jīng）營真的適合農（nóng）資市場嗎？

有人認為，進入微利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經（jīng）營者才能成為最後的王者，就比如（rú）當今的啤酒（jiǔ）、香煙、方便麵（miàn）、火（huǒ）腿腸……

一位不願透露姓名的國內知名農資營銷專家分析認為：“微利容易製造寡頭，消費（fèi）者成為最終受益者，但農資行（háng）業不（bú）適合微利（lì）經營，這是由於它的（de）特殊性所決定的。”

第一、農資產品成（chéng）千上萬，功能（néng）、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統一，它不具備微利行業的（de）特征。

第二、農資產品（pǐn）需求麵複雜，同樣一種農作（zuò）物，病蟲草害及增產（chǎn）管理，就需要多種農資來（lái）維護，加上農作物（wù）品種眾多（duō），不是（shì）靠幾個品種（zhǒng）就可以（yǐ）解決搞定。

第三、農資產品（pǐn）的使用需要技術（shù）支撐，這點非常（cháng）重要，農（nóng）資產（chǎn）品隻（zhī）是農業（yè）技術應用中的一個環節，離開（kāi）農業技術的支撐，農資產品的價值就會大打折扣。

然而，農資新（xīn）產（chǎn）品的推廣、農資產品的應用、農（nóng）資產品的價值挖潛，以及（jí）經營中的售後服務等，每個環節都（dōu）很（hěn）重要，當然也都需要一定的費用來維持，加（jiā）上年終的績效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利（lì）潤，服務和（hé）福利一切不複存在。

為了突（tū）顯價格戰優勢，將這些費用全部砍掉（diào），到時候毀的不是競（jìng）爭對手，而是整個行業，畢竟（jìng）沒有坐以待斃的同行，攻（gōng）擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態（tài）。

批發商打（dǎ）價格戰的最終結局，除短暫影響市場流通外，遲（chí）早還是要回到（dào）正常軌道上來的，但惡意砸價並不會因此而減少，反而會（huì）愈演愈烈，這一點需要大家有個心理準備。

農資亂象的當下，經營者又該如何（hé）處事不驚,獨善其身呢？幾點建議，供大家參考：

1、樹（shù）立（lì）核心價值觀，以農業服務為導向，麵對三（sān）農堅持做有意義的工作。

2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群（qún）體，是輕（qīng）易不會受外界（jiè）雜音幹（gàn）擾（rǎo）的（de）。

3、努力增加農資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一個環節，種（zhǒng）植戶可選擇的農資麵非常廣，低價農資可能（néng）會吸引大家的眼（yǎn）球，但幫助種植（zhí）戶提高種植價值（zhí），才是吸引（yǐn）大家（jiā）選擇農資的關鍵。

所以，最重要的是回歸農資商的本身——是否具備專（zhuān）業的技能，以及為農戶解決（jué）問題的能力。比如：

你知（zhī）道種植戶的作物，經（jīng）常死棵爛苗是因為病（bìng）害問（wèn）題，想給他配（pèi）一些藥劑，但你又不能證明具體是什麽問題，那麽就很難讓他購買。

就算你賣（mài）出了藥劑，但不熟悉或弄錯了農藥比例，可能會直接（jiē）導致作物死亡，最後（hòu）隻能賠的傾家（jiā）蕩產。

而我們大多數農資商都是普通的（de）老百姓，無法像專家一樣懂得（dé）農藥的全部原理，此時，你隻要掌（zhǎng）握平（píng）常能用（yòng）上的農藥技能就夠了。比如，懂（dǒng）得農藥管理條例，農藥基礎知識，常見作物的病蟲（chóng）害防治等。

文章來源-農（nóng）資經銷商

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