旺季取利，淡季取勢！農資人淡季到底該咋做？

許多農資經銷商，一年之中也就旺季忙一陣，過了旺（wàng）季，不是休閑娛樂就是搞起副業。這對農（nóng）資銷售上量有幫助嗎？答案（àn）是否定的！那（nà）麽，農資人在淡季應該幹點什麽呢？
一（yī）、淡季的營銷策略和思想
1、旺季取利，淡季取勢（shì）：是淡（dàn）季營銷（xiāo）的核心思想。取利，就（jiù）是要奪取大銷量；取勢，則（zé）是獲取製高點，爭取長期的戰略優勢，即在開戰（zhàn）前的（de）所有準備工作：造勢。
2、旺季搶（qiǎng）增量，淡（dàn）季搶減量：是淡季提升銷量的根本策略。旺季（jì），比對更強的營銷、更廣的宣傳等手段進行掠奪。淡季的絕對量畢（bì）竟是有限的，所以，投入的精力兵力要有度（dù），搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷（xiāo）量，同樣重在取勢。
3、保持宣傳有良策。旺季來臨之時（shí），你的品牌將贏得很高的品牌回想率和大腦（nǎo）占有率。這是主（zhǔ）要在（zài）於做好所有產品或作物的宣傳工作或（huò）準備工作（zuò）。
4、適時推出新品項。在淡季適時推出一些新的服務項目，可（kě）以有（yǒu）效地切割對手的市場份額。從取勢（shì）的角度來（lái）看，能強化企業品牌在（zài）消費者心智中的地位（wèi）。對於營銷預算有限的企業，以有（yǒu）限（xiàn）度的廣告宣傳（chuán）和適量的新服務項目推出（chū），可以取（qǔ）得不錯（cuò）的影響力。
5、開發新途徑。發現和引導新的消費習慣和需求是淡季挖掘銷量的有力途徑。如發現種植（zhí）大戶的需（xū）求。一些別出（chū）心裁的推廣方（fāng）式(含新用途/套（tào）餐)，就是淡季（jì）營銷的創新典範。
6、堅持適度促銷（xiāo）。營銷的共識（shí）是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費（fèi）者（zhě）的促（cù）銷活動上是比較明智的營銷方法。企業（yè）不促銷，不等於客戶或（huò）渠道不促銷(如收（shōu）取定金)。替代性的策略是：可以考慮提（tí）高服務的附加值（zhí）和增加一些售後服（fú）務，這樣在（zài）增加短期（qī）銷量的同時（shí），不會（huì）對消費者造成太大的負（fù）麵影響。(如技（jì）術講座、交流等)
7、開發空白渠道。進入淡季，一些銷售（shòu）渠道閑下（xià）來，有利於較長時間交流，有利於空白渠道的開（kāi）發，特別是優質的零售渠道。
二、淡季營銷誤區
1、誤區一：淡季養息旺季謀勢
在淡季到來時受曆史的影響，大部分人員開始（shǐ）鬆（sōng）懈思想。但是，危機在淡季的（de）時候還不會有明顯的體現，但等（děng）到旺季來臨時，這（zhè）種由於淡季鬆懈帶來的危害就會浮出水麵。旺季到來之前需要有一段時間的預熱(“磨合期”)，而在淡季，我們會疏於客戶關係管理，從而（ér）造成客我之間關係生疏，就會給同行競爭者以可乘之機。同時，由於淡季我們疏於對貨源或產品的管理（lǐ），很少進行品牌的（de）維護與宣傳，顧客會因此對某些產品產生“陌生感”，而（ér）改變這種“陌生感”需（xū）要一個很長的重新認識過（guò）程，有的（de）甚至是因為我們（men）宣傳工作不到位，造成消費群體的流失。另外，由於淡季思（sī）想鬆懈，“惰”性就會無形滋生，在旺季來臨之際會不適應，影響經營積極性。
對策：強化營（yíng）銷意識，做到淡季思想不放鬆。旺季（jì）畢竟不存在著銷售量上不（bú）去（qù）這一現象，而（ér）淡季我（wǒ）們考慮（lǜ）的不僅是上銷量、增效（xiào）益，而且還要考慮不能讓顧客群流失；在銷售淡季，我（wǒ）們投入的精力或許比旺季會更多。所以說，在這種情況下，不僅自（zì）己思想不能（néng）放鬆，而且要加大對客戶及零（líng）售店的考核支持力度。這樣既可（kě）以使客戶一直處於戰鬥狀態，又可以將許多旺（wàng）季（jì）忽略的指標得以提升。淡季正是完善（shàn）旺季做得不足的（de）地（dì）方，為明年打好基礎的（de）時候。
2、誤區二：產品促銷沒有節製。
“價格是一把雙刃劍”，價格（gé）促銷適度，可是無限製的價格促銷卻無異於自（zì）毀出路（lù）；同時縮短產品周期，這個在快消品行業用的多。因此，在淡季的（de）促銷活動（dòng）中，告訴客戶一定要（yào）抱著謹慎的態度，應該要考慮（lǜ）到，會不會影響以後的銷售？會不會帶來負麵影響？以及是否（fǒu）會影響產品（pǐn）的生命（mìng）周期？因為促銷是暫時的（de），而我們維係好客情關係卻是長久的。
對策：開拓渠道擴大影響。促銷隻（zhī）是暫時能夠拉動（dòng）銷（xiāo）售的（de）一種手段，長期搞促銷，不（bú）僅“吃不消”，也會造成消費者的一種促銷（xiāo）依（yī）賴症（zhèng）。所以，開拓淡季銷售渠道（dào），增加新的渠道隊伍，更顯珍貴(如農場（chǎng）、空白市（shì）場、空白鄉鎮等)。
3、誤區三：降本增效，保證效益。
旺季期間，客戶無論在宣傳投入、產品饋贈等方麵都顯得很大方（fāng），而一（yī）到銷（xiāo）售淡季卻就成了（le）“鐵公雞”了，似乎是不成文的規定。搞經營銷售時都本著“投入和產出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季，過（guò）度的壓縮費（fèi）用（yòng）卻給銷售帶來更大的壓力，使淡（dàn）季更淡。
對（duì）策：好鋼用在刀刃上，不做“鐵公雞”。淡季市場，也是各種宣傳費用較低的（de）時期，在這種情況下，我們可（kě）以抓住有利契機，做好產品的（de）宣傳工作（zuò）。產（chǎn）品的維護（hù），是件長期的事情，一旦因為我們疏忽，有可能使自己處於被動，再（zài）想重振（zhèn）雄風，也是難（nán）上加（jiā）難。在意識（shí）到了淡季銷售的重要性以後，走出淡季（jì）營銷的誤區，采取（qǔ）正確的淡季銷售策略，真正做到“無淡（dàn）季銷售”，意義更加重大，這就是許多（duō）企業冬儲會議的關鍵所在。而對於我們來講，一個經營思（sī）想的改變，使得淡季不淡，淡季造勢，旺季取利，對於銷量增（zēng）長會有著更深遠的意義。
 
 
文章來源-農資經銷商