這也許是經（jīng）常見到的一件事，但同樣是店麵經營，為什麽超市討價還價的現象要比農資零售店少的多（duō）呢？或許有人認為這是經營產品（pǐn）的特性不同所導致的。超市（shì）經營的多是日化用品和糧油副食品，而農資零售店銷售的是和農業有關的（de）生產資料補充品。
誠然（rán）如（rú）此，倘若某一天農資產品被擺放在了超市的貨架上，農戶（hù）還會不會繼續和以前一樣討價還價了呢？
同樣是零（líng）售（shòu）商品，農資經營店和超（chāo）市相比無論經營思路還是經營模式，都存在著不小的差距。農戶來農資店選購產品與你討價還價，不是因為該產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你的店麵（miàn）所提（tí）供的（de）產（chǎn）品不值這個價。一箱紅（hóng）富（fù）士蘋果，放進超市貨架上要比（bǐ）散落在小攤位上所（suǒ）售的價格高（gāo）。
同樣的道理，零售店麵的內部環境（jìng）不整潔、所售產品亂堆、亂放勢必（bì）會直接影響所售產品（pǐn）的價格，再好的產品（pǐn）放（fàng）到這樣的條件下銷售（shòu），仍舊賣不了一個好價錢。
所以（yǐ），是（shì）時候來（lái）改善你的經營環境了。
你會（huì）賣產品嗎？
也許會有人對這個問題報以嘲笑，經營（yíng）十幾年的農資店了，不會賣產品（pǐn）怎麽會維持到現在呢？然而在現實經營中不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥著刺（cì）鼻難聞的（de）農藥味，地麵上雜七雜八地堆放著不知是什麽時候（hòu）進回來的產品，一張破（pò）舊的桌子上（shàng）亂丟了一些產品做展示，上麵還（hái）沾滿了灰（huī）塵。
這難道就是經營戶所謂的“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價格也是 公道的，用戶看到這樣一幅經營環境，能有多（duō）少心情進店選購產品呢？就是選購了產（chǎn）品，他絕對會同你討（tǎo）價還價，因為你的店麵環境（jìng）給了客戶一個討價還價的理由（yóu）。
那麽（me）怎樣才能保持店（diàn）內產品“物有所值”呢？
1.產品上貨架，提高檔次
像超市那樣（yàng）的產品展示（shì）架，無需（xū）太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經營的門店裏，把產品分門別（bié）類的擺放（fàng）在貨架上。（也可以去舊貨市（shì）場淘幾個回來，很便宜）
如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個（gè）牌子：殺蟲劑展品區（qū）、殺菌劑展品區、除草劑展品區。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造（zào）成的滲漏損（sǔn）失，又（yòu）能合理利用有限的店麵麵積，更能提（tí）高店麵檔次。
這樣（yàng），討價還價的現象會減少一部分。
2.產品明碼標價，提升層次
現在超市都有一種手（shǒu）持式的刷標（價）器，不妨把（bǎ）這（zhè）種小機器（qì）借鑒到農藥經營當中來。無須逐（zhú）瓶逐袋（dài）刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。
農戶來選購產品時（shí），把刷（shuā）有價碼的產品（pǐn）介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標（biāo）價就會心知肚明（míng）了，這又可以減少一些討價還價的現象了。
3.保持店（diàn）麵、產品幹淨（jìng）整潔，增加視覺舒適
無論超市還是其它專（zhuān）賣店，早（zǎo）起開門 件（jiàn）事絕大多數是在打掃衛（wèi）生、整理產品（pǐn）。
經過前一日的交易和經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放（fàng）也不會那麽整潔，所以及時（shí）整理環境是很有必要的。
對於農資（zī）產品而言，瓶裝比袋（dài）裝更容易沾惹灰塵，保持產品幹淨同樣也是防止（zhǐ）產（chǎn）品降價（jià）的一個重要小細（xì）節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛！
你會增加（jiā）產品附“加”值嗎？
做產品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的農藥有效地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺（shā）菌劑擺放距離（lí）比較近（jìn）的時（shí）候，就可以搭配在一起銷（xiāo）售（shòu）給（gěi）用戶。
大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺（shā）菌（jun1）劑混合施用的。像小麥，在治小（xiǎo）麥蚜蟲的同時配打預防（fáng）小麥白粉病的（de）藥，防治效果會更好一些。
近研製推廣的植物生長調（diào）節劑（jì），可以和殺蟲劑一起混（hún）合施藥，既（jì）防治了害蟲又起到（dào）了增產增收的作用。
你會宣傳（chuán）產品嗎（ma）？
“酒香不怕巷子深”的時代早已經（jīng）成為過去（qù），任何一種（zhǒng）產品要打開銷（xiāo）售（shòu）市場，都要進（jìn）行廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息相關（guān），但是不宣傳就（jiù）根本不會有人知曉。
