社區團購到底在搶誰的生意？

不管你喜不喜歡，情不情願，社區團購（gòu）對舊（jiù）世界（jiè）毫（háo）不留情的攻勢在2021年毫不減弱，正在一波又一波（bō）地持（chí）續展開。盡管幾大巨頭剛剛被頂格處罰，但它們一邊道歉，一邊整改，一邊將市場攻擊強度又提升了一級。
美團（tuán）優選內部給出了今年的指標，2021年（nián）要做到3000億GMV，其他巨頭不（bú）約而同定出了相同甚至更高的目標。今年之前，我們很難想象一個賽道能在兩年時間裏從（cóng）百億規模（mó）跑進萬億（yì）俱樂部（bù）。
在平台一方，全國巨頭對（duì）壘區域平台在2021年將更加直接。巨（jù）頭之間的廝殺，炮火衝（chōng）天人頭滾滾，但集中於剛需高頻低價。由於供應（yīng）鏈和（hé）團隊不成熟，互聯網巨（jù）頭們的用戶體驗明顯不如興盛優選及區域優秀的平台，一麵用戶對不穩定的商品質量吐槽不已，一麵供應商對居高不下（xià）的貨損（sǔn）也牢（láo）騷滿腹。
根據我們了解到的情況，美團優選對供應商友好（hǎo）度還（hái）算可以，橙心優選和拚多（duō）多要（yào）差很多。甚（shèn）至有拚多多的人員對供（gòng）應商講（jiǎng），平台發展前（qián）期就（jiù）是這樣，玩得起就玩，玩不起就撤。一句話噎得（dé）供應商自己吞下一肚子髒話（huà）。
近（jìn）日在一個微（wēi）信群裏了解到（dào），廠家和社區平台的采購人員對罵開（kāi）戰（zhàn）的場景，社區采購人員在廠家群裏發布消息，尋找（zhǎo）水果蔬菜，肉禽蛋奶，米麵糧油，日用百貨等產品，消息剛（gāng）發出，就引來多家廠家的反（fǎn）對，對社區平台對廠家的（de）影響發（fā）表了意見，更是對社區團購平台痛恨至極，後來引起一片騷動，都要求把社區團購人員踢出群，社區團購采購人員也是不幹示（shì）弱，表示，要動員該地區的供貨商把價格砸死（sǐ），於（yú）時廠家和社區（qū）團購的一場謾罵（mà）較量開始了。
2020年年底，一些品（pǐn）牌商發起抵製社區團購平台，他們指責社區團購低價擾亂市場，打亂（luàn）了（le）傳統的經（jīng）銷（xiāo）體係，但現在，他們選擇不進入，但一大波白牌企業和品（pǐn）牌企業卻在（zài）爭相湧入（rù）這個市場。
“在抖（dǒu）音（yīn）上日化洗衣液都賣不動了，百萬粉絲的（de）主播才（cái）賣出7單，還不（bú）如在美團優選上賣，天天供不應求（qiú），在山東市場，去年年（nián）底一（yī）天發出去（qù）3000多瓶。”一位華北地區做日化（huà）洗衣液用品的廠商說，直到近期，他開始在各（gè）大（dà）社區團（tuán）購平台供貨，並且以低價橫掃了華北農村地區，利潤低，但耐不住量大。
另外，不少擁有傳統經（jīng）銷體係的（de）品牌商，比如伊利牛奶，在部分區域已經放開了，主動給社區團購平台供貨。在石家莊某縣（xiàn），比如伊利舒化奶，興盛優選（xuǎn）平台賣40.8元（yuán），超市熟（shú）人賣45元，一般對外賣50元；味極鮮醬油，超市賣11元，興盛優選平台上賣10元。
“他們（伊利縣級經銷商）也修理過我們，找到我們的倉庫和公司，扣過我們（men）的貨，找工商局等，甚至找上一級經銷商投訴，爆發了不少衝突。一位石家（jiā）莊的社區團購市場（chǎng）推廣人員說。但這些都不是很好的解決辦（bàn）法，終伊（yī）利還是放開了社區團購，從2021年1月1日起，石家莊全部縣市（shì）地區的伊利牛奶實現（xiàn）社區團購途徑和（hé）線下經銷同時進行。
社區（qū）團（tuán）購真正讓縣級和鄉鎮村級消費者看到了透明價格的威力，它摧毀了一部分，又重建了一部（bù）分，一（yī）些經銷商利用掌握的門店信息，主動轉（zhuǎn）型成社區團購公司的市場推廣者，推（tuī）廣門店加入（rù），獲益頗豐。
另外一個值得注意的是，臨期商品（pǐn）尤其是食品、飲料類大量湧入（rù）社區團購平台，以成本優勢大肆侵吞市場（chǎng），造成了社（shè）區團購長期（qī）“低價”的印象。所（suǒ）謂臨期食品是指，臨（lín）近過（guò）期，但（dàn）還在保質期內的產品。向社區團購平台供臨期食品，一般是距離過期日期三分之一，晚不能超過二分之一。
2021年的社區（qū）團購（gòu），平台（tái）方的大戰，仍將繼續（xù）。
 
文章來（lái）源： 經銷商之家（jiā）