有些經（jīng）銷商以為（wéi）宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一（yī）到兩（liǎng）個條（tiáo）幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材（cái）料外，起不到“廣而告之（zhī）”的作用，那麽（me）門店又該怎樣去宣（xuān）傳呢？
1.一個時期應該主推一到兩個產品
在不少農資零售店發現這樣一（yī）類（lèi）狀況：同質產品相當多。
比如8.8%的（de）精喹禾靈，雖（suī）然包裝不同、生產廠家不同，但是（shì）卻能出現在同一個經營門店內，這（zhè）種（zhǒng）多（duō）樣（yàng）化經營（yíng）雖然能滿足用戶（hù）不同的選購需求，但是對門店的整體（tǐ）銷量增長（zhǎng）作用（yòng）卻不大。
農（nóng）戶用藥時間往（wǎng）往相對集（jí）中在3—5天，然而3—4種（zhǒng）同質產品你又該在這短短的時間（jiān）內主推哪個呢？
相（xiàng）信等到季節結束後進行盤點你就會發現每種產品都會有剩餘，而在用戶心中也難以形成一個“品（pǐn）牌”的概（gài）念。
照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一個產品（pǐn）你都賣不好、賣不響（xiǎng），因此建議（yì）選擇（zé）一到兩個產品作為季節主推產品，以（yǐ）“品牌”產（chǎn）品帶動店內整體銷量。
2.宣（xuān）傳（chuán）海報、條幅、單頁的有效合理運用
想把產品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村（cūn）見海報（bào）、戶戶見宣傳單頁”的繁（fán）瑣工作，零售店其實是 好的宣傳窗口（kǒu）。
在粘貼本（běn）季度主推產（chǎn）品宣傳海（hǎi）報（bào）時，千萬不要直接粘在門上（shàng）、牆上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉（diào），然後再粘上（shàng）主推產品的（de）宣傳海報。
懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產品宣傳單（dān）頁 好和展品放在一起（qǐ），要讓用戶看得見（jiàn）、拿（ná）得到。
有的人（rén）懶省事，把海報直接貼在舊海報上麵（miàn），如果新海報比舊（jiù）海報（bào）大那還可以（yǐ），如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎（ma）？所（suǒ）以不要害怕（pà）這點麻煩，自己的（de）生意都懶得打（dǎ）理（lǐ）的人，客戶們也就更（gèng）懶得理會你了。
3.空貨（huò）箱的巧妙運用
現在農藥用紙箱為（wéi）單位的越來越普（pǔ）遍了，不少零售商都（dōu）把（bǎ）主推（tuī）產品的空（kōng）箱子給壓成片扔在角落當廢品處理，這（zhè）著實有些可惜。
中國有句古話，叫“貨堆山（shān）”，意思是說產品越多越容（róng）易（yì）賣出（chū）。農藥空箱（xiāng）子（zǐ）在我們的銷售（shòu）中完全可以扮演一個“堆山”的（de）角（jiǎo）色。
不妨把這些空箱子整齊的堆放在一起，放（fàng）在門口，用（yòng）戶 眼就會發現這些箱子，而箱子傳遞給他的信息是：這麽多（duō）人用這種產品，效果肯定不錯，我也要試試。
當你給他（tā）介紹該產品時，他再和你（nǐ）討（tǎo）價還價的可能性也會低很多，為什麽呢？因為這麽多空（kōng）箱子就是產（chǎn）品效果的證明。
你有（yǒu）多少忠實客戶呢？
上述三（sān）項倘若被看成“外部包裝”的話，那麽這 後一項就是內功修煉了。
絕大多數消費者在購買產品時是一（yī）種“模糊消費”，因為不太確定自己買哪個（gè）好。這是引導的作用就顯得比較（jiào）重要了。如果 次（cì）走進你的門店是隨意的，那麽你能否保證第二次、第三次他還（hái）會來（lái）你的門店嗎（ma）？
有實例可以證明，確保消費（fèi）者來店多次消費（fèi）的條件有兩個：一是良（liáng）好的產品質量和服務，另一個就是能占到便（biàn）宜。這就要求我們的零售經營（yíng）者在經營（yíng）層（céng）麵有所突破了（le）。
1.優惠卡（積分卡）你有嗎（ma）？
“沒有誰喜歡便（biàn）宜的東西，但都喜歡買占便宜的東西”。一（yī）張優惠卡（kǎ）（積分卡）可以幫助你留下60%——65%的回頭客。製作一些優惠卡（kǎ）成本相當低，但運用好了收（shōu）益卻非常樂觀。
優（yōu）惠卡更多的是幫助提升短期銷量，而（ér）積分卡卻能更多的積（jī）累忠實客戶，在此筆者建議積分（fèn）卡的返利程度（dù）一定要比優惠（huì）卡大一點，要不然都使用優（yōu）惠卡了，你的忠實客戶積累仍是零。
2.有沒（méi）有記銷（xiāo）售台帳的習慣呢？
這裏提（tí）倡記銷售台帳不是為了應付什麽，從長遠來看（kàn）是為了你自己門店（diàn）的銷售。土（tǔ）地流轉開始加快，而你的（de）忠實客（kè）戶從何處而來，是種了一、兩畝的散戶（hù），還是幾十畝上百畝的大戶呢？
顯然後（hòu）者的用藥量比前者更（gèng）誘人。然而你記不清這些大戶的姓名、電話、種植麵積、種植結構（gòu）、用藥習慣，怎麽與他交流（liú）呢（ne）？不（bú）交流又怎麽變（biàn）成你的忠實客戶呢？
農閑的時候電（diàn）話問候一下，多溝通、多交流這樣客戶才能變得忠實起來，而你的銷量也不會因（yīn）為土地集約經營而大幅削減。
（文章來源：肥料（liào）農藥信息台）
